在這個商業(yè)社會里，每天都在上演著各種神話般的資本故事，但卻總是幾家歡喜幾家愁的局面。
當然，這兩年，關(guān)于“資本寒冬”的討論也多了起來，初創(chuàng)企業(yè)找不到錢，VC們兜里有錢卻不投出來，很多創(chuàng)業(yè)者只好以“寒冬已至”來尋求安慰。但筆者在采訪兼愛大仁悟(北京)科技有限責任公司創(chuàng)始人鄧泓波之時，他卻給了我一些新的理由和啟發(fā)，尤其是在對資本寒冬的本質(zhì)思考以及創(chuàng)業(yè)者如何解決這個問題上。
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解決資本寒冬，就是讓投資者獲得安全感
自從雙創(chuàng)的號召被提出，全國就開始有各路英雄加入這波創(chuàng)業(yè)大潮，當然其中也不乏渾水摸魚的投機者。在不斷的經(jīng)驗與教訓之中，資本對項目的眼光開始越來越挑剔，越來越小心。
1、投資者吝嗇的本質(zhì)是缺乏安全感
但就是這種“小心”，成了創(chuàng)業(yè)者眼中的“吝嗇”。鄧泓波說這背后反映的是資本的不安全感，因為被渾水摸魚的創(chuàng)業(yè)者多次“忽悠”后，資本不得不變得更加謹慎和聰明。在一些投資人眼里，他們只是對項目的眼光變得越來越挑剔，越來越不敢輕易把自己手里的籌碼交出去，但事實上，在值得投資的項目變得稀缺的情況下，資本手上的熱錢不減反增。因為他們不再一味追風口，不再一味地“廣撒網(wǎng)”，而是更加積極地借助于系統(tǒng)性的創(chuàng)業(yè)資源扶持體系，來降低項目投資風險，提高投資的準確率。在這個過程中，他們會對創(chuàng)業(yè)項目本身、資本、產(chǎn)業(yè)、政府、社會力量等組成的創(chuàng)業(yè)生態(tài)進行更加全面的考量。
2、存活與發(fā)展是構(gòu)成安全感的兩個方面
不過對于創(chuàng)業(yè)者而言，消除投資者的不安全感的最好方式是用事實去證明，自己不是在“紙上談兵”，而是真真切切的優(yōu)秀項目，未來的獨角獸。而這里的大前提就是活下去，然后再發(fā)展好，即既要在競爭中存活，又要有足夠的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
當然在這形形色色，風水輪流轉(zhuǎn)的風口論下，怎樣才能做到存活和發(fā)展呢。和多數(shù)投資者的想法類似，鄧泓波想到了兩點。
①以消費升級為背景的共享模式具有極大的發(fā)展機會。
過去拉動中國經(jīng)濟發(fā)展的是房地產(chǎn)，但如今基礎設施建設以及出口等都趨于平緩，但消費升級已然成為最重要的驅(qū)動力，如何最大化調(diào)動社會資源去滿足日益增長的消費升級需要是創(chuàng)業(yè)者必須重點關(guān)注的話題。當然，如果能以低成本、高效率的共享經(jīng)濟模型去構(gòu)建自己的商業(yè)模式，那必定事半功倍。
②褪掉熱概念，回歸最本質(zhì)的用戶需求
過去，大家?guī)缀醵荚诖碉L口，都在造概念，都在說場景多么多么重要，但這最根本的是需要回答用戶需求的問題，只有真正符合剛需、高頻、痛點的項目才可能經(jīng)歷各種磨難，最后轉(zhuǎn)化為商業(yè)。
而這，才能真正解決投資人關(guān)于安全感的恐慌。
2
安全感各有側(cè)重，兼愛大仁悟要做生態(tài)鏈聯(lián)盟
當然，關(guān)于安全感并沒有絕對湊效的解藥，而對于創(chuàng)業(yè)，也沒有唯一的成功路徑。所謂“條條大道通羅馬”，目前我們能看到的有兩條清晰的路徑。
1、創(chuàng)新工場、海創(chuàng)匯、招商啟航：外部強資源支撐
如果對這三家知名孵化器稍作總結(jié)，就會發(fā)現(xiàn)，他們都是增強外部資金、產(chǎn)業(yè)資源來輔助創(chuàng)業(yè)者提高成功率，讓投資者獲得安全感，具體來說。
他們強調(diào)輸出資本、產(chǎn)業(yè)資源的聚合能力。他們以平臺的力量來幫助創(chuàng)業(yè)者個體，對外整合到創(chuàng)業(yè)者需要的各項憑自身微薄力量難以對接到的資源，尤其是資本資源、產(chǎn)業(yè)資源。
他們重視平臺之內(nèi)的整合支持。在創(chuàng)業(yè)者需要的各項基礎設施、會務、路演等方面，他們有整合式的“解決方案”，創(chuàng)業(yè)的各項必備活動都有統(tǒng)一的預案。比如海創(chuàng)匯依托海爾生態(tài)產(chǎn)業(yè)資源及開放的社會資源，為創(chuàng)客提供包含投資、學院、供應鏈&渠道加速、空間、工廠、創(chuàng)新技術(shù)等一站式孵化服務。它更深度的走向了孵化器，來幫助更多創(chuàng)業(yè)者來加速。
2、兼愛大仁悟：內(nèi)部整合效應
與創(chuàng)新工場、海創(chuàng)匯、招商啟航三者的玩法完全不同，在鄧泓波這里，我們看到了另一種可能。
簡單的說，鄧泓波主導的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟就是尋找并發(fā)現(xiàn)一群草根精英，將他們聯(lián)合起來打造一支艦隊。投資人或投資機構(gòu)只需要用投資一個獨角獸初創(chuàng)企業(yè)的錢來投這個創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟。其中一半的錢均分給聯(lián)盟中的各個初創(chuàng)企業(yè)，另一半的錢用來給這些初創(chuàng)企業(yè)一起做品牌傳播（重點是通過權(quán)威新聞媒體背書），一起做供應鏈，渠道，組建一支銷售鐵軍一起銷售各個初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品與服務。
在模式上，創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟學習借鑒了小米生態(tài)鏈，聯(lián)想之星，創(chuàng)新工場，溫州模式等成功經(jīng)驗。但又與他們有所不同。比如小米生態(tài)鏈現(xiàn)在只賣產(chǎn)品，而聯(lián)盟不僅賣產(chǎn)品還賣服務。且實行內(nèi)部自消費，即聯(lián)盟里的初創(chuàng)企業(yè)在沒做大之前會與聯(lián)盟里的財務初創(chuàng)公司，專利商標注冊初創(chuàng)公司，軟件制作初創(chuàng)公司，人力資源與獵頭初創(chuàng)公司，策劃咨詢初創(chuàng)公司，病毒營銷初創(chuàng)公司，創(chuàng)意設計初創(chuàng)公司，金融服務初創(chuàng)公司等展開合作，購買這些初創(chuàng)公司的服務，從而助推這些初創(chuàng)公司進一步成長壯大。
兼愛大仁悟倡導的創(chuàng)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，是一種“活性”生態(tài)，這個“活”體現(xiàn)在：
1、極大的降低創(chuàng)業(yè)風險。將創(chuàng)業(yè)初期最稀缺的金錢資源等分開來用，提高利用率。
2、全面又深度整合了生態(tài)內(nèi)的資源要素。比如很多大企業(yè)都送贈品。但很多企業(yè)送贈品都讓消費者沒得選擇，送的贈品很多都不是消費者想要的。而創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊以生產(chǎn)個性化多樣化的創(chuàng)新產(chǎn)品為主，如果作為贈品，會給消費者帶來更好的挑選贈品的體驗。且由于創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟里會有很多做企業(yè)服務的創(chuàng)業(yè)團隊，因此可以用免費送大企業(yè)各種創(chuàng)新的企業(yè)服務一次換取他們將創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟生產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品作為贈品送給消費者，讓大家互惠共贏。
3、生態(tài)內(nèi)看似五花八門，卻又各司其職。比如提出組建創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟的兼愛大仁悟（北京）科技有限責任公司的任務主要就是團結(jié)聯(lián)盟內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)一起解決對共享品牌的傳播造勢與低成本鋪設零售終端這兩個構(gòu)建生態(tài)價值網(wǎng)的關(guān)鍵問題的。而聯(lián)盟內(nèi)的各創(chuàng)業(yè)團隊早期的主要工作就是做好自己的產(chǎn)品或服務并一起構(gòu)建生態(tài)價值網(wǎng)。努力使自己的各項數(shù)據(jù)在共享聯(lián)盟的營銷推廣下能做到最好，在之后繼續(xù)引進投資的同時也會引進各方面的人才，后續(xù)各個初創(chuàng)企業(yè)也可以各自進行獨立融資。
正是這樣一個生態(tài)，內(nèi)部相互協(xié)同，創(chuàng)造實際效益，推動聯(lián)盟向前發(fā)展。
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告別單打獨斗，聯(lián)盟式創(chuàng)業(yè)將成常態(tài)
當然，當創(chuàng)業(yè)成為一種常態(tài)，作為創(chuàng)業(yè)者還需要看清趨勢，在知彼知己的基數(shù)上，審時度勢，抓住機會，奮力一搏。
1、拼創(chuàng)意、單打獨斗的創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)過去
回看萬千創(chuàng)業(yè)者，有人是為一個點子創(chuàng)業(yè)的，有人是因為一時興起創(chuàng)業(yè)的，也有人是為一個夢想，或者就是天生的創(chuàng)業(yè)者，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，折騰不止。但當“資源”成是經(jīng)濟生活的永恒主題，創(chuàng)業(yè)開始成為了一場資源、團隊、能力、時機、運氣等總體PK，我們就需要認清第一個現(xiàn)實：拼創(chuàng)意、單打獨頭的時代已經(jīng)過去。
科技圈的BAT就是最好的例證。以騰訊為例，從過去的一個在線聊天工具，到后來的各種“借鑒”，再到對各種“潛力股”的收購、跟投或者內(nèi)部扶持。如今的騰訊已然成為了互聯(lián)網(wǎng)最大的、沒有掛牌實體場地的最大孵化平臺，如今的微信也正在孵化另一個帝國。
阿里，也是，馬云爸爸的瘋狂買買買成就如今的阿里帝國。他們聚攏的資源，提供給創(chuàng)業(yè)者的資源對接、金融扶持以及創(chuàng)業(yè)生態(tài)整合，無疑是任何一個創(chuàng)業(yè)公司心之向往的，也是望塵莫及的。
2、做生態(tài)聯(lián)盟本身也是一門好生意
面對BAT，我們并不是沒有辦法。既然我們自己不是BAT，那就再造一個BAT。既然聯(lián)盟式創(chuàng)業(yè)已成為常態(tài)，做平臺、做生態(tài)服務本身也將會是新的創(chuàng)業(yè)藍海，那我們就再造一個生態(tài)。
鄧泓波的兼愛大仁悟(北京)就在這樣一個背景下誕生的。 其創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟就是在不斷構(gòu)建和豐富生態(tài)價值網(wǎng)，即共享資源對各個初創(chuàng)企業(yè)進行“組織賦能”，通過生態(tài)價值網(wǎng)連接用戶，實現(xiàn)生態(tài)價值的最大化。例如聯(lián)盟會通過事件營銷，媒體背書，病毒營銷及其他推廣傳播方法集中推廣一個App或小程序的集合體，用戶只要登錄該App或小程序的集合體，就可以看到聯(lián)盟內(nèi)全部創(chuàng)業(yè)團隊的App或小程序，從而使用喜歡的服務或購買感興趣的商品。
這是一個大生態(tài)夢，盡管現(xiàn)在才剛剛開始，但“王侯將相，寧有種乎”，如今在BAT之外，我們已經(jīng)看到了TMD（今日頭條、美團、滴滴），那為什么不去期待下一個呢？
（完）
曾響鈴（微信ID：xiangling0815）
鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者。
AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人。
作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】、【趨勢革命 重新定義未來四大商業(yè)機會】等暢銷書作者。
《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人，近80家網(wǎng)絡媒體專欄作者。
“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)?/span>“自媒體”，成為一個行業(yè)。
現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。
xiangling0815
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