在線教育六維度
幼兒、少兒應(yīng)用型教育：
需求端，由于素質(zhì)教育受重視程度越來(lái)越高，同時(shí)學(xué)前低領(lǐng)人群時(shí)間充裕，試錯(cuò)成本低，因而具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的 APP、在線教育品牌可以獲得較高的用戶粘性；
供給端，傳統(tǒng)的學(xué)前低齡教育十分分散，區(qū)域半徑小，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，在線教育存在構(gòu)建品牌，迅速擴(kuò)張的能力。 （如果你想閱讀本篇完整報(bào)告，在網(wǎng)站www.767stock.com搜索關(guān)鍵詞”在線教育”即可下載。）
成人應(yīng)試教育三個(gè)領(lǐng)域：
成人本身具備一定的自我約束能力，在應(yīng)試需求刺激下，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)的需求較強(qiáng)，粘性較高。
但此領(lǐng)域經(jīng)歷長(zhǎng)期的線上、線上發(fā)展，已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域形成了一定程度上具有龍頭地位的企業(yè)，如公務(wù)員培訓(xùn)中的華圖、中公，會(huì)計(jì)培訓(xùn)中的東奧、中華。
K12 應(yīng)試教育：K12 學(xué)生應(yīng)試壓力大，由于人群多，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，因此空間較大，但是K12 教育以公立學(xué)校教育為主、線下課外培訓(xùn)為輔，已經(jīng)擁有眾多的參與者，還有如同新東方、好未來(lái)、學(xué)大等龍頭企業(yè)，因而競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；
需求端，K12 人群容易迷戀網(wǎng)絡(luò)，處于青春期，自制力差，因而進(jìn)行在線教育也會(huì)受到某些老師、家長(zhǎng)的抵觸，因而企業(yè)能否清晰規(guī)劃自己的戰(zhàn)略路線，對(duì)其能否把握 K12 在線教育巨大市場(chǎng)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。
七種商業(yè)模式突圍在線教育通過(guò)我們對(duì)在線教育行業(yè)的梳理，
在線教育的模式大致分為以下 7 種，分別是平臺(tái)模式、會(huì)員模式、垂直領(lǐng)域、直播互動(dòng)、一對(duì)一、O2O、freemium、B2B2C。
平臺(tái)模式這種模式本質(zhì)是將自己的流量或者用戶轉(zhuǎn)賣給視頻或者直播的內(nèi)容提供商，未來(lái)利用出售他們內(nèi)容的分成來(lái)牟利。
平臺(tái)模式避開(kāi)了非常沉重的內(nèi)容和服務(wù)，擴(kuò)張迅速，但實(shí)際這種模式也有缺陷，在線教育這兩年的發(fā)展使內(nèi)容迅速貶值，比較難帶來(lái)更多免費(fèi)用戶和流量。
會(huì)員模式這種模式是自己制作大量自有版權(quán)的視頻，放在自有平臺(tái)上，讓用戶按月付費(fèi)或者按年付費(fèi)。這種模式簡(jiǎn)單，快速，只要專心錄制大量視頻即可快速發(fā)展，其曾因?yàn)?lynda 的天價(jià)融資而大熱。但在中國(guó)由于版權(quán)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，教育內(nèi)容易于復(fù)制，有海量的免費(fèi)資源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多等原因，難以取得像樣的現(xiàn)金流
垂直領(lǐng)域這種模式需要糅合錄播，直播，幫助服務(wù)等多種手段，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)某一項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)。這種模式收費(fèi)高，有較強(qiáng)的壁壘。這種產(chǎn)品一旦形成口碑，會(huì)有穩(wěn)定的用戶群和收入，但產(chǎn)品非常復(fù)雜，難度大，門檻高，即使單獨(dú)一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力，因此發(fā)展速度較慢。
直播、互動(dòng)類這種模式將傳統(tǒng)課堂上的反饋，交互，答疑搬到線上。讓用戶容易接受，只要服務(wù)貼心，用戶就愿意買單，因此有豐富現(xiàn)金流。但缺陷是只能通過(guò)平臺(tái)吸引用戶，造成了競(jìng)爭(zhēng)門檻過(guò)低，模式雷同，對(duì)手眾多，收益的永遠(yuǎn)是擁有流量或者用戶的大平臺(tái)。
1 對(duì) 1
讓一個(gè)講師在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)生按照時(shí)間支付費(fèi)用。這種模式收費(fèi)容易，現(xiàn)金流好，產(chǎn)品難度不大，市場(chǎng)空間大，但是人力資源的獲取消耗卻是巨大的，如果師資上控制不好，比如優(yōu)秀的講師留不住，或者整體成本太大，都會(huì)導(dǎo)致 1 對(duì) 1 模式難以發(fā)展。
O2O 模式O2O 就是通過(guò)免費(fèi)內(nèi)容或者運(yùn)營(yíng)，讓線上平臺(tái)獲取用戶和流量，將用戶吸引到線下開(kāi)課，或者讓學(xué)員到加盟的線下機(jī)構(gòu)上課。這種模式形式簡(jiǎn)單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到用戶，收費(fèi)不成問(wèn)題，而且符合傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。
freemium 模式freemium 模式，是指通過(guò)免費(fèi)圈進(jìn)大量用戶，再通過(guò)增值服務(wù)變現(xiàn)。但是由于存在沒(méi)有很強(qiáng)的流量聚合效應(yīng)、付費(fèi)者與體驗(yàn)者角色分離、學(xué)習(xí)效果需要長(zhǎng)時(shí)間周期驗(yàn)證等問(wèn)題，這一模式仍存在探索空間。另外，即使打造出了極致的產(chǎn)品，擁有了大批活躍用戶與產(chǎn)品口碑，模式由免費(fèi)轉(zhuǎn)向收費(fèi)之路仍步履蹣跚。
B2B2C 模式/家?；?dòng)從教育環(huán)節(jié)來(lái)看，學(xué)生在校期間主要是 B2B2C 模式，這種模式借助地方代理商，成功進(jìn)駐公立學(xué)校，是可行的商業(yè)模式，但存在的問(wèn)題在于事后產(chǎn)品的深度運(yùn)營(yíng)缺乏跟進(jìn)，用戶反饋獲取滯后。除此之外，用戶被引導(dǎo)安裝，活躍度偏低，對(duì)外宣稱的龐大用戶量，形式大于實(shí)質(zhì)。
五大盈利模式力爭(zhēng)模式變現(xiàn)根據(jù)《2015 年中國(guó)在線教育產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》公布的數(shù)據(jù)顯示，2014 年，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到大約 283.7 億元，比 2013 年增長(zhǎng)了 17.8%左右。2015 年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了 399 億元，有了明顯的提高。擁有龐大的市場(chǎng)規(guī)模的新興行業(yè)總是會(huì)吸引企業(yè)的目光。截至去年年底，我國(guó)在線教育企業(yè)數(shù)量達(dá)到 9500 家左右。
其中，K12 互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的企業(yè)在 2200至 2400 家之間，而從業(yè)人員則多達(dá) 30 萬(wàn)。在線教育行業(yè)的熱度，由此可見(jiàn)一斑。
然而，表面上如火如荼的行業(yè)，其中卻隱藏著衰落的跡象。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)教育研究院對(duì) 400 家在線教育企業(yè)調(diào)查的結(jié)果顯示，目前，有 70.58%的公司正在虧損，13.24%的公司處于持平狀態(tài)，而能夠盈利的公司比率僅占 16.18%。
我們對(duì)在線教育行業(yè)的盈利模式進(jìn)行了梳理，主要有以下 5 種：
內(nèi)容收費(fèi)內(nèi)容收費(fèi)主要是對(duì)提供的高質(zhì)量的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容（如課程和資料）收費(fèi)。
一些擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的教育企業(yè)和機(jī)構(gòu)把網(wǎng)絡(luò)作為高效便捷的分銷渠道吸引部分習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的用戶群體，他們搭建自己的專有網(wǎng)站，依靠其專業(yè)性極強(qiáng)的、有獨(dú)特價(jià)值的內(nèi)容而向用戶收費(fèi)。
增值服務(wù)在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)為學(xué)員提供考試服務(wù)、就業(yè)咨詢等服務(wù)收取費(fèi)用。一些網(wǎng)站推出了網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)內(nèi)容，可以針對(duì)相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中的問(wèn)題進(jìn)行在線答疑或者提供 24 小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題的咨詢服務(wù)，并針對(duì)問(wèn)題的數(shù)目進(jìn)行包月收費(fèi)。這種盈利模式很好地解決了網(wǎng)絡(luò)教育過(guò)程中的互動(dòng)性、個(gè)性化問(wèn)題，提供了區(qū)別于一般數(shù)字內(nèi)容的增值服務(wù)，降低了被盜版的風(fēng)險(xiǎn)。
軟件一次性收費(fèi)或包月
對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)收取傭金，進(jìn)而允許教育機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上提供課程和資料。一些教育資源創(chuàng)作機(jī)構(gòu)與教育內(nèi)容版權(quán)商在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面并不具備相關(guān)的資源優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)戰(zhàn)略合作或者外包的方式將網(wǎng)絡(luò)分銷渠道賦予特定的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)代理其數(shù)字內(nèi)容的在線服務(wù)，并針對(duì)視頻點(diǎn)播、在線課堂等寬帶服務(wù)向版權(quán)商收取一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。主要為移動(dòng)終端的軟件安裝。
廣告模式向在網(wǎng)站上投放的廣告收費(fèi)。在線廣告是網(wǎng)站比較普遍的盈利模式，網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)站也是如此。其形式繁多，從橫幅、圖標(biāo)廣告，到 Flash 多媒體動(dòng)畫等多種多樣。從收費(fèi)的方式來(lái)看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。幾乎每一個(gè)教育類網(wǎng)站都會(huì)提供相關(guān)廣告位，但是能夠單獨(dú)依靠廣告來(lái)盈利的還只是少數(shù)具備品牌優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)大量流量、點(diǎn)擊量的網(wǎng)站。
政策紅利帶動(dòng)?jì)雰撼睍r(shí)代，幼兒教育快速發(fā)展：2013 年我國(guó)正式開(kāi)始實(shí)施單獨(dú)二胎政策，2015 年 10 月十八大宣布全面實(shí)施二孩政策。根據(jù)《人口政策變化下基于生育意愿的人口預(yù)測(cè)研究》的統(tǒng)計(jì)，從生育意愿來(lái)看，目前未生育或已有一子的人仍有較高的生育意愿，未生育的人群中超過(guò) 90%的人更希望育有至少兩個(gè)孩子，已生育 1 個(gè)孩子的對(duì)應(yīng)比例則達(dá) 80%以上。
幾大邏輯總結(jié)根據(jù)前文分析，我們匯總在線教育領(lǐng)域投資邏輯如下：
從教育產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)說(shuō)，幼兒、少兒應(yīng)用型教育由于用戶在線投放的時(shí)間較長(zhǎng)、受到線下傳統(tǒng)教育的沖擊力較小，具備良好發(fā)展空間；成人應(yīng)試教育由于受教育群體本身自我約束力強(qiáng)，應(yīng)試教育目的性強(qiáng)，因而學(xué)習(xí)效果好，具備一定發(fā)展未來(lái)；K12 領(lǐng)域應(yīng)試教育，由于發(fā)展空間大，環(huán)節(jié)多鏈條長(zhǎng)，K12 領(lǐng)域公司具有成長(zhǎng)為高市值公司的潛質(zhì)。
從教育模式來(lái)看，有些尚未形成成熟的商業(yè)模式，如純平臺(tái)、freemium 模式；有些雖然已經(jīng)形成了商業(yè)模式，但是仍然存在實(shí)操環(huán)節(jié)的一些障礙，如面臨一對(duì)一在線教育獲客成本高，B2B2C 模式有些在 K12 領(lǐng)域的產(chǎn)品使用效果一般等問(wèn)題，我們重點(diǎn)推薦傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)線上化的 O2O 模式。
從盈利變現(xiàn)來(lái)看，約 7 成在線教育公司處于虧損狀態(tài)，我們認(rèn)為在線教育領(lǐng)域投資一方面要注意收入變現(xiàn)的合理化，一方面注意相應(yīng)成本（教師成本、銷售成本）。內(nèi)容盈利是很多在線公司的盈利方式，但應(yīng)當(dāng)甄別內(nèi)容質(zhì)量，以及客戶愿意為內(nèi)容付費(fèi)的意愿。
我們認(rèn)為在幼教、早教領(lǐng)域當(dāng)前涌現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容品牌；同時(shí)在 K12 領(lǐng)域，課后市場(chǎng)的教育輔助類存在一定的付費(fèi)需求空間。? 從政策推動(dòng)來(lái)看，我們認(rèn)為幼教行業(yè)受益于未來(lái)適齡人口增長(zhǎng)，將面臨較好的發(fā)展機(jī)會(huì)；民辦教育在政策推動(dòng)下，也將迎來(lái)又一波發(fā)展機(jī)遇。K12、幼教早教的民辦機(jī)構(gòu)整體進(jìn)入景氣向上的發(fā)展軌道。
綜合來(lái)看，我們看好 K12 領(lǐng)域傳統(tǒng)線下培訓(xùn)向線上延伸的 O2O 模式，幼教、早教行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，K12 課后市場(chǎng)教學(xué)輔助類產(chǎn)品，同時(shí)，我們認(rèn)為服務(wù)于整體線上教育的信息技術(shù)服務(wù)商迎來(lái)較好發(fā)展機(jī)會(huì)。
聯(lián)系客服
