有的導(dǎo)購習(xí)慣性的單件銷售，而有的導(dǎo)購，則普遍在3件以上的銷售。你可以認(rèn)為，這是經(jīng)驗(yàn)問題，是搭配水平問題，是銷售技能問題……而這些其實(shí)都不是根本，那么，他們之間有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？ 會(huì)不會(huì)賣大單、連帶率的高低，只在一個(gè)重要公式： 連帶率=試穿件數(shù)×試穿件數(shù)成交率 所謂“試穿件數(shù)”，指的是你讓顧客試穿的總件數(shù)，也可以定義為你接待顧客的平均試穿件數(shù)；所謂“試穿件數(shù)成交率”，指的是購買件數(shù)占試穿件數(shù)的比例，比如你讓顧客試了5件、買了3件，試穿件數(shù)成交率則為60%。 那么，在這個(gè)公式當(dāng)中，到底哪個(gè)更重要呢？答案是——試穿件數(shù)。 為什么你不會(huì)賣大單？是因?yàn)槟阍谶^去三年的導(dǎo)購工作經(jīng)歷中，接待了無數(shù)個(gè)顧客，90%以上的顧客都是試穿3-5件的。試想一下，顧客都試穿3-5件，你怎么可能會(huì)賣出大單？一單10件、20件、50件？對于你來說，你再賣30年衣服也不可能。 你個(gè)人的連帶率之所以只有1.5，是因?yàn)槟憬哟櫩偷钠骄嚧┘?shù)只有3.5件。要想把你的連帶率從1.5提升到2.0，就必須要讓你顧客的平均試穿件數(shù)提升到5.5件。而你過去所認(rèn)為的搭配、溝通等技巧，反而是在“試穿件數(shù)”之后的技巧。 如果你也想賣出個(gè)三五十件的大連單，當(dāng)然可以，只要你經(jīng)常讓顧客試上幾十件，超級大單遲早會(huì)在你的導(dǎo)購生涯中出現(xiàn)的。當(dāng)然，如果你不增加你顧客的試穿件數(shù)，你永遠(yuǎn)也不可能明顯提升你的連帶率，也更不可能產(chǎn)生超級大單。 所謂大道至簡，千萬不要小看這簡單的道理，你真的做到的，你的連帶將會(huì)大幅提升。而且，這可是我《大單》課程里的秘籍，一般人我不告訴他！ 點(diǎn)擊右下角“寫留言”分享一下你做大單的案例，別人也會(huì)看到你的分享。
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