您好！我們是專業(yè)股權(quán)設(shè)計、薪酬設(shè)計、績效核能25年，為您解答。

我們企業(yè)的高管，往往并不缺乏信息，而是信息過量，公司情況、產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、營銷信息、制造信息、運行信息、市場信息、環(huán)境信息等。我們很難將每一件事都做好，但我們能夠?qū)ⅰ瓣P(guān)鍵的事情”做好，企業(yè)中也存在“二八定律”，即20%的指標(biāo)決定著80%的結(jié)果，這20%的指標(biāo),就是關(guān)鍵成果因素（KSF）

KSF薪酬模式的操作思路；

1. 根據(jù)崗位價值分析，識別并提取那些關(guān)鍵因素（一般5-9個或6-8個）
   

2. 提取K指標(biāo)后，針對每一績效指標(biāo)，設(shè)立其月薪權(quán)重，占比金額，將崗位原薪酬的80%分解到各個K指標(biāo)上
   

3. 根據(jù)對歷史數(shù)據(jù)的分析，找出各個K指標(biāo)的平衡點
   

4. 最后進行測算和套算
   

5. 鑒于不同的價值因素不同，因此需要找出不同崗位個性化的關(guān)鍵成功因素，進行量身定制，對每一崗位進行個性化激勵。這樣才能起到真正的激勵效果。
   

對那些崗位可以用KSF模式進行激勵，一般來說，下面管著三五個以上的管理者，我們都可以采用KSF模式對其進行激勵。

績效管理是一種工具，一種方法，更是一套系統(tǒng)的管理機制，涵蓋了企業(yè)為完成使命，通過將“企業(yè)、團隊和個人目標(biāo)”聯(lián)系在一起，對員工進行管理的所有活動。

編輯：鄺老師