今天凌晨，“沃爾瑪400億賣掉1號店，買家是京東還是阿里”的新聞引來零售界和電商圈的一片嘩然，所有人都在猜想誰會如此豪氣以400億價格接手1號店。這次京東618年中大促靠這個消息來提振氣勢？
中國電商不好做，沃爾瑪賣掉1號店合情合理
為什么這么說，筆者認為有如下三點理由：
第一，1號店定位存在根本問題。做零售并不簡單，從成本到物流等，尤其是快消品而言，線上銷售太不劃算。拿天貓超市來說，2015年銷售額100億左右，虧損10億。為什么會有這么大的虧損？原因在于網(wǎng)上超市的銷售結(jié)構(gòu)和線下賣場相反，70%的銷售量依靠促銷帶動，大促銷導(dǎo)致毛利過低，再加上配送成本過高，不得不使線上超市成為虧錢的買賣。對于巨頭阿里來說，天貓的虧損還可以由其他盈利部分補充。而1號店這樣的獨立平臺，實在難以承受巨額的虧損。對于線上超市來說，但凡做不到比線下超市更低的成本，那么虧損不可避免。
尤其是對于當(dāng)前經(jīng)濟局勢來說，傳統(tǒng)零售企業(yè)正在遭遇寒冬已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認的事實。2015年沃爾瑪營收下滑0.7%，創(chuàng)下35年來首個年度營收下跌，并表示將在全球關(guān)閉269家門店。1號店交出的成績從某種程度上來說拖垮了沃爾瑪整體的業(yè)績，中國市場的變化速度太快，1號店早前看起來還是一筆很劃算的“買賣”，現(xiàn)在“砸手里”的風(fēng)險卻在大幅增加。 對于即將上任的沃爾瑪新任中國執(zhí)行官Dirk來說，將這個爛攤子一筆賣掉是最好的選擇。
二是，市場格局固化，1號店難以有出頭之日。目前看，實體零售商自建平臺做B2C電商業(yè)務(wù)基本都處于虧損，也都在紛紛轉(zhuǎn)型O2O方式做電商業(yè)務(wù)。整個B2C市場，形成了阿里系、京東平臺的兩家“贏者通吃”局面。流量成本很高導(dǎo)致切入這個市場的機會已逐步散失了。市場增速下滑，估值下行。整個中國B2C電商行業(yè)的市場增速在下滑，這意味著市場開拓的成本、代價很高，“邊緣”B2C平臺持續(xù)運營所需資金很大，虧損可能擴大。雖然沃爾瑪也在規(guī)劃O2O聯(lián)動模式，但1號店更多的只是一個參與者，而不是主角，沃爾瑪?shù)拇蚍ㄊ窍胪ㄟ^1號店摸索出互聯(lián)網(wǎng)觸達中國消費者的路徑，以及供應(yīng)鏈線上線下磨合的方式。
1號店一直嘗試向綜合性電商平臺轉(zhuǎn)變，但最終效果也不盡人意，電商市場大局已定。1號店自身品類的擴充并沒有獲得沃爾瑪?shù)闹С?，沃爾瑪更注重中國的線上市場，對于線上和線下的平衡策略 ，沃爾瑪堅決不會因線上的1號店影響到自己線下業(yè)務(wù)的推進。
第三，命途多舛，團隊的失誤，導(dǎo)致1號店淪為資本的“棄子”。創(chuàng)立于2008年的1號店從當(dāng)年的GMV417萬元做到2011年的27.2億元，躋身中國前十的電商品牌。但由于其模式太重，推廣配送成本太高，很難解決購物體驗的問題。出身于戴爾高管的創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺雖然是供應(yīng)鏈專家，但對成本與銷售之間的矛盾仍無法解決，無奈之下，平安集團以8000萬換來80%的股份，這無疑讓這兩位創(chuàng)業(yè)者淪為平安集團的“打工仔”。再加上平安集團更多的也只是想套現(xiàn)， 整合1號店未果后，大股東便將控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪。在此過程中，包括于剛和劉峻嶺在內(nèi)的1號店管理層及其員工股份被嚴重稀釋，所占股份僅剩下11.8%。
命運一波三折。沃爾瑪從2011年開始染指1號店，到15年收購剩余股權(quán)絕對控股，這也為創(chuàng)始團隊的解散埋下了伏筆。大股東急著將一號店沃爾瑪化，與1號店運營理念發(fā)生分歧，創(chuàng)始人的股權(quán)一再被稀釋，原本創(chuàng)業(yè)團隊的氣氛逐漸消失，員工排隊離職，后來于剛和劉峻嶺也離開這個團隊。曾經(jīng)辛辛苦苦經(jīng)營的生意與團隊就這樣分崩析離。
京東？阿里？到底誰會接手1號店
目前對于到底是誰來接手1號店，都是未知的。但從各家媒體曝出的消息來看，京東 接手1號店的可能性更大，可能是基于以下考慮：天貓超市發(fā)展的體量越來越大，無疑給京東一定壓力。從京東營收來看，傳統(tǒng)強項的3c領(lǐng)域增速放緩，海外購、消費品領(lǐng)域做的差強人意，這個時候收購一號店無疑是一筆不錯的投資。京東一直不重視超市，自營快消品雖然很燒錢，但相比于京東的主營3c業(yè)務(wù)卻是低頻、高客單價，快消品有助于發(fā)展新客戶、提升消費者復(fù)購率。此外，1號店的主要銷售額來自上海，如果京東收購1號店，那么在上海的市場占有率會顯著提高。京東在城區(qū)的占有率已經(jīng)很具優(yōu)勢，現(xiàn)在往農(nóng)村地區(qū)擴充，而農(nóng)村電商僅做工業(yè)品下行未必干得過淘寶。一號店是個好平臺，可以作為突破口直接嫁接農(nóng)產(chǎn)品上行。
對于阿里來講，收購1號店也不是不可能，1號店的加入會擴大天貓超市的體量，對競爭對手來說只能望其項背了。
無論誰來接手1號店，對于1號店和沃爾瑪來說都是一個好結(jié)局，只是這塊燙手的山芋能不能玩得轉(zhuǎn)，那就要靠實力說話了。從消費者的角度來說，個人更愿意京東收購1號店，由于京東的線上超市是相對欠缺的，收購1號店能更好地跟阿里競爭，一家獨大對于消費者來說未必是好事。不過個人覺得這400億的價格無論對于阿里還是京東來說都是一個不便宜的價格。在618前夕放出消息，對于一個急于想解決掉這塊心病的沃爾瑪來說，實在難以擺脫炒作和造勢的嫌疑，難道是打個煙幕彈，為了某得一個好價錢？相比于買家，賣家似乎更加心急。
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