東方財(cái)富的最新數(shù)據(jù)顯示，截止今年六月30日，國(guó)內(nèi)已有二十多家券商的人均薪資達(dá)到了五十萬(wàn)以上，其中8家甚至達(dá)到了人均百萬(wàn)。
朋友圈里，券商朋友突然變得身高八尺，光芒萬(wàn)丈，對(duì)其他行業(yè)的小伙伴造成了實(shí)力碾壓！因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)高盛的實(shí)習(xí)生月薪有38000，而我們一個(gè)月才2000！
在高盛表現(xiàn)好的話，畢業(yè)第一年就能拿到七位數(shù)的工資。這意味著在最好的年紀(jì)就可以和最愛的人在北京有個(gè)家；如果還沒有最愛的人，可以買一輛保時(shí)捷，然后找到最愛的人。（哈哈哈）
之前，高盛偷偷公布了今年錄取的中國(guó)實(shí)習(xí)生名單，這7人中有兩個(gè)清華、兩個(gè)北大、兩個(gè)港中文，還有一個(gè)上交。這7個(gè)人不僅優(yōu)秀，還優(yōu)秀得各不相同。
我想起來有一次我請(qǐng)朋友跟我講講頂級(jí)投行、基金的故事，她講完之后指著我說：“那里只要最優(yōu)秀、最有趣、最聰明的人，你想去么？”我只記得當(dāng)時(shí)心里冷汗直流，因?yàn)橐坏┱f了想，就要過上比一般人都辛苦的生活，選擇了光鮮，也是選擇了更難的路。
韓文，在橋水基金（Bridgewater）投資部成為Associate的第一個(gè)中國(guó)人。他當(dāng)年SAT接近滿分，拿美國(guó)威廉姆斯學(xué)院全獎(jiǎng)，大學(xué)修了數(shù)學(xué)，經(jīng)濟(jì)，西班牙語(yǔ)三個(gè)專業(yè)，輔修法語(yǔ)和國(guó)際關(guān)系。
當(dāng)時(shí)和韓文一起進(jìn)公司的十幾個(gè)人，第二年只剩他一人。韓文在橋水工作兩年半，比別人更快更精確地通過了所有的任務(wù)和考核，精通經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)作的玄機(jī)，完成多項(xiàng)大手筆投資交易。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)包括在橋水工作10年的“老兵”、牛津畢業(yè)的PhD、沃頓商學(xué)院本科畢業(yè)生等等優(yōu)秀而強(qiáng)勢(shì)的人。
在橋水管著千億美元的對(duì)沖基金，投資邏輯有什么不一樣？
韓文說有時(shí)候?qū)_基金的投資模型看起來比較復(fù)雜，有時(shí)候卻也非常簡(jiǎn)單，依賴自己的經(jīng)濟(jì)常識(shí)和分析邏輯就可以做出判斷。所以最重要的是搭建模型的思維，而不是模型本身。
思維邏輯
對(duì)投行人來說有多重要？
為了解答這個(gè)問題，我特意采訪了一位在頂級(jí)券商擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)的朋友 M ，他如是說：
有人認(rèn)為，只要有了響當(dāng)當(dāng)?shù)膶W(xué)歷背景、幾份金光閃閃的實(shí)習(xí)就足夠了，殊不知，很多時(shí)候，邏輯思維以及溝通技巧這些軟實(shí)習(xí)，對(duì)于頂級(jí)投行人來說卻是更關(guān)鍵性的。
因?yàn)?，無論是在應(yīng)聘時(shí)，還是在入職的前幾年，你身邊的競(jìng)爭(zhēng)者幾乎無一不來自國(guó)內(nèi)外最頂尖的院校，無一不是聰明人中的聰明人。可一旦出錯(cuò)，就會(huì)被直接告知“你不行”，根本沒人顧忌你的感受。很多優(yōu)秀的人被不斷地指責(zé)，有些人心態(tài)越來越頹勢(shì)，以至于犯更多的錯(cuò)誤，最終被淘汰。
想在這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役中脫穎而出，拔尖的邏輯思維、正確高效的工作方法、出眾的溝通能力、技巧，可以使你在工作中無往不利。
對(duì)于正在準(zhǔn)備進(jìn)入投行的學(xué)生而言，
具備體系化的邏輯思維、良好的數(shù)據(jù)搜集分析能力、基本的行業(yè)研究技巧，可以使你在面試時(shí)更佳從容自信、有條不紊地展示自身解決復(fù)雜商業(yè)問題的能力。如果能夠順利成為 intern ，這些技能更加會(huì)是培養(yǎng)好的工作習(xí)慣、提升工作能力的基礎(chǔ)，從而幫你拿到 return offer；
對(duì)于初入投行的新人來說，
你會(huì)有機(jī)會(huì)接觸很多比較 deskwork 的工作，很多時(shí)候，你需要和自己的 leader 討論很多問題，并且需要有理、有力地說服他。如，在幫公司上市討論上市時(shí)間點(diǎn)時(shí)，你可以有意識(shí)地從行業(yè)現(xiàn)狀、公司成本利潤(rùn)、政府監(jiān)管等幾個(gè)角度來討論，并且基于良好的定義問題、拆分議題，并且對(duì)關(guān)鍵性問題進(jìn)行理性分析，那么就會(huì)比較有說服力，也更容易得到 leader 的肯定。
對(duì)于已經(jīng)有一定工作年限的投行人來說，
在投行需要把握整個(gè)交易節(jié)奏、協(xié)調(diào)各方還要參加各種管理層會(huì)議并用英文做報(bào)告。當(dāng)你做好了一個(gè)課題需要向領(lǐng)導(dǎo)、客戶匯報(bào)，你的客戶很可能是非常資深的 consultant 管理跳到甲方的，那么你的思維邏輯、講故事的方式、匯報(bào)能力、演講能力、有沒有氣場(chǎng)，這些“看似務(wù)虛”的東西很重要。
此外，投行工作強(qiáng)度、壓力之大不必多說，在工作時(shí)間原本就很緊張的情況下，就更加需要盡量壓縮各種開會(huì)時(shí)間。那么，如何減少無效溝通，快速有效并且質(zhì)量上可以說服對(duì)方尤為重要。
當(dāng)然，除了清晰的邏輯思維、高效的溝通能力外，一定的行業(yè)研究能力、商業(yè)報(bào)告制作能力，也是必不可少的。
譬如客戶是一家現(xiàn)金貸公司，在有風(fēng)險(xiǎn)的情況下你要說服他繼續(xù)上市的計(jì)劃，并有力分析出是去香港還是美國(guó)上市。
那么，這個(gè)時(shí)候，你必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行詳細(xì)掌握并且進(jìn)行分；
如果在投行部，要寫招股說明書，要去做市場(chǎng)研究分析，做投資的話更應(yīng)該了解基本的行業(yè)研究方法、技巧（行業(yè)研究是個(gè)很大的話題，利用麥肯錫七步法去結(jié)構(gòu)化地拆解一個(gè)行業(yè)，就可以很全面了）。
像頂級(jí)咨詢顧問一樣思考
真的是天方夜譚嗎？
一切發(fā)散的思維、異想天開的腦洞，最終都需要?dú)w攏到邏輯的架構(gòu)下。它會(huì)指導(dǎo)你把企業(yè)面臨的問題進(jìn)行分類整理、通過“展開和集中”，通過不同的分析方法得出影響該重要問題的關(guān)鍵因素、進(jìn)而推出解決方案。
想要訓(xùn)練結(jié)構(gòu)化思維，你需要不斷的學(xué)習(xí)研讀優(yōu)秀報(bào)告，不斷的去嘗試自己梳理邏輯框架、繪制邏輯路線圖，并在不斷的被項(xiàng)目經(jīng)理扔回報(bào)告、修訂返工的過程中慢慢體會(huì)，終有一天，你會(huì)頓悟。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在生活中也無意中體現(xiàn)出苛求邏輯的職業(yè)病時(shí)，你就修煉成功了。
那么，你可能會(huì)問了：邏輯思維重要性不言而喻，但，是不是無法在短時(shí)間內(nèi)迅速提升？
正是為了解決這樣的問題，有一位在麥肯錫咨詢公司上班的資深咨詢師，撰寫了一本有名的書，叫做《金字塔原理》。
然而，每個(gè)人對(duì)書的掌握是不同的，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和練習(xí)也因人而異。那么，訓(xùn)練結(jié)構(gòu)化思維真的沒有捷徑嗎？
為此，職問團(tuán)隊(duì)在若干次企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后，著力開發(fā)了《職問麥肯錫商業(yè)技能課程》，試圖將麥肯錫的方法論以更實(shí)戰(zhàn)的方式講解給職場(chǎng)上的年輕人們。
可能有人會(huì)問，那么為什么我們不靠自己看書來學(xué)習(xí)這種邏輯思維方法呢？
答案有兩點(diǎn)：
1、書上的東西很重要，但是大部分人看不懂，因?yàn)槔碚撔蕴珡?qiáng)，就像看書教不會(huì)你游泳一樣，很多要點(diǎn)必須要通過有意識(shí)的訓(xùn)練、將理論與實(shí)際相結(jié)合才能真正掌握。
2、七步成詩(shī)的PPT網(wǎng)上早就有了，但事實(shí)上麥肯錫對(duì)每一步的操作細(xì)則都剖析得很細(xì)，只第一步——“界定問題”就有大段大段的方法論解析。很多人會(huì)背“七步法”，但是如何拆分議題樹？真正給問題做排序的時(shí)候怎么去排？怎么分解問題？
這些都是書本和PPT上所沒有的。
在這里舉一個(gè)最明顯的例子：如何回應(yīng)老板“為什么最近我們公司的利潤(rùn)在下降”的問題？
一個(gè)最普通的職場(chǎng)新人會(huì)這樣說：
老板，我覺得業(yè)績(jī)下降可能是因?yàn)槲覀冏罱抡辛撕芏嗳?，他們?duì)業(yè)務(wù)還不熟悉，所以上手慢，而且最近市場(chǎng)活動(dòng)變少，我們的潛在客戶數(shù)變少了，所以導(dǎo)致了業(yè)績(jī)的下滑。
懂得金字塔原理的職場(chǎng)人會(huì)這樣說：
老板，銷售-成本=利潤(rùn)。
1、從成本方面來看，我們新增了人力，產(chǎn)生了更多的人力成本，而他們現(xiàn)在還在對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉中，所以產(chǎn)生的價(jià)值可能還沒那么大；
2、從銷售方面看，銷售=銷售數(shù)量*單價(jià)，由于市場(chǎng)活動(dòng)減少，我們的潛在用戶數(shù)在變少，銷售數(shù)量也在下降。
因此我建議下一周：1）、增加市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)主抓銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售數(shù)量；2）、下周增加對(duì)新人的培訓(xùn)，讓他們更快地上手我們公司的業(yè)務(wù)。
怎么樣？是不是很不一樣？
再舉一個(gè)例子：作為一個(gè)用戶幾千萬(wàn)的時(shí)尚 APP ，現(xiàn)有的目標(biāo)用戶量進(jìn)入平臺(tái)期，怎樣才能制定出新的用戶畫像？
一個(gè)最普通的職場(chǎng)小白會(huì)這樣說：
可以對(duì)現(xiàn)在已有的用戶進(jìn)行調(diào)研，保留住當(dāng)前吸引他們的特質(zhì)。然后把目標(biāo)轉(zhuǎn)向更高端更具備消費(fèi)水平的平臺(tái)，看看他們想要的是什么，在此基礎(chǔ)上調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
這并不是隨便做做用戶訪談就拍腦門說“北上廣用戶夠了接下來我們要下沉到二三線城市”，關(guān)于要拉什么樣的新用戶，應(yīng)該按照這幾個(gè)邏輯去看：
1）根據(jù)現(xiàn)有用戶情況劃分出不同標(biāo)簽，并且看哪些標(biāo)簽符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向
2）去看我們和市場(chǎng)潛力的差距，比如成都和重慶在媒體報(bào)道數(shù)據(jù)上是時(shí)尚消費(fèi)大省，但是注冊(cè)app量卻不多，比如北上廣的注冊(cè)量完全沒飽和
3）用市場(chǎng)手段去吸引這個(gè)標(biāo)簽的用戶是不是便宜的，在預(yù)算內(nèi)的
正因如此，我們希望通過這樣一個(gè)兩天線下的、密集的課程幫助急需上述這些問題的朋友們。有句話說，“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”。就是我們想表達(dá)的。
下面這張課程表，你可以清晰地看到每天上課的內(nèi)容和你的產(chǎn)出。
// 課程內(nèi)容 //
// 導(dǎo)師介紹 //
// 課件示例 //
// Q&A //
1. 課程材料：線下課程我們將會(huì)發(fā)送紙質(zhì)版教材，同時(shí)，課程結(jié)束后，也會(huì)將電子版內(nèi)容通過郵件發(fā)送給學(xué)員
2. 課程組成：課程時(shí)間全部安排在一月第三周周末，具體的上課時(shí)間會(huì)提前兩周進(jìn)行通知。課程時(shí)間為6小時(shí)每天，共兩天。包括內(nèi)容講解及答疑。所有課程都是線下授課。
3.有問題咨詢誰(shuí)：－zhiwencat，遇到付款或者課程內(nèi)容問題可及時(shí)溝通
4.可以退款嗎：本課程為一次性付款，無需繳納其它任何費(fèi)用，一經(jīng)付款不予退還，報(bào)名前請(qǐng)謹(jǐn)慎考慮。除其他意外情況，主辦方終止課程，我們將全款退費(fèi)
// 課程詳情 //
課程價(jià)格：999元 /人
學(xué)習(xí)形式：兩天線下學(xué)習(xí)，兩位導(dǎo)師親自帶班。報(bào)名成功后會(huì)在24小時(shí)內(nèi)收到確認(rèn)郵件，即可加入麥肯錫商業(yè)課程學(xué)習(xí)群。
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