據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年B2B企業(yè)與2014年相比，投資數(shù)量增長(zhǎng)329%，獲投金額總數(shù)增長(zhǎng)了699%，僅2016年一季度就有38家B2B項(xiàng)目拿下40多億融資。
本期大獅帶大家通過投資B2B項(xiàng)目看24家VC機(jī)構(gòu)的投資觀點(diǎn)都是什么樣的？
1.IDG資本
機(jī)構(gòu)介紹：IDG資本(IDG Capital Partners)成立于1992年，在北京、上海、廣州、深圳、波士頓、硅谷等地均設(shè)有辦事處。作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，IDG資本已成為中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的領(lǐng)先者。20年來，在中國(guó)共投資了300余家中小企業(yè)，目前已有70多家所投公司公開上市或并購(gòu)，創(chuàng)造了約30萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。是目前中國(guó)最大的投資早期與成長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。
已投B2B項(xiàng)目：西域機(jī)電、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)、咖狗網(wǎng)、008同城批發(fā)、宋小菜、會(huì)小二
投資觀點(diǎn)：
面對(duì)巨大的B2B市場(chǎng)蛋糕，不用擔(dān)憂寡頭公司的壟斷。企業(yè)的消費(fèi)需求品類單一，有非常強(qiáng)的行業(yè)屬性，因此B2B電商屬性是天然分散的，注定要群英分天下。
2.紅杉資本中國(guó)
機(jī)構(gòu)介紹：紅杉資本中國(guó)基金是2005年9月，德豐杰全球基金原董事張帆和攜程網(wǎng)原總裁兼CFO沈南鵬與Sequoia Capital (紅杉資本)一起始創(chuàng)了紅杉資本中國(guó)基金(Sequoia Capital China)
已投B2B項(xiàng)目：找鋼網(wǎng)、摩貝網(wǎng)、一畝田、酒仙網(wǎng)
投資觀點(diǎn)：
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面不會(huì)出現(xiàn)群雄割據(jù)的書面，兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面會(huì)有，但市場(chǎng)會(huì)很快集中。這是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相比很不一樣的地方。在互聯(lián)網(wǎng)里，贏家占據(jù)更大的份額是一個(gè)基本標(biāo)志。這種情況下，某一種執(zhí)行力的強(qiáng)勢(shì)、某一種商業(yè)模式都會(huì)被放大。這背后其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)最開始的訴求——不是利潤(rùn)而是規(guī)模、而是用戶。當(dāng)然這種用戶的獲取也不是盲目的，優(yōu)秀的公司恰恰相反會(huì)注重用戶的黏度。比如京東的重購(gòu)率非常高，這樣的話公司才能在長(zhǎng)期形成規(guī)模效應(yīng)，以及這種規(guī)模效應(yīng)帶來利潤(rùn)的可能。其中的商業(yè)邏輯就是，一旦有了用戶就會(huì)有一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益，既然有了交易就必然會(huì)涉及到金融。此次今天電商公司參與金融非常正常，這是它流量變現(xiàn)的重要步驟。
3.經(jīng)緯中國(guó)
機(jī)構(gòu)介紹：經(jīng)緯創(chuàng)投因其杰出的投資業(yè)績(jī)和悠久的歷史在全球風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中享有盛譽(yù)，而經(jīng)緯中國(guó)正是前者在中國(guó)設(shè)立的聯(lián)合公司。經(jīng)緯中國(guó)則是在2008年創(chuàng)立的，在環(huán)保技術(shù)、教育、能源、金融服務(wù)、健康、互聯(lián)網(wǎng)和軟件行業(yè)等不同領(lǐng)域積極尋找投資機(jī)會(huì)。
已投B2B項(xiàng)目：好木多、藥品終端網(wǎng)、咖狗網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、未名企鵝、土流網(wǎng)、店商互聯(lián)
投資觀點(diǎn)：
如今2C領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，海歸團(tuán)隊(duì)在這一領(lǐng)域其實(shí)很難與本土團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣的過程中，很多很“接地氣”的方法往往會(huì)更契合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。這一點(diǎn)，海歸團(tuán)隊(duì)是有先天短板的。與此相比，B2B領(lǐng)域的很多行業(yè)都處于“藍(lán)?！彪A段。而且企業(yè)級(jí)客戶在選擇時(shí)會(huì)更慎重，更多地考慮產(chǎn)品本身的技術(shù)成熟度，這些不是簡(jiǎn)單草根推廣方法就可以覆蓋的。
4.復(fù)星昆仲資本
機(jī)構(gòu)介紹：復(fù)星昆仲資本成立于2013年4月，是復(fù)星集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金，專注于中早期投資，聚焦于020、互聯(lián)網(wǎng)金融、旅游/體育、醫(yī)療健康、車、教育等領(lǐng)域;美元投資金額在100萬(wàn)-3000萬(wàn)美元，人民幣在400萬(wàn)-2億投資。
已投B2B項(xiàng)目：慧沃網(wǎng)、有料網(wǎng)、Molbase摩貝網(wǎng)、天平派、惠民網(wǎng)、百年建筑網(wǎng)、運(yùn)鋼網(wǎng)、藥師幫
投資觀點(diǎn)：
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并提升各行業(yè)整體的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，簡(jiǎn)化為“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。有意思的是，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖然是我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱，但是在過去很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)都與互聯(lián)網(wǎng)相隔甚遠(yuǎn);為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展保駕護(hù)航的VC之中也鮮有人對(duì)這些“苦逼”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了解多少，過去十多年發(fā)展至今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無論是前一波鑄就阿里、京東等巨人的零售電商，還是如今風(fēng)生水起的O2O都是在圍繞“衣食住行”等2C的“商品及服務(wù)電商化”進(jìn)行的，而喜歡以性感為判斷前提的VC們對(duì)于這一輪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的趨之若鶩也必然折射出其中的性感之處。
5.真格基金
機(jī)構(gòu)介紹：真格基金是由新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)和紅杉資本中國(guó)在2011年聯(lián)合創(chuàng)立的天使投資基金，旨在鼓勵(lì)青年人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)造。真格基金希望能為海外學(xué)子搭建起歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的彩虹，側(cè)重于但并不限于留學(xué)生創(chuàng)業(yè)。真格基金樂于幫助那些擁有具備國(guó)際意識(shí)、懂真格的青年人實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
已投B2B項(xiàng)目：化時(shí)代、棉莊、宜花科技、會(huì)唐網(wǎng)、美萊網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、有倉(cāng)物流、
投資觀點(diǎn)：
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，移動(dòng)設(shè)備的普及，寬帶網(wǎng)絡(luò)的便利，給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，B2B變得非常火爆。
2、目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)需求加速，這使得企業(yè)級(jí)服務(wù)在中國(guó)正處于快速創(chuàng)新和快速滲透的過程中?！斑^去2B市場(chǎng)面臨著銷售成本高、銷售周期長(zhǎng)、決策流程復(fù)雜等困境，其發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于2C。不過在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，2B的風(fēng)口已經(jīng)來臨。
6.源碼資本
機(jī)構(gòu)介紹：源碼資本專注在TMT早期投資，目前管理3.6億美金，4.5億人民幣。源碼集結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)核心層力量作為我們的出資人(紅杉資本，美團(tuán)網(wǎng)王興，今日頭條張一鳴等)，他們同時(shí)會(huì)成為孤獨(dú)創(chuàng)業(yè)者的伙伴。
已投B2B項(xiàng)目：優(yōu)辦、易酒批、回收寶、找煤網(wǎng)、網(wǎng)化商城、百布易買、運(yùn)去哪
面對(duì)不同垂直領(lǐng)域相繼出現(xiàn)的交易型B2B平臺(tái)，源碼已經(jīng)較早在此布局。目前源碼資本在該賽道的投資已經(jīng)覆蓋多個(gè)垂直領(lǐng)域。哪些B2B適合投資，源碼資本發(fā)表觀點(diǎn)。
投資觀點(diǎn)：
B2B能不能切入一個(gè)行業(yè)，要看這個(gè)行業(yè)是否擁有：
1、行業(yè)的上下游都足夠分散，越分散越好。
2、交易的動(dòng)態(tài)化，越動(dòng)態(tài)越好。
3、產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。
4、價(jià)格波動(dòng)相對(duì)頻繁適度頻繁，平臺(tái)的價(jià)值更容易發(fā)揮。
5、SKU多。
6、客單價(jià)適中。有以上特點(diǎn)的B2B平臺(tái)，可以考慮投資。
看該B2B盈利空間如何?如果有一家金融機(jī)構(gòu)能很好地深入到行業(yè)，和他們的業(yè)務(wù)結(jié)合起來并做好風(fēng)控，那么金融服務(wù)就能順其自然地開展起來。結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)物流的貨權(quán)質(zhì)押貸款、基于交易數(shù)據(jù)的信用貸款、應(yīng)收賬款保理、供應(yīng)鏈金融，都是目前很好的金融業(yè)務(wù)形態(tài)。在行業(yè)發(fā)展過程中，我們相信還會(huì)有更多模式有待探索。
7.SIG海納亞洲
機(jī)構(gòu)介紹：SIG在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資活動(dòng)通過海納亞洲創(chuàng)投基金(SAI)，SIG設(shè)于上海的全資境外企業(yè)來進(jìn)行。SIG中國(guó)團(tuán)隊(duì)具有完全的判斷力將資金運(yùn)用于風(fēng)險(xiǎn)投資及私募股權(quán)投資等投資管理活動(dòng)。
已投B2B項(xiàng)目：宜花科技、找油網(wǎng)、比菜價(jià)、網(wǎng)化商城、化塑匯、住趣家居網(wǎng)、天天果園
投資觀點(diǎn)：
1、第一是市場(chǎng)體量足夠大，或者在未來足夠大;
2、第二是發(fā)展快，從兩個(gè)方面來說，一種是發(fā)展速度足夠快，第二種是變化足夠快。某些市場(chǎng)可能非常巨大，但傳統(tǒng)企業(yè)做得并不好，處在行業(yè)的變革期，也是發(fā)展快的表現(xiàn)?！?/p>
3、SIG海納亞洲喜歡聯(lián)合投資。因?yàn)槁?lián)合投資從某種程度上能夠彌補(bǔ)不足。
8.啟明創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：?jiǎn)⒚鲃?chuàng)投成立于2006年，是一家中國(guó)領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，在上海、北京、蘇州和香港設(shè)有辦公室。啟明創(chuàng)投專注于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)Intersumer、醫(yī)療健康Healthcare、信息技術(shù)IT以及清潔環(huán)保技術(shù)Clean Technology等行業(yè)早期和成長(zhǎng)期的投資。旗下管理四支美元基金，三支人民幣基金，管理資產(chǎn)總額超過一百億人民幣。
已投B2B項(xiàng)目：找塑料網(wǎng)、鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)、二度車網(wǎng)、凡客誠(chéng)品
投資觀點(diǎn)：
1、確定這個(gè)產(chǎn)品會(huì)好，75%是會(huì)成功的。同時(shí)，看團(tuán)隊(duì)的能力，它的技術(shù)能力和管理的能力，這個(gè)產(chǎn)品的一些用戶體驗(yàn)。
2、行業(yè)：從某種程度上來說，我們都是時(shí)代的產(chǎn)物，在什么時(shí)間選擇什么樣的賽道基本上就決定了公司的發(fā)展前景，所以投資的行業(yè)要有強(qiáng)大的發(fā)展前景。
3、市場(chǎng)空間足夠大，是投資的首要前提：如果市場(chǎng)不夠大，時(shí)機(jī)不成熟，基本上不可能成為特別大的公司。市場(chǎng)空間足夠大，才會(huì)大大降低了交易雙方的時(shí)間和資金成本，提升了貿(mào)易的效率。
9.零一創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：零一創(chuàng)投成立于2015年，總部位于上海，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和交易平臺(tái)方向的天使和早期投資。
已投B2B項(xiàng)目：比菜價(jià)、易配通、搜芽、君方科技、車滿滿
投資觀點(diǎn)：
1、零一當(dāng)前劃定的三大賽道是B2B交易平臺(tái)、SaaS服務(wù)、社區(qū)化電商，其中B2B占到了70%。
2、行業(yè)內(nèi)難以形成穩(wěn)定的采購(gòu)關(guān)系。很多機(jī)構(gòu)都總結(jié)過類似特征，比如上下游廠商眾多又分散、SKU量比較大，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，特征是行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定的上下級(jí)采購(gòu)關(guān)系是沒有的。
3、上下游層級(jí)比較多，利用信息差賺取利潤(rùn)的經(jīng)銷商多，他們賺的利潤(rùn)越多，作為交易平臺(tái)產(chǎn)生的效益就越大。
4、創(chuàng)始人懂行業(yè)比懂互聯(lián)網(wǎng)更重要。他需要明白客戶的痛點(diǎn)、問題，客戶最關(guān)心的是什么，用符合商業(yè)邏輯的方法去解決問題，而不是簡(jiǎn)單的把線下的業(yè)務(wù)流程、交易流水搬到線上來。
10.云啟創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：云啟創(chuàng)投是一家新創(chuàng)立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，團(tuán)隊(duì)成員分別來自IDG，GGV，Google，百度，PWC，科銳人力資源，環(huán)球律師事務(wù)所等公司，具有豐富的投資和互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總部位于上海。
已投B2B項(xiàng)目：好木多、千家萬(wàn)紡、咖狗網(wǎng)、奧林科技、優(yōu)配良品
投資觀點(diǎn)：
1、我們希望能夠出現(xiàn)幾個(gè)或幾十個(gè)超大型公司的賽道，投到一些偉大公司。
2、跟我們以前的經(jīng)歷也有關(guān)系。例如B2B平臺(tái)里的智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融較多，因?yàn)樵茊?duì)智能硬件是比較了解，投過很多成功的先進(jìn)制造業(yè)、手機(jī)零部件公司，所以從幫助創(chuàng)業(yè)公司的角度，我們比較有優(yōu)勢(shì)。
11.北極光創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：北極光風(fēng)險(xiǎn)投資(NLVC)是一家中國(guó)概念的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，專注于早期和成長(zhǎng)期技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的商業(yè)機(jī)會(huì)。其針對(duì)的商機(jī)是利用中國(guó)的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和人力資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建全球經(jīng)濟(jì)中個(gè)性獨(dú)特并能永續(xù)發(fā)展的企業(yè)。
已投B2B項(xiàng)目：貨運(yùn)中國(guó)網(wǎng)、化塑匯、紛享銷客
投資觀點(diǎn)：
1、服務(wù)于中小企業(yè)的公司更喜歡
這個(gè)市場(chǎng)足夠大，足夠空白，服務(wù)中小企業(yè)可以用一套標(biāo)準(zhǔn)來服務(wù)它，因?yàn)樗髽I(yè)自身的規(guī)模也小，它跟你討價(jià)還價(jià)的能力也弱，所以你可以用一套標(biāo)準(zhǔn)化東西來服務(wù)，他不會(huì)要求你定制化的做一些東西?？梢酝ㄟ^標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)不斷積累、延伸，這樣的產(chǎn)品。
2、明確你的價(jià)值點(diǎn)
企業(yè)級(jí)服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)一定要非常明確，能講得清楚就能賣錢，這個(gè)產(chǎn)品如果他認(rèn)為你有用，他一定會(huì)愿意付錢，如果認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品沒用，你免費(fèi)他也不會(huì)用，能直接賣錢特別重要。
3、注重行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位
如果說在一年前或者一年半以前我們投這個(gè)公司的時(shí)候，可能還不會(huì)太強(qiáng)調(diào)行業(yè)領(lǐng)先性，因?yàn)楣鹃_始都是在同一起跑線上，你多做兩個(gè)月可能就是多融了點(diǎn)錢，可能兩百萬(wàn)，這不是本質(zhì)性的差別。但是如果今天他比你多融了兩千萬(wàn)，那這就是本質(zhì)性的差別了。所以在投資的時(shí)候會(huì)注重行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。
4、注重團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)
北極光創(chuàng)投更看中團(tuán)隊(duì)銷售能力。在中國(guó)來講，尤其你在中小企業(yè)能打拼出來一片的話，我覺得你是個(gè)產(chǎn)品很強(qiáng)的人的話，一定要找一個(gè)銷售很強(qiáng)的人做你的合作伙伴，這樣你的成功率會(huì)大很多。
5、巨頭進(jìn)的領(lǐng)域我們投的時(shí)候會(huì)非常謹(jǐn)慎
雖然ToB去年非?；?，去年融資、創(chuàng)業(yè)都很火，但是一定要冷靜的去看。企業(yè)級(jí)服務(wù)每年都是很穩(wěn)定的增長(zhǎng)，能穩(wěn)定的成長(zhǎng)十年。巨頭進(jìn)的領(lǐng)域我們投的時(shí)候會(huì)非常謹(jǐn)慎。
12.DCM
機(jī)構(gòu)介紹：DCM是一家專注早期投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。從1996年開始，公司幫助了許多企業(yè)家創(chuàng)建了眾多世界級(jí)的高科技公司。DCM的合伙人管理了7支基金，總共超過20億美金，在美國(guó)和亞洲投資了超過200家高科技企業(yè)。DCM中國(guó)堅(jiān)持七人的小型投資團(tuán)隊(duì)，并且只投早期、只投美元、只投TMT，并非廣撒網(wǎng)撲向各個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行投資，而是堅(jiān)持投資是智力密集型工作，所投必是精品。
已投B2B項(xiàng)目：鐵甲、貨車幫、會(huì)小二
投資觀點(diǎn)：
1、不投非常熱門的領(lǐng)域，而是會(huì)看具備成長(zhǎng)潛力的冷門領(lǐng)域。例如旅游B2B代理業(yè)務(wù)公司等等。
2、大多數(shù)人可能提到B2B交易平臺(tái)，馬上會(huì)想到這是個(gè)極有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的生意，越多買家自然帶來越多賣家,反之亦然，這是肯定的。但有不少人忽略了“數(shù)據(jù)”的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)積累的有效數(shù)據(jù)越多時(shí)，參與網(wǎng)絡(luò)的買家和賣家都能獲得的更多。這也是我們?yōu)槭裁赐顿YB2B的一些原因。
3.我們要投一個(gè)項(xiàng)目，合伙人一定要對(duì)那個(gè)項(xiàng)目有一定深度了解,不是靠看一些報(bào)紙，看一些講課就懂，應(yīng)該是說在領(lǐng)域里面有投過，自然就有經(jīng)驗(yàn)。
13.紀(jì)源資本
機(jī)構(gòu)介紹：紀(jì)源資本是一家專注于美國(guó)和亞洲地區(qū)擴(kuò)展階段企業(yè)的領(lǐng)先風(fēng)險(xiǎn)投資公司。自創(chuàng)立以來，GGVCapital一直將美國(guó)和中國(guó)作為兩個(gè)重點(diǎn)投資區(qū)域。
已投B2B項(xiàng)目：藥品終端網(wǎng)、去哪兒、阿里巴巴集團(tuán)
投資觀點(diǎn)：
1、B2B市場(chǎng)扁平化，B2B市場(chǎng)比較傳統(tǒng)，中間環(huán)節(jié)特別多，導(dǎo)致效益不高。我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生這樣一些變化。首先是中間環(huán)節(jié)縮短，變少，我一直認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)只要中間的環(huán)節(jié)超過三個(gè)，就有變化的可能。信息和現(xiàn)金流動(dòng)變快，這樣的變化，會(huì)使得在傳統(tǒng)行業(yè)里頭，會(huì)產(chǎn)生新的巨無霸公司出現(xiàn)，尤其是在農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工等進(jìn)行大宗交易的行業(yè)，顛覆的最有可能發(fā)生在這些行業(yè)。
2、投資時(shí)看B2B平臺(tái)還看三個(gè)方面：市場(chǎng)、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者的特征是否十分匹配。
14.春曉資本
機(jī)構(gòu)介紹：春曉資本是一家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)投資基金，總部位于北京，管理團(tuán)隊(duì)深耕企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域多年，擅長(zhǎng)B2B交易平臺(tái)、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車大市場(chǎng)等領(lǐng)域的投資。除了股權(quán)投資資金支持外，同時(shí)可為企業(yè)提供“基于大數(shù)據(jù)的債權(quán)金融解決方案”。
已投B2B項(xiàng)目：會(huì)唐網(wǎng)、棉莊、云農(nóng)場(chǎng)、泰坦云、笨土豆
投資觀點(diǎn)：
1、行業(yè)集中度：B2B平臺(tái)之所以存在，初衷便是改善信息不對(duì)稱的空間，兩頭越分散，價(jià)值越大;不但要看上下游現(xiàn)在的集中度，還要看未來的趨勢(shì)，如果兩頭是集中的趨勢(shì)，這樣的平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)沒有價(jià)值。
2、服務(wù)價(jià)值：有一些平臺(tái)雖然上游集中下游散，但是平臺(tái)存在不可替代的服務(wù)價(jià)值;一般來說，倉(cāng)儲(chǔ)，物流是基礎(chǔ)的服務(wù)價(jià)值，是否有一些技術(shù)類型的價(jià)值，這類價(jià)值往往意義更大。
3、市場(chǎng)規(guī)模：具備以上兩個(gè)條件的B2B平臺(tái)，也還需要看看其所在領(lǐng)域的行業(yè)規(guī)模;B2B本身也只是一個(gè)經(jīng)銷行業(yè)，需要靠規(guī)模去獲取利潤(rùn)，所以行業(yè)本身的大小非常重要。
15.順為基金
機(jī)構(gòu)介紹：順為基金成立于2011年，總部位于北京。目前團(tuán)隊(duì)管理17.5億美元的美元基金和10億元的人民幣基金，投資方向包括但不限于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，主要投資目標(biāo)為初創(chuàng)期及成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)公司。
已投B2B項(xiàng)目：格格家、51訂貨網(wǎng)、美菜網(wǎng)、優(yōu)辦、一畝田、果然優(yōu)
投資觀點(diǎn)：
投資時(shí)期：A輪、B輪為主，偏向早期：順為的投資基本上都是A輪或者B輪，偏向早期。市場(chǎng)上一些熱門投資標(biāo)的中后輪融資并沒有順為的身影，說明順為投資的目的很明確，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)以最快的速度進(jìn)入。
16.真順基金
機(jī)構(gòu)介紹：真順基金成立于2014年，總部位于北京。真順基金專注于B2B領(lǐng)域的天使輪和Pre-A輪投資。
已投B2B項(xiàng)目：找塑料網(wǎng)、微農(nóng)、宜花科技、一起火電商貨、找農(nóng)資網(wǎng)、找船網(wǎng)、汽車人
投資觀點(diǎn)：
1、在B2B領(lǐng)域的投資，好玩的地方在于：每個(gè)行業(yè)和機(jī)會(huì)都像解數(shù)學(xué)題，每個(gè)行業(yè)都不一樣。我們看一個(gè)行業(yè)，無論投資還是創(chuàng)業(yè)也好，我們要找到一個(gè)點(diǎn)，是對(duì)提升整個(gè)行業(yè)效率有幫助，改善行業(yè)關(guān)系的。
2、投資慢、專注B2B，例如農(nóng)業(yè)是目前互聯(lián)網(wǎng)化較少的產(chǎn)業(yè)之一，尤其在電商領(lǐng)域可以算得上是一塊“處女地”，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也逐漸成為商家必爭(zhēng)之地，不論是供應(yīng)鏈、資金鏈抑或是物流鏈，都有極大的上升空間。
17.中路資本
機(jī)構(gòu)介紹：中路資本成立于1998年，總部位于上海。中路資本是一家以投資為核心,業(yè)務(wù)范圍涵蓋并購(gòu)產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)、影視文化和休閑文化等四個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。中路資本是業(yè)內(nèi)為數(shù)較少的采取“LP+GP”運(yùn)用自有資本進(jìn)行股權(quán)投資的投資公司。便于規(guī)避一般PE基金LP與GP分離帶來的理念磨合的短板。
已投B2B項(xiàng)目：小農(nóng)女、網(wǎng)化商城、GGE華爾茲科技、云智造、搜木網(wǎng)、找木網(wǎng)
投資觀點(diǎn)：
中路資本是一個(gè)注重投資回報(bào)的行業(yè)，較傾向于少投資重參與，在B2B中去追逐有可能成為獨(dú)角獸的案子。
18.晨興創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：晨興創(chuàng)投成立于1986年，是晨興集團(tuán)從事高科技風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)。晨興創(chuàng)投于1992 年開始投資于中國(guó)大陸的高科技、媒體、通訊和生命科技項(xiàng)目。
已投B2B項(xiàng)目：尚品網(wǎng)、世易科技
投資觀點(diǎn)：
投資標(biāo)準(zhǔn)是B2B項(xiàng)目要簡(jiǎn)單能盈利，其次“麻雀最小，五臟俱全”，既能樹立自己的生態(tài)鏈，即固若金湯的“護(hù)城河”，并能藉此讓項(xiàng)目逐漸走向正循環(huán)。
19.景林投資
機(jī)構(gòu)介紹：景林投資成立于2010年，為景林旗下景林股權(quán)投資基金的管理人。景林重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)類及現(xiàn)代服務(wù)、醫(yī)療醫(yī)藥和健康、TMT(廣義IT、媒體和電信)和先進(jìn)制造業(yè)的投資機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注所覆蓋行業(yè)的成長(zhǎng)期與成熟期的項(xiàng)目，以及TMT領(lǐng)域的早期項(xiàng)目。
已投B2B項(xiàng)目：易酒批、上海有色網(wǎng)
投資觀點(diǎn)：
1.研究方法：按照投資實(shí)業(yè)一樣來研究個(gè)股，強(qiáng)調(diào)實(shí)地調(diào)研，追求確定性強(qiáng)的預(yù)期收益。
2.深入分析公司商業(yè)模式及在產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);注重公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利能力和良好的成長(zhǎng)性;密切關(guān)注公司管理團(tuán)隊(duì)和公司治理結(jié)構(gòu)。一定要買一個(gè)有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的公司，時(shí)間越長(zhǎng)公司價(jià)值越大，也越有把握。
3.投資策略：堅(jiān)持組合投資并適當(dāng)集中投資。當(dāng)我們認(rèn)為長(zhǎng)期投資要做得好，必須要恰當(dāng)?shù)姆稚L(fēng)險(xiǎn)。
20.創(chuàng)新工場(chǎng)
機(jī)構(gòu)介紹：創(chuàng)新工場(chǎng)通過針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、人力、法律、培訓(xùn)等提供服務(wù)，幫助早期階段的創(chuàng)業(yè)公司順利啟動(dòng)和快速成長(zhǎng)。同時(shí)幫助創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)出一批最有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的產(chǎn)品。創(chuàng)新工場(chǎng)的投資方向會(huì)立足信息產(chǎn)業(yè)最熱門領(lǐng)域，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和云計(jì)算。
已投B2B項(xiàng)目：摩貝網(wǎng)、搜芽
投資觀點(diǎn)：
1、“O2O+B2B”等方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將受到創(chuàng)投行業(yè)熱捧，也是創(chuàng)新工廠今年的重要投標(biāo)方向。
2、對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持有看好態(tài)度，他認(rèn)為，當(dāng)下以“95后”為主的年輕用戶會(huì)將更多時(shí)間話費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)注所謂的“95后內(nèi)容”，趨勢(shì)明顯。他強(qiáng)調(diào)，針對(duì)某一個(gè)網(wǎng)紅是否能做好，還是看它的內(nèi)容是不是有強(qiáng)大的吸引力和深度、廣度。
21.藍(lán)湖資本
機(jī)構(gòu)介紹：藍(lán)湖資本成立于2014年，是一家新成立的國(guó)內(nèi)TMT領(lǐng)域投資基金。重點(diǎn)關(guān)注O2O、社交媒體、智能硬件、新型電商、創(chuàng)新服務(wù)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、汽車、旅游、教育等垂直行業(yè)，基金2億美元，單筆投資區(qū)間：100萬(wàn)美元-1500萬(wàn)美元
已投B2B項(xiàng)目：美萊網(wǎng)、優(yōu)信拍
投資觀點(diǎn)：
藍(lán)湖三把剃刀：
1、第一把剃刀是變革因素。仔細(xì)觀察一些“風(fēng)口”的企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的背后，存在市場(chǎng)環(huán)境的變化。滴滴打車只用了2.5年就達(dá)到100億市值，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代到來了，智能手機(jī)的快速滲透使信息化的潮流忽然覆蓋到了以前沒有覆蓋到的人群，導(dǎo)致了一個(gè)新模式的誕生。而二胎政策這種人口結(jié)構(gòu)的變化，也屬于變革因素。所以當(dāng)判斷一個(gè)新的模式是否可持續(xù)的時(shí)候，應(yīng)該檢驗(yàn)一下，假設(shè)這個(gè)模式如果是更優(yōu)秀的，那么為什么以前沒有發(fā)生，而現(xiàn)在發(fā)生了，是因?yàn)槭裁喘h(huán)境因素的變化導(dǎo)致的。
2、第二把剃刀是效率提升點(diǎn)。當(dāng)某個(gè)企業(yè)推動(dòng)了一個(gè)行業(yè)中的變化，創(chuàng)造了一個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)去服務(wù)客戶的時(shí)候，就要考慮到有沒有對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)鏈條提升效率，如果沒有提升效率，而只是簡(jiǎn)單的把原來由產(chǎn)業(yè)鏈上不同的人分工承擔(dān)的一些環(huán)節(jié)全部自己來承擔(dān)了，那么這種變化就不一定可持續(xù)。
3、第三把剃刀是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式常常存在明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，即，規(guī)模越大，體驗(yàn)越好，否則生意就做不大，因?yàn)榭偸怯斜饶愕膯T工更加勤奮的小老板來為客戶提供更貼心的、更便宜的服務(wù)。
22.藍(lán)馳創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：藍(lán)馳創(chuàng)投中國(guó)成立于2005年，在上海和北京設(shè)有辦公室。藍(lán)馳創(chuàng)投專注互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)投資，所投項(xiàng)目覆蓋醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)、游戲、智能硬件、社交、O2O等全行業(yè)。
已投B2B項(xiàng)目：易直供
投資觀點(diǎn)：
1、B2B開始得到整個(gè)資本市場(chǎng)的關(guān)注，要重塑B2B領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)的新服務(wù)和新模式，必須構(gòu)建在線的閉環(huán)交易體系。
2、因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，從人口紅利開始向下轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的制造業(yè)和傳統(tǒng)的資本投資驅(qū)動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式受到了挑戰(zhàn)，包括整個(gè)政府都在提及互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)如何幫助傳統(tǒng)行業(yè)提升市盈率，幫助傳統(tǒng)行業(yè)再造價(jià)值。這個(gè)和B2B行業(yè)里面的垂直交易平臺(tái)是一脈相承的。
23.元生資本
機(jī)構(gòu)介紹：元生資本成立于2015年，是一家新成立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，由前騰訊投資董事總經(jīng)理彭志堅(jiān)創(chuàng)辦。
已投B2B項(xiàng)目：貨車幫、易酒批、鐵甲
投資觀點(diǎn)：
元生創(chuàng)投的打法趨向于完全的市場(chǎng)化。隨著政府給出的“側(cè)給供改革”，B2B迎來了春天。所謂市場(chǎng)化，盈利將會(huì)是最大的目標(biāo)?！皬恼慕嵌?，判斷一些事情的時(shí)候首先要考慮對(duì)社會(huì)的影響，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響。
24.常春藤資本
機(jī)構(gòu)介紹：常春藤資本成立于2007年，是國(guó)內(nèi)最早一批從事股權(quán)投資業(yè)務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，自成立以來，常春藤的投資項(xiàng)目涉及多個(gè)行業(yè)，并重點(diǎn)聚焦于“云計(jì)算”、“大數(shù)據(jù)”、“互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用”、“人工智能”等未來產(chǎn)業(yè)方向，終致力于投資擁有優(yōu)秀企業(yè)家和管理隊(duì)伍并有潛力成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)資金和營(yíng)運(yùn)等多方面的支持來幫助企業(yè)發(fā)展壯大，在企業(yè)自身的長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)中獲得可持續(xù)性的可觀回報(bào)。
已投B2B項(xiàng)目：藥師幫、天下房倉(cāng)
投資觀點(diǎn)：
1、一個(gè)是市場(chǎng)空間，這是非常非常重要的事情。市場(chǎng)有大有小，空間越大想象空間越好，可能出來的結(jié)果越好。現(xiàn)在B2B領(lǐng)域隨著”互聯(lián)網(wǎng)+“的潮流，B2B已經(jīng)站在潮流的風(fēng)口。
2、管理團(tuán)隊(duì)：國(guó)內(nèi)有很多成功企業(yè)家，好像他們是天才，實(shí)際上也不是，他們是幾年征戰(zhàn)下來才形成現(xiàn)在的風(fēng)格，B2B公司的創(chuàng)業(yè)者都是非常勇敢的，敢于踏出第一步，這也是為什么現(xiàn)在越來越多的投資機(jī)構(gòu)偏向投資B2B的原因。
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