01
先定類！先定類！先定類！
回顧王政東開創(chuàng)：《定類Determining Category》超邊際品牌營銷分析理論這篇文章的第3段：
《定類Determining Category》營銷理論以《心理學(xué)》和《經(jīng)濟(jì)學(xué)》為基礎(chǔ)，研究人類認(rèn)知事物的基礎(chǔ)原理，在具備科學(xué)權(quán)威數(shù)據(jù)的條件下可以確定，人類認(rèn)知事物的基礎(chǔ)方法是：類別化認(rèn)知。
正是基于類別化認(rèn)知的研究結(jié)論，王政東認(rèn)為在①商業(yè)行為成敗和②有效信息的傳遞上，類別起到了決定性作用。大部分生意的失敗，是因為對類別的忽略，如果不能準(zhǔn)確定類、明確定類，就不能準(zhǔn)確找到產(chǎn)品與消費者之間的基本供需關(guān)系，也不能準(zhǔn)確傳播有效的信息，以致于在消費者認(rèn)知過程中產(chǎn)生障礙，信息傳播效率下降，最終將影響整體商業(yè)效率。
因為人類認(rèn)知事物的基礎(chǔ)原理是：類別化認(rèn)知；對信息接收的過程先以：類別信息為主；信息能否被人類類別化認(rèn)知系統(tǒng)處理，成為了商業(yè)行為成敗的關(guān)鍵。
從群體消費者對產(chǎn)品信息不同的認(rèn)知，可以判斷產(chǎn)品③類別現(xiàn)階段商業(yè)化情況、以及所處的商業(yè)化階段。通過對類別商業(yè)化階段判斷，可以確定品牌在類別現(xiàn)階段需要做哪些④有效動作。
【注解：①商業(yè)行為：這里代指為生意行為。②有效信息：可以被消費者感知的信息。③類別：是基于同一區(qū)域文化下，對于某種事物、產(chǎn)品的群體性共識的名稱。④有效動作：能被消費者認(rèn)知的動作?！?/p>
正是基于人類類別化處理信息的原理，王政東將營銷理論命名為：定類 Determining Category；而且在品牌營銷咨詢中需要：先定類。做生意，建品牌，都需要先定類。
02
先定類，再定位。
理論發(fā)布后第一時間，收到了諸多反饋和一些行業(yè)媒體的報導(dǎo)，這對我們團(tuán)隊來說是一件值得高興的事情，尤其是對定類營銷理論廣告語先定類的反饋最為強(qiáng)烈：
先定類，是定類理論的核心；再定位，反映的是定類理論和定位理論并不排斥，而是要在先定類的前提下再定位，這樣位才定的準(zhǔn)。
定類營銷理論廣告語：先定類能夠迅速得到積極的反饋，一方面反映出定位理論在眾多從業(yè)者應(yīng)用過程中，確有不足之處；另一方面說明定類營銷理論可以彌補(bǔ)、或是從另一個角度準(zhǔn)確揭示真相。
我們還收到一首小詩：
定類，先定類！
—— 一位不愿透漏姓名的大神 作
品牌先定類
咋做都是對
品牌不定類
累死也白費
定位先定類
心智一定對
定位不定類
咋做都得廢
▲ 這首詩我們給和李白一樣的分?jǐn)?shù)。
03
定類，先定類！
感謝大家支持，《定類DeterminingCategory》營銷理論必將不負(fù)眾望，作為理論的創(chuàng)立人，王政東定將努力！
小字提醒：先定類，請認(rèn)準(zhǔn)：定類營銷咨詢！多字少字都是二手貨。（*聲明：我們支持定類營銷理論被更多人應(yīng)用，而且是免費應(yīng)用，但是嚴(yán)厲抵制抄襲模仿、這種掛羊頭賣狗肉的行為。）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)難，文字保護(hù)更難，廣告語已經(jīng)被眾多友商抄襲模仿。在此以作提醒，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙！
END.
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