一份好的BP（商業(yè)計劃書）是基礎(chǔ)，是獲得投資的敲門磚，是融資的前提。
首先，這份BP需要讓投資者興奮，但不要長篇大論，15-20頁左右比較適宜，不過設(shè)計包裝可以花些心思；其次，項目優(yōu)勢要放前面，讓人一目了然知道你的定位；內(nèi)容至少包括團隊、商業(yè)模式、對標企業(yè)估值和優(yōu)缺點、擬融資額；行業(yè)無需太多介紹，詳版要包括運營數(shù)據(jù)和趨勢，最好可以用盈利預測的圖表去解釋未來的業(yè)務(wù)模式。這些是了解企業(yè)的基礎(chǔ)。
2、給出一個合適的估值
估值常常成為制約融資的重要因素，但估值要靠譜。
如果是一位創(chuàng)業(yè)者，他對公司的估值一定要有非常準確的定位。但整體來說，大部分公司創(chuàng)始人對公司估值是偏高的。這很可能會降低整體投資的熱度。對于初創(chuàng)企業(yè)融資來說，不如選擇快速拿錢，先降低融資金額，讓公司業(yè)務(wù)提升一個臺階，再作打算。比如，先以1個億融資1000萬，3個月后再以3個億融資1000萬；這和第一次就以2億估值融資2000萬，結(jié)果是一樣的，但是小步快跑遠比一口吃成一個胖子更有效率。
3、請專業(yè)的財務(wù)顧問
對于早期的企業(yè)來講，CFO不是必須，但一個專業(yè)的顧問是必要。融資顧問可以幫你快速的提升效率，比如幫公司BP做一個合理的打磨，幫創(chuàng)始人對公司估值做一個清晰合適的定位，這些都是必要的。當然，即使財務(wù)顧問很重要，初創(chuàng)公司也要耐心選擇要價合理的人或機構(gòu)，以防出現(xiàn)有的顧問或者機構(gòu)，直接要創(chuàng)業(yè)公司4到5個點的股權(quán)，到最后得不償失。
4、建立合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)
所謂合理，簡單來說，第一是CEO必須占大股，CEO至少在早期占股應(yīng)該在60%-80%的水平，如果讓出去太多，像CEO能力很強但股權(quán)太少，最后的結(jié)局可能就是推倒重來；第二是，創(chuàng)始人不能是100%，否則整個團隊沒有激情和動力；第三，避免聯(lián)合創(chuàng)始人五五分權(quán)，這樣的企業(yè)是投資機構(gòu)特別不喜歡的，因為未來企業(yè)一定要有且只有一個人說了算。另外，對于大企業(yè)內(nèi)部孵化的企業(yè)，而大企業(yè)占大股的企業(yè)，從投資的角度，是比較難以獲得融資的。
5、多給資金留幾條后路
需要融資的企業(yè)不要把命運押寶在一家投資機構(gòu)上面，合同≠融資成功，更別說TS。
很多企業(yè)總覺得拿到投資機構(gòu)的TS，就等于融資成功了。有的時候，即使簽訂投資合同了，也可能遇見投資機構(gòu)各種原因不打款，當然少數(shù)投資機構(gòu)，對于TS的出具是相當慎重的，出了TS，90%的概率都會投資。但是同時也會有一些投資機構(gòu)，已經(jīng)投資了某間公司的競爭對手，但為了獲取目標企業(yè)資料，還是會假裝對公司有濃厚的興趣。當然，多要幾個TS，對于融資是有一定幫助的，它可以作為談判中的一個平衡器，因為很多投資機構(gòu)并沒有自己的主見，喜歡跟風。
6、把握好融資節(jié)點
投資機構(gòu)也有“毛病”，容易嫌貧愛富。企業(yè)融資經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況：公司越?jīng)]錢就越融不到錢，相反，公司賬上越有錢、越能實現(xiàn)自身造血、自負盈虧的公司，投資機構(gòu)反而會追隨，所以公司一定不要等到彈盡糧絕再融資。
7、階段不同需求不同
公司該拿誰的錢，在不同的階段會完全不一樣?？赡芄驹诎l(fā)展早期，需要知名的機構(gòu)給你投資，以便可以有一個很好背書，這時，即使適度降低公司的估值也是可以的；后續(xù)急需用錢的時候，可能是哪個機構(gòu)融資效率高，就拿哪個機構(gòu)的錢；而如果公司到了需要打開市場，需要相應(yīng)的資源的時候，就要看哪個機構(gòu)在給你提供錢的同時，可以給你提供這些資源。
8、擬定合理的融資額
公司在需要融資時，除了估值之外，融資額也很重要。因為它幾乎決定了之后你出讓的比例，融資額太多可能就相當于過早賤買自己的股權(quán)（如果創(chuàng)業(yè)者非?？春霉疚磥淼某砷L，可以考慮可轉(zhuǎn)債這樣的融資工具）。
從這方面來說，利用未來6個月需要花多少錢確定你的融資額，是一個比較合理的方式，最多不超過1年。這里要強調(diào)一下盈利預測，它主要包括利潤表和現(xiàn)金流量表。預測利潤表，預計當年和第二年的收入和利潤，對于合理判斷企業(yè)估值有很好的參考意義。而現(xiàn)金流量表，就可以看見未來最大的資金缺口在什么時間點出現(xiàn)，最大的資金缺口是多少，根據(jù)這個來確定融資額。
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