連續(xù)看了幾篇《指導(dǎo)生活的算法》的文章是不是有點視覺疲勞了，那我們換換口味，來看讀蜜蜂總結(jié)《浪潮之巔》系列二---Google的印鈔機般的商業(yè)模式。在商業(yè)上，最重要的是商業(yè)模型，很多大公司的興起，不是靠技術(shù)的革新而是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。在所有商業(yè)模式中，最理想的就是能像印鈔機那樣自動掙錢的模式。
人們使用Google 的產(chǎn)品和服務(wù)很多年，一直不清楚Google 靠什么掙錢？因為Google的服務(wù)全部是免費的。
答案是搜索廣告和與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的廣告。通過關(guān)鍵詞廣告開啟了互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的新紀元。
很多人不能理解Google 靠搜索結(jié)果旁邊這幾個豆腐塊大小的文字廣告就能產(chǎn)生每年上百億美元的銷售額，那我們今天就聊聊這個模式是怎么成為印鈔機？
1、傳統(tǒng)的廣告模式
廣告一直是傳媒業(yè)（報紙業(yè)、廣播和電視業(yè)）的主要收入。
其運作過程如下：一個媒體必須有一個廣告部門，它其實是一個銷售部門，它負責(zé)把報紙（或者網(wǎng)站）的版面和廣播、電視的時間銷售給做廣告的客戶。
它的成本有三項：
第一，運營的費用，比如報紙的成本、印刷費和發(fā)行渠道的成本；
第二，批發(fā)或者零售的費用，包括給廣告批發(fā)商讓利或者支付廣告銷售人員的工資等；
第三，訂單處理，各種對于廣告訂單的管理和安排如何刊登或者播放廣告。除了第一項成本外，其實都是人工的費用。
除了第一項外，其他都是人工費用，這種商業(yè)模式效率較低。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，以雅虎為代表的門戶網(wǎng)站在運營上基本上沒有脫離傳統(tǒng)廣告業(yè)的運作方式。首先，它也有公司運營的基本費用，比如服務(wù)器和帶寬的費用，相對于報紙紙張的成本和印刷的費用，其次，它的廣告營銷部門完全和傳統(tǒng)廣告業(yè)一樣，要么是靠自己的員工拉廣告，要么是委托廣告批發(fā)商找廣告。第三，在訂單處理和投放上基本還是手工方式。雅虎采用數(shù)據(jù)庫管理它的所有廣告，但是，廣告如何投放，在它那一類網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的什么位置都是半手工的工作。
2、Google廣告模式
Google 和雅虎都是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是廣告模式有本質(zhì)區(qū)別，Google更加有效：除了Google運營的基本開銷，包括數(shù)據(jù)中心的開銷和帶寬的費用外，很大程度上省去了第二種和第三種廣告的成本。這樣，Google不僅僅在關(guān)鍵詞廣告匹配的技術(shù)上領(lǐng)先于對手，更關(guān)鍵的是它的商業(yè)模式比包括雅虎和微軟MSN傳統(tǒng)廣告業(yè)領(lǐng)先了整整一代。這樣，它在商業(yè)上實際上是用“洋槍洋炮”對雅虎和MSN的“大刀長矛”。
Google 公司的搜索廣告完全是自動的，搜索廣告根據(jù)搜索的關(guān)鍵詞來決定廣告的內(nèi)容，廣告的針對性很強。對于向網(wǎng)頁投放廣告，雖然沒有搜索關(guān)鍵詞，但是Google 從網(wǎng)頁的內(nèi)容中提取關(guān)鍵詞，依然能夠保證廣告內(nèi)容和網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)。
Google 廣告它可以通過機器學(xué)習(xí)不斷完善自己，“印出”越來越多的鈔票。當廣告商和搜索用戶數(shù)目超過一個閾值后，它們點擊搜索結(jié)果和廣告的統(tǒng)計信息就可以用來改進搜索和廣告的匹配，使得廣告和搜索的內(nèi)容更加相關(guān)，點擊率就會更高。在這臺印鈔機中，自動化程度必須到達一個閾值，它才能自動運轉(zhuǎn)起來。而當它的自動化越高，成本就越低。
在這臺印鈔機里，運營的成本就是數(shù)據(jù)中心的費用和帶寬的費用，而間接的成本則是打造和改進這個印鈔機的研發(fā)費用。將傳統(tǒng)廣告業(yè)中三大成本削減其二，大大降低了整個運營成本，同使得中小企業(yè)和個人在全球性媒體上做廣告成為了可能。Google 靠著這種革命性的商業(yè)模式，拔得了互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的頭籌。
你是否有創(chuàng)業(yè)之心呢？可曾想過設(shè)計出什么樣的商業(yè)模式打造自己的印鈔機，不妨學(xué)學(xué)Google的方法。
聯(lián)系客服
