同樣的行業(yè)，不同的定位，不同的商業(yè)模式，就會有不同的盈利模式。
大家都知道分享經(jīng)濟(jì)改變了很多傳統(tǒng)的模式，也顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)。把社會上的一些閑置資源，通過一個平臺進(jìn)行對接，讓資源利用達(dá)到最大化。
今天波羅若分享有關(guān)學(xué)習(xí)平臺的一些商業(yè)模式，大家可以從以下三個案例中學(xué)到：
1、高手是如何打造平臺賺大錢的？
2、三個案例三種不同的頂尖盈利模式是什么？
3、商業(yè)模式設(shè)計最快的秘密是什么？
國內(nèi)有兩個比較知名的壹某某和跟某某的學(xué)習(xí)平臺，這個兩個平臺完全不一樣的模式，一個是小而美，一個是大而全。
我們先說說小而美的吧。壹某某專門做垂直細(xì)分的領(lǐng)域，專門定位于找好老師的家教領(lǐng)域，然后線上下單線下成交。
對于家長來說，可以找到一個好老師幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績，有了多個選擇的權(quán)利，可以選擇任意一個老師，當(dāng)然價格也比實(shí)際中的便宜。
對于老師來說，利用業(yè)余時間增加收入，而不用自己掏錢開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和宣傳的費(fèi)用，那么這個成本就可以節(jié)省下來，你只需要專注輸出你的價值就可以了。而且課程費(fèi)用的90%都?xì)w你。
對于平臺來說，90%都?xì)w老師所有，自己只拿10%，讓老師更加專注于輸出好的內(nèi)容，那么就會吸引更多的學(xué)生，形成一個良性的循環(huán)。
這個是一個通過抽傭金的盈利模式。
而另外一家，做的是大而全，什么都有，其他的一些數(shù)據(jù)我們就不再討論，我們討論他的商業(yè)模式。
這家公司的商業(yè)模式跟上面那家是完全不一樣的，這個公司的做法更加類似于某寶的模式，定位是一個電商的平臺，而不是一個O2O項(xiàng)目的平臺。
大家都知道，培訓(xùn)行業(yè)這幾年發(fā)展得很快，因?yàn)榧议L對孩子越來越重視，都不想讓孩子輸在起跑線上。
所以很多人就開實(shí)體店做起了培訓(xùn)，競爭越來越大。所以，這個公司直接做了一個類似電商的平臺，就是讓你們這些做培訓(xùn)的實(shí)體店或者老師，免費(fèi)入住平臺。
而且你們在平臺所成交的課程，不抽取傭金。就是說，你成交多少都?xì)w你。
那么這個就會導(dǎo)致很多實(shí)體做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)都入住平臺，因?yàn)槊赓M(fèi)嘛，多一個渠道多一份收益。
平臺不抽取傭金了，怎么贏利呢？答案就是靠廣告費(fèi)和會員費(fèi)，還有一些優(yōu)質(zhì)的合作推廣費(fèi)。這個就像某寶了吧。
給你免費(fèi)入住，但是你想排名到前面，獲得更多的展示，想獲取更高的曝光量，那不好意思，交錢。
大家想想某寶是不是這樣的，做某寶的最深有感觸了。他們就是通過免費(fèi)的方式，然后讓一部分用戶付費(fèi)，來達(dá)到平臺的盈利。
所以他們不向你們課程抽傭，但是你想接更多的單子，你就要花費(fèi)更多的廣告費(fèi)。
所以同樣的行業(yè)，有不同的商業(yè)模式，也有不同的玩法，我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)高手的商業(yè)模式，因?yàn)楦呤值纳虡I(yè)模式是經(jīng)過驗(yàn)證成功的，如果你們的行業(yè)有相似性的話，是可以直接拿他們成功的模式進(jìn)行復(fù)制到你的行業(yè)的。
下面這家公司更加牛逼。
國內(nèi)有一家做高端大老板培訓(xùn)的公司，和一家著名私募股權(quán)基金的公司合作。做了一個平臺，搞了一個《戰(zhàn)略·資本與商業(yè)模式后EMBA》的項(xiàng)目。由一些知名的實(shí)戰(zhàn)頂尖高手專家培訓(xùn)，直接搞了一個3000人的班，被稱為中國最具資本價值的項(xiàng)目。
3000個企業(yè)大老板聚集在一起，進(jìn)行對接，僅僅這個班級的資本都是一筆龐大的財富。號稱億萬資本的超級航母。但是，令人好奇的是他的商業(yè)模式，大家都知道，培訓(xùn)課一般都是收費(fèi)式的，交了錢，學(xué)完就完了。
但是他們采用的是，你交錢進(jìn)學(xué)習(xí)班贈送你基金公司的股權(quán)，直接把學(xué)費(fèi)變成投資金，讓你從一個學(xué)生變成股東，這個培訓(xùn)班是一年制，就是說你可以學(xué)一年，而且三年內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。
那么，對于一個企業(yè)老板來說，不僅沒有損失還賺到了，為什么呢？第一，這個圈子就是一大筆財富，第二，可以學(xué)習(xí)到頂尖高手的方法，三年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，老板都是愛學(xué)習(xí)的。第三，這個錢變成基金，未來還會有收益。僅僅這三點(diǎn)都足以震撼。
那么對于基金公司來說，我不用說大家都應(yīng)該懂了，3000個人的學(xué)費(fèi)都是一筆不小的數(shù)目，但是，這僅僅是開始，為什么？如果你這個學(xué)費(fèi)在一年以后獲得理想的收益，那么，會不會有一部分老板再花錢購買他們的基金。所以對于基金公司來說也是贏家。
所以大家從這些案例中可以發(fā)現(xiàn)，高手打造商業(yè)模式最厲害的是在后端。
在這個狼多肉少的今天，我們需要的不是撒大網(wǎng)，而是聚焦一個目標(biāo)點(diǎn)狠狠的干。
高手都是首先聚焦一個點(diǎn)，然后穩(wěn)步發(fā)展成一條線，最后快速發(fā)展成一個面，從而成為行業(yè)老大。
而有些人一開始就是大撒網(wǎng)，逐漸變成一條線，然后一個點(diǎn)，最后消失了。
在猶太教的圣經(jīng)中有這么一個小故事：石頭掉在花瓶上，花瓶碎了，花瓶掉在石頭上，花瓶碎了..........這個故事告訴我們，任何時候都要創(chuàng)造我是石頭，競爭對手是花瓶的局面，如果你要實(shí)踐這個古老的智慧，你就要懂得聚焦法則。
今天是我們中華民族偉大的日子——國慶，祝各位國慶快樂！旅游愉快！
聯(lián)系客服
