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歐派：一路領(lǐng)先，舍我其誰？

截止至2015年12月底，歐派的全球門店已經(jīng)突破4200家，在國內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷商近3000家。這個數(shù)據(jù)表明，歐派依然穩(wěn)居櫥柜行業(yè)第一的寶座，無人可以撼動。

自1994年強勢啟航開始，歐派就從未停止過前行的步伐，以領(lǐng)軍者的姿態(tài)不斷引領(lǐng)中國廚房變革，帶動中國櫥柜行業(yè)飛速發(fā)展!近年來，歐派更是愈顯蓬發(fā)之勢，門店擴張勢如破竹，渠道擴充多點布局，強勢引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的新一輪革新!

從代理商“1+10”體系的提出到“樹根理論”的問世，再到“高氏商學(xué)院”的順利開展，歐派始終在經(jīng)銷商的關(guān)系和培養(yǎng)上走在行業(yè)前列。不僅在關(guān)系維護(hù)上做法十分妥帖，在經(jīng)銷商培訓(xùn)與指導(dǎo)上也深諳此道。

2015年，歐派營收56億， 廚柜衣柜占93.46%，其中櫥柜部分更是高達(dá)38.5億。其強大的渠道能力和精準(zhǔn)的渠道策略彰顯無遺。

金牌：線上線下齊發(fā)力，重振雄風(fēng)

據(jù)公開資料顯示，2015年金牌櫥柜擁有1000多家線下品牌專賣店。而在2015年雙十一，金牌廚柜發(fā)力電商，一舉拿下2015年度廚柜業(yè)天貓年度銷量冠軍。

近年來，金牌櫥柜對于經(jīng)銷商數(shù)量的開拓上似乎并不是太熱心了。這可能與近年來頻頻出現(xiàn)的經(jīng)銷商跑路事件息息相關(guān)。長久以來，金牌櫥柜對于經(jīng)銷商權(quán)限的自由度一直相當(dāng)之高。通過經(jīng)銷商銷售是金牌櫥柜自主品牌業(yè)務(wù)的重要銷售模式，因為在服務(wù)密集型行業(yè)中，經(jīng)銷商模式隨處可見，在服務(wù)程度高、安裝繁雜的廚柜行業(yè)更是如此。

在2016年全線開啟電商新戰(zhàn)略之際，金牌廚柜以互聯(lián)網(wǎng)+的思維，同步升級“十年質(zhì)保”新標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)手天貓開拓廚柜業(yè)電商藍(lán)海；讓廚柜的品質(zhì)保證真正成為網(wǎng)絡(luò)定購消費者的定心丸，用實際行動夯實電商的發(fā)展道路。

金牌櫥柜“兩條腿走路”的舉措實施，從某種程度上緩解了過度倚重經(jīng)銷商的現(xiàn)象，而“十年質(zhì)?！钡耐瞥鲆彩浅鲇谔熵埩己娩N售業(yè)績的前提，至于未來將會如何發(fā)展，還要看最終的營銷收入。

博洛尼：“整體廚房”+“全屋定制”

公開的資料顯示，博洛尼在北京有50家門店，擁有總面積超過20000平米的三大家居體驗館。是唯一覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市的家裝公司，遍及全中國約200個城市。

正如我們所知的那樣，博洛尼是一個強調(diào)自我調(diào)性特立獨行的品牌。從排煙機到高端櫥柜再到互聯(lián)網(wǎng)家裝與全屋定制，博洛尼的發(fā)展軌跡十分奇特，但跟隨的都是最前沿最時尚的潮流。

從渠道角度上來講，博洛尼的重點應(yīng)該還是放在互聯(lián)網(wǎng)方面的。作為一個深度融入互聯(lián)網(wǎng)新渠道的高端櫥柜品牌，對于線下經(jīng)銷商的開拓與挖掘相對來講就不那么重要了。這從其官方網(wǎng)站營銷職能極其明顯而經(jīng)銷商相關(guān)報道寥寥無幾這一事實就可以看出來。

在2016年，博洛尼推出了“整體廚房”+“全屋定制”的新概念，而其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著整體櫥柜方面靠攏，并融入了智能化元素。可以說，博洛尼的新品發(fā)布會和官方網(wǎng)站就是其品牌推廣和營銷的主要渠道。值得一提的是，博洛尼以旗下的全資子公司和控股子公司這種形式作為經(jīng)銷渠道的手段也與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理模式有所不同，這種模式相對更加穩(wěn)定，只是投資規(guī)模也更為龐大。

志邦：樹知名品牌，搶占渠道制高點

從志邦廚柜披露了招股說明書中可以看出，志邦目前整體廚柜經(jīng)銷商843家，經(jīng)銷商專賣店1045家。

在經(jīng)銷商政策方面，不僅提供成熟的促銷推廣方案，還會通過大型促銷活動的執(zhí)行說明會等方式把運營經(jīng)驗復(fù)制給經(jīng)銷商，每一場活動都會大幅提高加盟商的管理能力、營銷能力和盈利能力。

而在渠道規(guī)劃方面，志邦注重渠道下沉，渠道已下沉至大量東、中部三四線城市。而志邦櫥柜近年來的品牌推廣活動極為亮眼，頻頻投放的央視廣告已經(jīng)簽約郭晶晶，無不顯露著不惜血本的豪氣。而最近擬在上海證券交易所正式上市，也是推進(jìn)渠道建設(shè)的一大舉措。

皮阿諾：廠商同心，效率為王

從皮阿諾2年會資料來看，目前皮阿諾擁有600余名經(jīng)銷商，1000余家加盟店。

在經(jīng)銷商政策方面，皮阿諾特別注重資源整合與渠道建設(shè)，跟隨產(chǎn)業(yè)融合升級潮流不斷開拓進(jìn)取，獲得了廣大經(jīng)銷商的一致好評。60余項設(shè)計專利、中國丈夫節(jié)、七星定制、6年質(zhì)保，這些刷新行業(yè)高度的關(guān)鍵詞使得經(jīng)銷商增強了營銷的信心，也分享到了不錯的收益。

而在上半年大商會上，，皮阿諾提出了“大商自治戰(zhàn)略”，為經(jīng)銷商進(jìn)行干貨分享和培訓(xùn)，讓廣大經(jīng)銷商更加深入了解皮阿諾櫥柜的經(jīng)營方式和營銷模式，獲取更多戰(zhàn)略支持。

我樂：“線上線下一體化”共促發(fā)展

2015年，我樂櫥柜的全國門店近1000家，按照這個數(shù)值估算，現(xiàn)在門店數(shù)應(yīng)當(dāng)過千了。而“我樂”的一大顯著特點是線上線下一體化。

在我樂櫥柜的O2O布局中，線上商城主要的功能是進(jìn)行樣板間的展示以及設(shè)計師的預(yù)約和實體店面位置的查詢，而線下門店主要是具體的操作，包括家居產(chǎn)品的展示，施工，材料選配以及最后的交付驗收和費用結(jié)算。

這樣的模式使得我樂櫥柜的線上線下沖突較少，線上商城的建立彌補了線下實體店的不足，利潤歸屬經(jīng)銷商，從而從根本上打破線上線下渠道沖突并保證網(wǎng)購商品的售后服務(wù)品質(zhì)。

韓麗：悉心打造“保姆式全程幫扶政策”

早在2015年，韓麗的產(chǎn)品已遍布全國多個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以一二線城市向周邊輻射的強大銷售網(wǎng)絡(luò)。

在經(jīng)銷商政策上，韓麗主張“工欲善其事必先利其器”的理念，創(chuàng)辦了“韓麗商學(xué)院”，為各級分銷商提供全方面的支持輔助。韓麗商學(xué)院，定期地安排各地分銷商來總部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以及全國巡回培訓(xùn)，一個一個區(qū)域進(jìn)行支持與輔導(dǎo)。

而在渠道規(guī)劃發(fā)展上，韓麗在今年也頻頻推出新的培訓(xùn)計劃與招商計劃。2016年6月-8月，韓麗以“主動蛻變，精耕市場，共贏未來”為戰(zhàn)略目標(biāo)，開展了一系列門店精細(xì)化管理特訓(xùn)，著力提升門店實力。

司米：壕氣勃發(fā)，借勢起飛

截止2016年6月30日,司米櫥柜擁有經(jīng)銷商300多家,獨立的經(jīng)銷商專賣店391家(包括在設(shè)計中的店鋪)。而它的目標(biāo)是到2018年在中國擁有1600家專賣店。

司米櫥柜，這一進(jìn)入中國市場不算很久的櫥柜品牌，現(xiàn)在卻已家喻戶曉。究其原因，一方面是舍得投入，另一方面便是衣柜大佬品牌索菲亞的傾力支持。可以說，司米櫥柜短期內(nèi)便能擁有近400家門店，與這兩點是息息相關(guān)的。

而作為初始進(jìn)入中國市場的品牌，司米櫥柜在經(jīng)銷商政策方面也頗為寬松。司米櫥柜所進(jìn)行的優(yōu)化加盟流程模式及下發(fā)相關(guān)運營指引，正是切合保姆式服務(wù)的要求，能讓經(jīng)銷商在短時間內(nèi)快速啟動櫥柜項目，減少項目經(jīng)營風(fēng)險，輕松無憂經(jīng)營。

作者：范居士

責(zé)編：劉韻

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