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商業(yè)模式畫布

Idea常有！但是怎么對一個Idea做可行性分析，將其轉(zhuǎn)換成條理清晰具有可執(zhí)行的商業(yè)計劃，實話說頗有難度，有人因此遲遲無法動手。有些新創(chuàng)業(yè)者要把自己的項目推薦給投資人，洋洋灑灑寫了幾十頁的商業(yè)計劃書，投資人看一兩頁就失去興趣，浪費一次寶貴的面談機會。

那到底有沒有辦法簡單清晰明了得闡述自己的商業(yè)計劃呢？答案是肯定的，就是：商業(yè)模式畫布。借助畫布用一張A4紙就能實現(xiàn)簡明可視化闡述自己的商業(yè)模式。

如首圖所示，商業(yè)模式畫布由9個構(gòu)造塊構(gòu)成，分別為：

1. 客戶細分-Customer Segments；

   描述項目所服務(wù)的一個或多個目標(biāo)客戶群；誰是項目最重要的客戶？比如滴滴打車就要服務(wù)兩個目標(biāo)人群：乘客和司機。

2. 價值主張-Value Propositions；

   描述通過什么產(chǎn)品和服務(wù)來解決目標(biāo)客戶難題，滿足客戶需求；項目該向客戶傳遞什么樣的價值？能滿足哪些客戶需求？等……

3. 主要渠道-Channels；

   描述項目如何溝通、接觸目標(biāo)客戶并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)；哪些渠道客戶觸達客戶？哪些渠道最有效？哪些渠道ROI最好？

4. 客戶關(guān)系-Customer Relationships；

   描述項目與目標(biāo)客戶群建立何種關(guān)系；目標(biāo)客戶自己希望與項目建立什么關(guān)系？建立這些關(guān)系難度和成本？

5. 收入來源-Revenue Streams；

   描述項目怎么賺錢收入從哪里來；是C端付費還是B端付費？目標(biāo)客戶愿意付多少？

6. 核心資源-Key Resources；

   描述項目要有效運作所必需的最重要因素；比如有人說萬事具備，只差一個程序猿。

7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)-Key Activities；

   描述項目的商業(yè)模式可行企業(yè)必須做的最重要的事情；價值主張要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？渠道要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？

8. 關(guān)鍵伙伴-Key Partnerships；

   描述項目有效運作所需要的供應(yīng)商和合作伙伴；誰是重要合作伙伴？誰是重要供應(yīng)商？他們有哪些關(guān)鍵資源和關(guān)鍵業(yè)務(wù)？

9. 成本結(jié)構(gòu)-Cost Structure；

   描述項目運作所引發(fā)的所有成本；比如開發(fā)成本、營銷費用、采購費用等。

以上9個模塊構(gòu)成了商業(yè)模式畫布，按這個邏輯和結(jié)構(gòu)來思考，從一個想法開始，慢慢抽絲剝繭，以商業(yè)模式的視角來重新審視自己的想法，最終讓想法落地實施。

最重要！最最重要！就是：Do It?。?！

附1、早期共享汽車的商業(yè)模式畫布

附2、早期亞馬遜商業(yè)模式畫布