領(lǐng)讀｜Robinba 主播｜聰聰
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領(lǐng)讀精華包均由【有書】原創(chuàng)加入有書共讀可以領(lǐng)取往期領(lǐng)讀精華包晚上好，書友們！在今天的早讀中，我們介紹了群體的分類，此外我們解讀了一些所謂犯罪的群體：他們的行為可能在法律上是有罪的，但在心理上卻是無(wú)罪的。今天的晚讀我們將繼續(xù)來(lái)解讀另外的幾種群體。建議晚讀讀完卷三最后一部分內(nèi)容，大約需要30分鐘。預(yù)讀之前請(qǐng)大家先思考如下兩個(gè)問題：2、為什么工人和農(nóng)民很少在自己人中選擇候選人？最后提醒一下，別忘了在本文最下方點(diǎn)擊閱讀原文簽到打卡哦~書友們身邊或多或少會(huì)出現(xiàn)投票選舉的行為，在這個(gè)過程中我們投票人便構(gòu)成了選民群體。這就是在書中被稱作有選舉某人在某些崗位上任職的集體，屬于異質(zhì)性群體。本書中揭示了選民群體的表現(xiàn)特征，主要有推理能力差、缺乏批判精神、易怒、輕信、頭腦簡(jiǎn)單等。選民群體在做決定時(shí)受領(lǐng)袖人物的影響極大，這主要是通過斷言、重復(fù)、聲望和傳染在起作用。那么選民們是如何被影響的呢？什么樣的候選人才具備這樣的影響力呢？作者在《烏合之眾》中提到，第一個(gè)條件是聲望。候選人必須擁有聲望，才能讓大家毫無(wú)異議地接受他的觀點(diǎn)。這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。大多由工人和農(nóng)民組成的選民很少會(huì)選舉他們階層當(dāng)中的人來(lái)當(dāng)代表，那是因?yàn)閺乃麄兡莻€(gè)階層出來(lái)的人對(duì)他們沒有任何聲望。但光有聲望并不一定就能選上，選民很在意他是否愿意說一些肉麻的話來(lái)奉承他們，是否可以滿足他們的野心和虛榮心。如果選民是工人，候選人就大罵他們的老板一番；如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就設(shè)法通過斷言、重復(fù)和傳染的辦法，把他說成是天下最大的壞蛋，讓大家知道他的罪惡滔天。候選人的書面綱領(lǐng)應(yīng)該模糊，否則將來(lái)有可能會(huì)被政敵拿出來(lái)做文章；而候選人的口頭綱領(lǐng)卻怎么夸張都不過分，再宏偉的改革也可以毫不畏懼地允諾。事實(shí)上，選民們從來(lái)不關(guān)心被選出來(lái)的人在多大程度上遵守自己許下的諾言，哪怕當(dāng)初選他就是因?yàn)檫@種許諾。接著候選人就可以使用詞語(yǔ)和套話來(lái)影響選民的決定了，類似“骯臟的錢財(cái)”、“邪惡的剝削者”、“令人敬佩的工人”、“財(cái)富的社會(huì)化”……這樣的說法永遠(yuǎn)都會(huì)產(chǎn)生神奇的效果。滿口新詞，意思卻含糊不清，故而能滿足各種人的渴望，這樣的人一定戰(zhàn)無(wú)不勝。1873年西班牙的血腥革命，就是一個(gè)意思很含糊的詞語(yǔ)，再加上每個(gè)人的理解不同，大家各取所需，最終才造成革命的爆發(fā)。群體的選舉，無(wú)論是共和國(guó)還是君主國(guó)，無(wú)論是在法國(guó)、希臘還是西班牙，都往往反映出種族無(wú)意識(shí)的需求和渴望。當(dāng)選者的中間值就是種族心理的普遍水平，每個(gè)國(guó)家都如此，世世代代都雷同。對(duì)于像陪審團(tuán)這樣的群體，勒龐是這樣描述的，“像所有的群體一樣，陪審團(tuán)都深受感情的影響而很少受理性的影響，一個(gè)女人只要可愛一點(diǎn)，就足以得到陪審團(tuán)的仁慈?！蓖瑯?，陪審團(tuán)也會(huì)被聲望所迷惑，格拉若庭長(zhǎng)曾經(jīng)說“姓氏、出身、財(cái)富、聲望，所有顯赫和光彩的事情都會(huì)成為被告手中的有力武器”。作為一個(gè)好律師，首先要做的就是影響陪審員的感情，通過巧妙的暗示來(lái)說服其中一兩個(gè)人，然后他們就可以帶動(dòng)陪審團(tuán)的其他人了。各位書友，現(xiàn)在我們回頭再來(lái)回答最開始的那兩個(gè)問題：候選人應(yīng)該有一定的聲望，然后通過“斷言”、“重復(fù)”和“傳染”，不停的給予選民暗示，從而獲得成功。工人和農(nóng)民很少在自己人中選擇候選人的原因則在于同一階層的人對(duì)他們來(lái)說沒有聲望，而獲得聲望的一個(gè)重要因素就是成功。親愛的書友們，本周《烏合之眾》的內(nèi)容到此就結(jié)束了，感謝大家一周以來(lái)的堅(jiān)持和陪伴，期待與大家的再次相約。你有多久沒有讀完一本書了？
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領(lǐng)讀：Robinba，狂找工作的食品女，愛好閱讀、吉他、舞蹈，是個(gè)能靜能動(dòng)的女子，歡迎愛閱讀、愛思考、愛探討的書友們隨時(shí)騷擾，微信號(hào)doudouguoniu。
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