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服裝陳列技巧:學會這些店鋪轉(zhuǎn)化率翻十倍(圖文解說)

服裝陳列技巧學會這些店鋪轉(zhuǎn)化率翻十倍(圖文解說

陳列是門技術(shù)活,店鋪中不同區(qū)域的陳列都有不同的講究。賣場是為顧客服務的,應該一切以顧客為中心,每一處都必須充分方便顧客的購買行為,順應顧客的購物習慣路徑。今天給大家?guī)淼亩际菨M滿干貨,關(guān)于服裝店的最基本陳列法,你不得不知。

墻面陳列

一家店鋪內(nèi)的陳列,通常由4部分組成:VP、PP、IP、POP。墻面陳列,尤其是正對主通道的墻面掛陳列,位置非常重要,很顯然是屬于PP范疇,此位置的銷售潛力非常巨大,應該陳列主推產(chǎn)品,它是服裝店鋪的點睛之筆,同時墻面陳列中運用最廣泛的就是正掛陳列,掛裝陳列時需要注意一下幾點:

1、正掛陳列的色彩漸變從外向內(nèi)、從前向后、由淺至深;

2、掛裝水平方向色調(diào)漸變應依據(jù)顧客流向視角,自外場向內(nèi)場,由淺至深,從前至后,尺寸從小到大;

3、避免滯銷貨品單一地掛裝展示,可適當配以陪襯品,以形成趣味和賣點聯(lián)想,并顯示出搭配格調(diào);

4、同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾裙應明確界定并分列掛示;

5、過季品掛裝應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列,并同時配有明確的標識;

側(cè)掛陳列

側(cè)掛也是每個店鋪中都會用到的陳列方法,也屬于IP范疇,是供顧客拿取的。由于側(cè)掛時的量比較多,且看不到衣服的整面,所以在陳列時一定要注意色彩的組合和變化,還要高低錯落,以求靜中有“動”,使陳列有一種節(jié)奏感。通常顧客會在瀏覽側(cè)掛后選擇試穿,所以在側(cè)掛中要考慮“聯(lián)想”功能,將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品適當陳列,既可以調(diào)整節(jié)奏,也可以起到連帶銷售的作用。側(cè)掛的一般原則有:

1、每款服飾應該連續(xù)相鄰掛2~3件(不同色彩及尺碼);

2、掛件應保持整潔,無折痕(必要時需燙平),并清除所有別針;

3、對于螺紋領(lǐng)的針織服,掛裝時,衣架務必從下擺口深入;

4、紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位;

5、問號原則:顧客自入口步入店堂內(nèi)時,從主流向視角觀察到的衣架缺口朝向一律向內(nèi)或向左;

6、同一展示區(qū)域內(nèi),不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架;

7、橫掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用,如整面掛或疊裝等,以免造成視覺壓力;

8、同一展示區(qū)域內(nèi),同款下裝不得同時整面夾掛和側(cè)面夾掛;

9、同一展示區(qū)域內(nèi),同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線(即展示區(qū)下半部分的上平線)應保持平直、均衡;

10、掛裝尺碼序列應為:自前向后,由小碼至大碼;自外向內(nèi),由小碼至大碼;

11、同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為3cm;

12、當套裝搭配襯衣展示時,一般將其中長褲側(cè)面夾掛;

13、服飾掛裝陳列時,距離地面高度不得少于15cm;

14、側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置,應擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的款式或其組合,同時需要注意配置宣傳海報;

15、掛在衣架上的衣服要整理平坦,同時需注意配置宣傳海報。

配件品陳列

由于配件商品小,且款式多、色彩多,在陳列的時候要積點成面,強調(diào)它的整體性和序列感(重復陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊)。我們可以選用固定的整塊面積墻面進行展示,可以安排在收銀旁邊,方便顧客連帶購買,例如:H&M。配件的陳列重點注意:

1、在展示陳列配件時,都需要注意搭配,要恰到好處,既要能烘托出主體商品,又要避免喧賓奪主,主次不分;

2、顧客都喜歡在輕松舒適的空間內(nèi)購物,因此可以利用服裝配件制造輕松氣氛。例如,在商品空間內(nèi)放置一些與商品無關(guān)的小飾物,或者放一些有趣且有吸引力的物品,那么就會延長顧客逗留的時間;

3、節(jié)日期間是飾品大展神威的時候,運用相關(guān)的配件來裝飾,可以烘托節(jié)日的氣氛。像婦女節(jié)、情人節(jié)、圣誕等,不僅可以在櫥窗“大作文章”,在店內(nèi)也可以精心布置,以營造節(jié)日的氣氛。

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