作者：李東陽
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導讀：放棄70萬美元年薪的工作，攜妻帶子投奔馬云只拿500元的月薪，更是一路跟著阿里巴巴，將其從一個小團隊成長為世界級企業(yè)。除了蔡崇信，還有誰有如此才情與魄力？
在阿里的合伙人制度中，有兩個人是永久合伙人，一個是馬云，而另一個就是蔡崇信?？梢?，蔡崇信在阿里的地位有多超然。
干凈、儒雅、文質彬彬，應該是很多人對于蔡崇信的第一印象，看著他的樣子絕對就是一個儒將，可是他又是那么殺伐果斷雷厲風行，在阿里的一路擴張中立下了赫赫功勞。
1、馬云背后的男人！
馬云說過，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿里巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，還有一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。
在《贏在中國》節(jié)目中，馬云是這樣評價蔡崇信，“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的錯誤根本不可逆?！?/p>
其實在阿里，蔡崇信做的事基本就是三件：最開始是負責找錢，那時候的阿里巴巴剛剛起步，資金短缺，所以是找錢；財務寬松后，雖然不用怎么找融資了，可是也要理財，蔡崇信就負責管錢了；再到后來，隨著阿里帝國的擴張，蔡崇信獨特的戰(zhàn)略眼光當然是四處尋找機會，也就是“花錢”了。
所謂“術業(yè)有專攻”，對于一個草根型創(chuàng)業(yè)團隊，即便是馬云再有雄才偉略，畢竟不能面面俱到，許多具體的細節(jié)都需要有專業(yè)的人才去處理，而學歷能力都突出的蔡崇信，無疑就是這個執(zhí)行者。
都說馬云成功的背后有無數(shù)個女人，而蔡崇信，或許就是馬云背后的那個男人。
2、放棄70萬美元年薪，攜妻帶子入阿里
出生在一個顯赫的律師家庭，擁有耶魯大學經(jīng)濟學士及耶魯法學院法學博士學位的蔡崇信，也擁有一份令人羨慕的好工作，在瑞典投資公司銀瑞達（Investor AB）擔任投資主管。
1999年，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司到中國內陸尋找投資項目。也就是在這樣的背景下，蔡崇信見到了馬云，從而有了后面的故事。
那次，馬云就向蔡崇信談了企業(yè)的遠大理想，蔡崇信參觀阿里巴巴公司時，里頭黑壓壓坐著20多個人，一群“瘋子”在那里喊叫著、歡笑著，仿佛一個吃大鍋飯的大家庭。雖然有點震驚，可是也正是這群追隨者，才讓蔡崇信后來不顧一切加入了其中。
第二次來到杭州時，蔡崇信帶來了他懷孕的妻子克拉拉，不顧家人的反對，蔡崇信辭去了高薪的工作，毛遂自薦追隨馬云。
當時的阿里巴巴都是前路茫茫，哪里請得起年薪70萬美元的蔡崇信？馬云直說只付得起500元的月薪，于是心意已決的蔡崇信脫下名牌西服，卷起袖子就成了阿里“十八羅漢”之一。
可能至今蔡崇信的這個決定都讓人難以理解，但是時間卻證明了他的眼光！
3、創(chuàng)立合伙人制度，引進投資
蔡崇信在加入的時候就任CFO，只是當時的阿里巴巴更多的只能說是一個團隊，而不像是一個公司，雖然靠著理想、義氣、感情維持團隊，卻顯得松散。
蔡崇信的到來，才使阿里巴巴真正規(guī)范化運作。
蔡崇信不厭其煩地一遍遍向合伙人講股份講權益，將18份個完全符合國際慣例的英文合同，給每個合伙人簽字。公司的規(guī)范化運作，也方便了后來與其他大公司的合作，更容易讓其他投資人產(chǎn)生信任感。
當時的阿里屬于“三無”團隊，無背景、無技術、無成功案例，融資的難度可想而知。但當時又是處于起步階段，資金緊缺，也正是蔡崇信與高盛一位舊相識的偶遇，促成了阿里巴巴第一次500萬美元的融資。
后來，蔡崇信更是為阿里拿到了3次重要的投資，也就是這幾次增資，讓阿里能夠安然度過互聯(lián)網(wǎng)的冬天，為阿里插上騰飛的翅膀。
4、阿里最熟悉的陌生人
雖然在阿里地位超然，但蔡崇信行事低調，被內部員工看成是最熟悉的陌生人。
由于常駐香港，蔡崇信每天都與馬云通話，但是幾乎從不拋頭露面，也難怪連員工都難以見到了。
至于外部媒體，蔡崇信也只接受少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信，會讓西方媒體感覺更親切。但是大多數(shù)中文媒體提出采訪要求，阿里巴巴都會禮貌拒絕。
一個公司只需要一個人來代表，承受所有的贊譽與謾罵，作為創(chuàng)始人的馬云自然責無旁貸。馬云擅長演講，有獨特的個人魅力；而蔡崇信才高八斗，卻安靜低調，這樣的互補，或許也是他們能成為阿里帝國最佳搭檔的重要原因吧。
劉備有諸葛亮，而馬云有蔡崇信。一個團隊，除了雄才大略的領導者，也需要能夠出謀劃策具體實施的人才。
或許，沒有了蔡崇信的阿里，也還會是阿里；而沒有去阿里的蔡崇信，也會有另一番天空。但現(xiàn)實沒有如果，蔡崇信去了阿里，在那里成就了阿里，也成就了自己。
只是，時隔多年，他當初的那份決斷，依然讓人驚嘆！
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