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9年前，在臺(tái)灣業(yè)界頗有名氣的不二良，與五月天主唱阿信創(chuàng)辦STAYREAL品牌。這么多年過去了，STAYREAL已在潮流服飾品牌中有了無可捍衛(wèi)的地位。 

近日，由五月天阿信和臺(tái)灣知名藝術(shù)家不二良聯(lián)手打造的人氣創(chuàng)意潮牌STAYREAL及華南首家StayReal Café正式登陸廣州天環(huán)廣場(chǎng)。開幕當(dāng)天，不二良的到來吸引了眾多粉絲朝圣。

恰逢STAYREAL在廣州雙店齊開的機(jī)會(huì)，不二良分享了自身對(duì)品牌創(chuàng)作的理念，STAYREAL品牌發(fā)展走向。不二良透露，接下來，一系列展覽也有望進(jìn)駐廣州。

“演而優(yōu)則商”成為了娛樂圈的潮流，經(jīng)營一個(gè)屬于自己的服裝潮牌是眾多明星選擇的副業(yè)。陳冠希的CLOT、羅志祥的STAGE、周杰倫的PHANTACI……明星潮牌要想成功需要在經(jīng)營中成為實(shí)力派，既要有品牌口碑與特色，又能找到經(jīng)營之道。 

從2007年5月成立至今，STAYREAL將一個(gè)品牌徹底的融入生活，產(chǎn)品類型包括服飾、生活用品以及3C配件等。但是，其設(shè)計(jì)主打品類一直以T恤作品為主，作品橫跨童趣、純真、搖滾、反戰(zhàn)等主題。對(duì)此，不二良認(rèn)為，T恤就像一個(gè)舞臺(tái)，可以承載各種信息和精神。創(chuàng)作T恤的靈感都要從生活中去尋找和感覺?！爱?dāng)你把T恤穿在身上的時(shí)候，它不僅僅代表自己的精神，同時(shí)也在展示你的精神給別人看。因此，T恤不僅僅是一件衣服，還是一種精神的展示?！?/span>

STAYREAL x gudetama

區(qū)別于其他藝人明星創(chuàng)立的潮牌，不二良表示：“一般藝人明星創(chuàng)立的潮牌都是以他們生活的形態(tài)或者風(fēng)格為設(shè)計(jì)的主要來源。而STAYREAL的設(shè)計(jì)靈感來源不僅僅是我們這些主理人生活形態(tài)或風(fēng)格，還有我們喜歡的創(chuàng)意，感興趣的領(lǐng)域都可以融合在我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里?！?/span>

作為一種創(chuàng)作，設(shè)計(jì)有著與生俱來的藝術(shù)特性。但是，作為一件商品，要實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，作品設(shè)計(jì)在某程度上就離不開其商業(yè)屬性。對(duì)于學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)出身的不二良，STAYREAL成立初期主要是以經(jīng)營實(shí)體店為主，店鋪的運(yùn)營和管理，成為其創(chuàng)業(yè)的一大難題?！捌放平?jīng)營初期，自己對(duì)數(shù)字并不敏感，沒有對(duì)門店的服飾品類進(jìn)行科學(xué)的庫存管控，最終盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)大量存貨?！弊源酥螅帕私獾匠迸频慕?jīng)營不僅僅在于設(shè)計(jì)，還要面臨管理這堂課，需要優(yōu)化品牌的產(chǎn)品、內(nèi)部整合等多個(gè)方面。

此外，STAYREAL很早就成立官方微博、微信等線上溝通管道，結(jié)合不同的溝通管道，了解各地消費(fèi)者不同的生活型態(tài)；通過實(shí)體與虛擬的互動(dòng)方式，與核心受眾人群產(chǎn)生良性互動(dòng)。

現(xiàn)在，STAYREAL事業(yè)版圖跨足至東京、北京、上海、廣州、香港、臺(tái)北、新加坡等亞洲重要城市，門市突破50間。其中，內(nèi)陸STAYREAL直營店有12間，門店分布于北京、上海、南京、廣州、武漢、成都、杭州、貴陽。

除去拓展品類，發(fā)展電商重點(diǎn)工作之外，STAYREAL咖啡領(lǐng)域和藝術(shù)展覽部分也已有諸多成型計(jì)劃。StayReal Café有6間分店，其中位于上海新天地的復(fù)合式概念店“有練”更是StayReal Café攜手李宗盛創(chuàng)立的手工吉他品牌Lee Guitars共同打造。

關(guān)于潮牌STAYREAL以及StayReal Café未來的拓展，不二良表示，STAYREAL不急于門店的拓展，因?yàn)樵趦?nèi)陸拓店要考慮到與市場(chǎng)之間的關(guān)系，我們反而更注重顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和個(gè)人感受?！拔磥硐Ｍ趧?chuàng)意服飾、個(gè)性咖啡、藝術(shù)展覽三者之間找到更立體的表現(xiàn)形式，并企劃更多有趣的事來服務(wù)STAYREAL的粉絲。 ”

談到咖啡店的經(jīng)營，不二良表示：“經(jīng)營StayReal Café本身，我們更關(guān)注咖啡背后的人情味，而不是經(jīng)營模式的連鎖化?！睔W美奢侈品旗下的咖啡館，成立的意義往往只是一個(gè)附加的產(chǎn)品。不同于這些咖啡館，StayReal Café更重視自身品牌的發(fā)展路徑。希望創(chuàng)意的氛圍可以延伸到咖啡身上，同時(shí)也希望通過咖啡這個(gè)媒介來發(fā)掘更多創(chuàng)意，更多好玩的事情。

STAYREAL這一品牌被廣泛認(rèn)知，粉絲效應(yīng)無疑成為了走紅的關(guān)鍵。每當(dāng)STAYREAL有新店開業(yè)或者有新系列推出。都會(huì)有不少“五迷”追捧。阿信已經(jīng)成為STAYREAL的重要烙印。不二良說：“STAYREAL的顧客群大概有一半是五月天的粉絲?！?/span>

談到分工，不二良提到，由于大學(xué)專業(yè)的關(guān)系，阿信更擅長(zhǎng)店鋪空間設(shè)計(jì)部分。另外，他還負(fù)責(zé)品牌營銷。在潮牌STAYREAL這一塊，自己主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，而阿信會(huì)給予意見；而StayReal Café的話，自己和阿信主要負(fù)責(zé)店里空間設(shè)計(jì)部分，本次特別專為花城打造以工業(yè)復(fù)古風(fēng)結(jié)合溫室為主題的店裝風(fēng)格，而餐食部分則有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，更邀來世界級(jí)咖啡大師林東源對(duì)咖啡品質(zhì)和出品進(jìn)行監(jiān)督。另外，不二良表示，StayReal Café店鋪的細(xì)節(jié)，自己和阿信會(huì)提供一些意見。例如StayReal Café廣州天環(huán)店中幾乎人人打卡合影的夢(mèng)想巴士復(fù)古車頭就出自于阿信的創(chuàng)意，店內(nèi)韓國藝術(shù)家的作品則是不二良的私藏。

然而，粉絲經(jīng)濟(jì)不是永恒的點(diǎn)鈔機(jī)，明星潮牌要想成功需要在經(jīng)營中成為實(shí)力派，品牌口碑與特色比明星光環(huán)更為重要。從STAYREAL品牌成立至今，不二良表示，阿信極少為品牌活動(dòng)站臺(tái)。近年來，STAYREAL也逐步啟用其他明星代言人來進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。“STAYREAL是一個(gè)潮牌，產(chǎn)品背后是一種藝術(shù)創(chuàng)作，自身存在著品牌價(jià)值和創(chuàng)意元素?！?/span>

即便是在品牌宣傳上去“阿信化”，很多顧客還是會(huì)將STAYREAL與阿信劃上等號(hào)。不二良希望未來STAYREAL能通過產(chǎn)品和設(shè)計(jì)本身讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)可度。至于外界給STAYREAL貼上“阿信”或者“明星品牌”等標(biāo)簽，他表示，這種現(xiàn)象是存在的，無可避免。自己非常歡迎阿信粉絲們能喜歡STAYREAL。當(dāng)然也希望通過STAYREAL的創(chuàng)意和產(chǎn)品來回饋大家，并且通過這種方式，讓更多人認(rèn)識(shí)STAYREAL這個(gè)品牌

潮牌并不是一筆容易成功的買賣。在過去的幾年中，STAYREAL與很多不同領(lǐng)域的知名品牌及企業(yè)都有跨界合作，如Mercedes-Benz、Levi's、可口可樂、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海綿寶寶、Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)、Snoopy等。同時(shí)，也與眾多知名設(shè)計(jì)師有過聯(lián)名合作，如蜷川實(shí)花、北館洋一郎、Watanaba等。

跟其他潮牌不一樣，STAYREAL的成立差不多有十年時(shí)間。粉絲基礎(chǔ)比較龐大，很多喜歡STAYREAL的粉絲年齡層不僅僅有90后、00后，還有70后和80后。面對(duì)粉絲年齡層的變化，不二良表示，STAYREAL會(huì)進(jìn)行大量的調(diào)研。在品類也作出了相應(yīng)的調(diào)整，尤其在服飾產(chǎn)品上，STAYREAL會(huì)在剪裁系列商品上做更多的嘗試，進(jìn)一步平衡粉絲的需求。

另外，隨著STAYREAL的進(jìn)一步發(fā)展，讓粉絲體驗(yàn)到品牌的不同風(fēng)貌，不二良也致力于發(fā)展STAYREAL的支線品牌。目前，STAYREAL旗下有兩條支線品牌——ROCKCOCO和CROXXBONES。他表示，ROCKCOCO的消費(fèi)群體主要是女性，風(fēng)格偏向于甜美風(fēng)；CROXXBONES的消費(fèi)群體主要是男性。目前，兩個(gè)子品牌都設(shè)在部分STAYREAL門店的獨(dú)立區(qū)域。

STAYREAL未來朝著服飾潮牌、咖啡館、展覽三個(gè)方向發(fā)展，從衣、吃、看三者等方面形成立體感受，，通過創(chuàng)意讓品牌更全面發(fā)展。

作者 | Panda