如果你屬于老實人的類型，并且還不懂看人，分辨不出誰才是真正對自己好的人、誰對自己另有圖謀，這樣的話就很可能會吃大虧。
鬼谷子認為做人不能太過于老實，過分老實的人多為命苦之人，他曾給我們留下三句口訣，能幫助我們看清天下的人：
第一句，因其言，聽其辭。情變于內者，形見于外
這句話的意思是說我們要學會察言觀色，聽話聽音。通過一個人的話語和行動，判斷這個人內心的真實想法。一個人內心的想法，總會通過一些外在途徑表現(xiàn)出來，通過他的言辭和表情，就可以分析出這個人的內心。
生活中，要學會仔細觀察別人的言辭和表情變化，進一步揣測此人內心動態(tài)。一個人不管隱藏得多深，他總會在不經(jīng)意間表露自己真實的一面。所以說，學會察言觀色對為人處世有著很大的好處。
第二句，未見形，圓以道之。既見形，方以事之。
聽懂話后，我們就要對談話進行回應，情商高的人回應的話一定是圓滑而留有余地的。耿直之人固然有可愛之處，但是往往因為太過于耿直，口中說出去的“真話”和“實話”把人狠狠地得罪了。所以學會變通和說話就非常重要。變通不是讓你虛偽，而是讓你先學會思考，話出口之前先想想，別人聽了會不會不高興，這個不高興的后果能不能承擔起。
第三句，揣情。說之法也。
也就是說抓住對方的心結，能說得合理時再說。如何才算會說話呢？鬼谷子的標準就是說出來的話令人信服。那么如何說話令人信服呢？
就是要看看對方需要什么。一個人不管是生理還是精神總有他需要的東西，這就需要我們能看人下菜碟，說出來的話對應他的需求。
從生理需求到精神需求，每個人的需求是不一樣的。說話就像是做菜，要懂得看人下菜碟。說話就是說需求。
和他人溝通時，假如你能夠找到他的心結，激發(fā)他的急切的需求，并能引導這種需求，你才能實現(xiàn)合理表達，高效說服。這個時候你說的話就是打開人心的鑰匙。
以上就是鬼谷子的說話三原則。這幾點還只是鬼谷子智慧中的很小一部分，如果你想了解更多鬼谷子的智慧和謀略，就來和我一起學習鬼谷子的處世哲學吧。
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