編者按：本文來自微信公眾號“奇點(diǎn)對話”（ID：jidianjinrong001），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
“恐懼”— —企業(yè)經(jīng)營不善的恐懼，團(tuán)隊管理的恐懼，現(xiàn)金流斷裂的恐懼... ...
“貪婪”— —突發(fā)的非主營業(yè)務(wù)快速增收，擴(kuò)大人力投入做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊快速擴(kuò)張增加主營業(yè)務(wù)收入，現(xiàn)金流的非正規(guī)操作延長公司生命... ...
4月8日，奇點(diǎn)金服（曾用名，奇點(diǎn)金融）聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)，以 “好好活著”為主題，邀請線性資本創(chuàng)始合伙人張川、DCM投資副總裁Francis，為創(chuàng)業(yè)者帶來關(guān)于創(chuàng)業(yè)的“恐懼和貪婪”為主題的分享和討論。
回顧一下歷史，有許多公司快速擴(kuò)張，很多企業(yè)在運(yùn)營的過程當(dāng)中他們建立了一個很強(qiáng)烈的假設(shè)，就是下一輪資金很快就能到帳。當(dāng)時我們有很多客戶企業(yè)他們覺得我們快速擴(kuò)張，我們的收入漲的很快，但恰恰這一輪不一定下的跟預(yù)期一樣，資本環(huán)境一直都在改變。
另外有一批企業(yè)，他們在成長過程當(dāng)中抓住了每一個機(jī)會去盈利，包括非主營業(yè)務(wù)，類似政府的很多補(bǔ)貼，還有類似奇點(diǎn)金服給所有客戶提供的人民幣、美金現(xiàn)金管理的收益，這些都是非主營業(yè)務(wù)的收入。但是你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)創(chuàng)始人或者CEO開始關(guān)注非主營業(yè)務(wù)的時候，我們會對主營業(yè)務(wù)精打細(xì)算，把企業(yè)的壽命延長等到資本注入那天。
當(dāng)時我在硅谷上一門課叫如何創(chuàng)業(yè)，所講的有一門課核心觀點(diǎn)，就是對于每一個創(chuàng)業(yè)者和每一個場景，都有完全違背的兩種觀點(diǎn)，正方的觀點(diǎn)在很多維度上是促進(jìn)公司成功的，反方也有很多觀點(diǎn)是促進(jìn)公司成功的。就是究竟對于我們的個體來說，還是得具體問題具體分析，這里的是我們究竟該關(guān)注長期愿景，還是應(yīng)該關(guān)注短期策略，我們究竟應(yīng)該冒險還是應(yīng)該最小化風(fēng)險？我們究竟應(yīng)該擴(kuò)張還是收縮？我們究竟應(yīng)該去做力度還是去做流量？我們作為創(chuàng)始人應(yīng)該更堅持還是應(yīng)該更及早調(diào)整方向，對每一個案例都不一樣。
還是得具體問題具體分析，這里的是我們究竟該關(guān)注長期愿景，還是應(yīng)該關(guān)注短期策略，我們究竟應(yīng)該冒險還是應(yīng)該最小化風(fēng)險？我們究竟應(yīng)該擴(kuò)張還是收縮？我們究竟應(yīng)該去做力度還是去做流量？我們作為創(chuàng)始人應(yīng)該更堅持還是應(yīng)該更及早調(diào)整方向，對每一個案例都不一樣。
張川：貪婪是一把雙刃劍，用的好你能殺敵，用的不好能殺傷自己
今天分享的主題是”貪婪之路”。這個詞屬于雙義，好的和壞的都有。
舉個例子，我曾經(jīng)在我工作的一家公司跟老板做了一個模型，怎么樣讓豬一樣的對手能夠掉進(jìn)我們設(shè)計的圈子里，把他埋掉，而且他不知道自己被埋掉了，最好的辦法是挖坑。
我們創(chuàng)業(yè)是從零開始的，當(dāng)我們發(fā)展的比較好的時候，后面有沒有競爭需要跟進(jìn)來？這時候你要想你真的比人更聰明、更有錢還是團(tuán)隊更好？如果你僅僅考慮有那么點(diǎn)的現(xiàn)金，那可能三個月到六個月就被超越了，但是你怎么樣保證自己跟對方水平差不多，但又能夠把對方干掉而不受其影響。最好的辦法是當(dāng)他冒頭的時候，你就拐彎下行。怎么往下行呢？這需要你創(chuàng)建合適的團(tuán)隊，合適的技術(shù)產(chǎn)品還是多變商業(yè)模式，需要融資，需要快速擴(kuò)張燒錢。一些競爭對手融不到錢就半路死掉了，但一定有一些對手還是可以融得到錢的，但友商的數(shù)量卻減少了。當(dāng)你在降價的時候，他們只有跟進(jìn)。所以到負(fù)五負(fù)十大部分對手被干掉了。但還是有個別對手可能還活著，那怎么辦？還是繼續(xù)往下挖，一直挖到負(fù)二十、負(fù)三十，這就是貪婪之路，這時候一定要足夠貪婪。這種挖坑理論就屬于合理的貪婪。
貪婪是好事也是壞事，是一把雙刃劍，用的好你能殺敵，用的不好能殺傷自己。多年前我遇到一個案例，那時候我進(jìn)到一個公司，他們說要做世界最大的什么什么企業(yè)。看完之后我當(dāng)時打了一個疑問，因為當(dāng)時我對這個公司是比較了解的，他們的銷售大概有十多億，但是離他那個行業(yè)里要成為世界最大至少要有幾百倍的差異。那我就想憑什么你能做世界最大？為啥是你而不是別人？我跟這家公司的創(chuàng)始人說你們的定位是錯的，你應(yīng)該改成做最領(lǐng)先或者最有價值的企業(yè)才可能是比較合適的，或者可以把這個目標(biāo)再細(xì)化一下。目標(biāo)定的過大容易造成公司的遠(yuǎn)見缺失，后來這個公司就被賣了。這屬于過于貪婪。
有些創(chuàng)業(yè)者喜歡將公司的發(fā)展目標(biāo)定到10年或者20以后。其實這不是一件好事情。就像我們做投資的，時不時會碰到很年輕的創(chuàng)業(yè)者說他要創(chuàng)立的企業(yè)三年就能上市，幾年超過阿里、超過騰訊。哈哈，凡是看到這樣的項目我就不會再往下看了。因為他還不具備這個能力，一個年輕人孩子有夢想非常好，但是憑什么三年超過阿里、京東？有這個可能嗎？有，但是難度極大啊。這些創(chuàng)業(yè)者一上來就顯示過不適當(dāng)?shù)呢澙?，將他的終極目標(biāo)一下子就定位太高，結(jié)果在發(fā)展中總是在碰壁。最有趣的是一部分人還認(rèn)為自己是很聰明的，之所以沒有成功就是還沒有遇到伯樂沒有被欣賞。
我今天早上見一了一個人，做社交，說他一個月有四十萬的收入。他覺得特別懂90后的孩子，那我在想你真的懂嗎？可能懂一部分，但是你是不是對90和00都都很懂?。看鸢敢欢ú皇堑?。他想做個年輕人不用微信只用他的app的公司，想法很大膽，但實現(xiàn)的幾率有多大呢？后來他很不開心的就走了，他的貪婪在現(xiàn)階段就屬于過度貪婪了。
我在京東、阿里的工作時碰到一些企業(yè)家就是因為拿了投資人的錢死掉了。這其中有很多原因。比如市場規(guī)模不大再怎么折騰都做不大；再比如創(chuàng)始人的認(rèn)知出現(xiàn)了明顯的瓶頸，最后也沒有自我突破，影響了企業(yè)的發(fā)展，有些創(chuàng)始人也被迫離開了創(chuàng)業(yè)公司。
其實有些公司不適合做大，小而美非常好，大了反而出問題。你看早期2010-2012年之間，不少公司撞槍了，有些公司還拿了很多投資人的錢到最后也了無音訊。
每個人都想掙大錢、招好員工、開好車、住洋房等，但問題是我們真的是有比較大的把握做某件事情了嗎？我們適合做些什么樣的事情？
人生最難的是選擇不做什么事情。很多人、很多企業(yè)什么都做，什么賺錢做什么，自己和員工都特別累。那人生的意義就只是賺錢嗎？
我經(jīng)常與好友分享一件事情，那就是經(jīng)常告誡自己，要做一個比較理智的人，但可以偶爾很感性。我也經(jīng)常與我的幾位導(dǎo)師和貴人交流分享我對投資、創(chuàng)業(yè)、人生等方面的認(rèn)知，去聽取他們的看法。與智者同行、與高人為伴可以讓我們知道貪婪是要適度的。因為有了很清晰的認(rèn)知，我們線性資本這幾年的投資做的還不錯。
我們要學(xué)會把心智控制好。但把心魔控制住是很難的。需要經(jīng)?；叵胍荒憬裉熳鰧α诉€是做錯了什么？以后應(yīng)該怎么做？能夠做到這些的人不多，但我希望越來越多人可以做到。
因為過度的貪婪毀了很多企業(yè)家，市場上時不時就會冒出來幾個。
創(chuàng)業(yè)需要貪婪，但要學(xué)會適度。
高健凱：貪婪的好是一個很強(qiáng)的驅(qū)動力
從貪婪開始講，我覺得很簡單的一句話貪婪是好的，不管是從VC還是個人角度都是，什么是貪婪？在華爾街這部分講了一個我們非常認(rèn)同的，貪婪其實可以把我們所有的行動更加聚焦，幫助你了解我為什么要做這件事情？貪婪并不是為了錢，很多人是為了過更精彩的生活、多一點(diǎn)體驗，很多人說要更多的愛人或者怎么樣都是貪婪，你通常要夠貪婪才能夠創(chuàng)業(yè)，你一定要非常想要一件事情，不管是為了想要名、錢、自我實現(xiàn)，或者為國家多做一點(diǎn)事情，一定到了某件事情不做不行才會想要創(chuàng)業(yè)，如果沒有貪婪就沒有創(chuàng)業(yè)公司。
貪婪的好是一個很強(qiáng)的驅(qū)動力，你要想想這件事情是不是值得你這么貪婪來做，我們先從融資相關(guān)的環(huán)境來講，在什么狀況下融資的時候我們應(yīng)該貪婪？我們是從VC的角度，所以今天講的話可能會打點(diǎn)折，不一定百分之百你們會認(rèn)同。第一個融資的時候最容易犯的就是估值越來越高，我非常不贊同。DCM在過去三年投的項目，我數(shù)了一下大概投了二十幾個項目，80%、90%都出現(xiàn)了，為什么這些創(chuàng)業(yè)者選我們？很重要的一個原因是到底誰投了他們，他們需要什么樣的錢？
DCM最主要投A輪B輪，最重要的是拿到Smart Money(聰明的錢)，可以跟你往后走，可以給你很多意見，可以幫你做非常好的規(guī)劃。像DCM我從一進(jìn)來幫助你看哪些更重要，怎么做戰(zhàn)略、公司產(chǎn)品定位，下一步怎么走；到上市的時候，怎么做加持，所以你要想清楚你想要什么樣的錢。如果你想要戰(zhàn)略的錢，我要布局，你要想的非常清楚，我現(xiàn)在什么東西都不需要，要的是錢，那也沒有問題，那就是誰給你的錢多，那你要確定條款不要有問題，不要錢多了拿進(jìn)來，反而限定了你未來的發(fā)展。所以這幾個是最需要考慮的，第一個誰給你錢。
張川：合伙人跟不上節(jié)奏要勇敢調(diào)整
我分享一個案例，我簡單說一下，一個合伙人，這個合伙人目前比較重要，但是他明顯跟不上大的節(jié)奏，所以他想多套一點(diǎn)錢，希望再融到幾百萬現(xiàn)金離開。我覺得我的建議是，如果你碰到這樣的可以跟他談是合理的，但是過分談是不合理的。這時候你準(zhǔn)備結(jié)二十年的婚或者結(jié)五十年的婚變成可能要離婚，第二個你要設(shè)定一個目標(biāo)值告訴他，你雖然是公司的創(chuàng)始人、合伙人之一，也拿到了股份，也有不少工資，你要盡量完成多少任務(wù)底線，這樣就把他降級了，原來是大家心一致的，就把他降到了一個合伙人兼高級員工。你要給他一個合理的值，這個值以下沒有任何空間。
第二個設(shè)立一個合理的目標(biāo)，給他百分之多少的獎金，再往上多少獎金，下不保底，上要封頂。所以合伙人關(guān)系，覺得這個人跟不上你了，跑得比你快或者跑得比你慢，跑得比你快可能你要調(diào)整跟他的關(guān)系，跑得比你慢的話要么讓他和你一起玩，要么調(diào)整他的定位。
舉一個真實的例子，阿里的十八羅漢現(xiàn)在有一個高級總監(jiān)，雖然沒有做到副總裁，工資已經(jīng)很不低了，股份是非常高的，比很多現(xiàn)在合伙人的工資待遇還要好，所以如果你碰到這樣的情況，要學(xué)會讓他做一個比較普通的員工，如果他真的對公司有貢獻(xiàn)在這里真的還是可以做的，你要把他調(diào)整為一個早期創(chuàng)業(yè)合作伙伴但不是你的合伙人，但是這個難度比較大，處理不好可能他就走了，帶著一幫人走了，你的災(zāi)難就來了，所以初始團(tuán)隊非常重要。
高健凱：你必須要適當(dāng)?shù)目謶?，才能夠知道什么仗可以?/p>
我覺得恐懼也是好的，你必須要適當(dāng)?shù)目謶郑拍軌蛑朗裁凑炭梢源?，什么仗不能打。舉另外一個例子，有一個公司我們兩年前投了，我們投了以后他估值漲的很快，大概有六七億人民幣。他覺得我融了這么多錢，我要做一件影響很大的事情，我做成沒有問題，做一個入口級的產(chǎn)品。這時候發(fā)現(xiàn)說這幾億人民幣，跟阿里巴巴、騰訊比起來太少了，他用這筆錢做完之后發(fā)現(xiàn)這是一個錯誤的戰(zhàn)略選擇，所以你必須得知道你是在跟誰打，在什么時候可以做什么樣的戰(zhàn)略選擇。但是這個創(chuàng)業(yè)者做了一個錯誤的選擇，所以我覺得適當(dāng)?shù)目謶忠彩欠浅Ｖ匾?，但是恐懼重點(diǎn)還是要適當(dāng)，不要一直都害怕，這件事情做不了，沒有辦法做很好的選擇。
所以最后一個忠告給大家，適當(dāng)?shù)目謶郑私饽愕膶κ?，了解你不能犯什么錯誤，找?guī)讉€精明的投資人，這是非常重要的。
“好好活著”攜手最有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的投資大佬、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，分享自己在面臨人性問題挑戰(zhàn)時的親身經(jīng)驗。CEO活動報名入口
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