文｜書中煙火
（一）
鬼谷子是戰(zhàn)國時(shí)代的一位神秘智者，本名王詡，生卒不詳。傳說中的他...有經(jīng)天緯地之才，通曉六蹈三略——精通數(shù)學(xué)星緯，兵學(xué)韜略，游學(xué)勢理，養(yǎng)性舍身及縱橫術(shù)。集兵家，道家，仙家，陰陽家，縱橫家于一身?！疤K秦，張儀，孫臏，龐涓，毛遂”等著名古代政治家，軍事家都是其嫡傳弟子。著有曠世奇書《鬼谷子》一書，是歷代政治家縱橫家的枕邊寶典。
（二）
《鬼谷子》一書共十四篇，其中一篇“量權(quán)術(shù)”是游說者的謀略：告訴人們怎樣見‘’人說人話，見鬼說鬼話?！?/p>
所謂“量權(quán)術(shù)”其中“權(quán)”的含義不同于我們現(xiàn)在理解的'權(quán)的意思'...可詮釋為'秤錘',即古代砝碼?！豆砉茸印窌幸隇?衡量，比較，權(quán)宜，變通'之意。
“量權(quán)術(shù)”篇，整合了九種游說之法：
與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。
“量權(quán)術(shù)”是游說別人時(shí)的嘴上功夫及技巧，告訴世人...不同類型的人必須分別對待：與有智慧的人對話，就要有淵博的知識，憑借知識的力量去與對方交流；
遇到知識淵博的人，光憑借淵博的知識與之對話還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要善于辨析事理，從事物的本質(zhì)上找到可信服的理由去應(yīng)對；
與善于辨析事理的人說話，前面那些方法和技巧就失去了作用，怎么辦呢？這就必須要善于抓要點(diǎn)，先人一步抓住了要點(diǎn)，自然就有了說服對方的理由；
與地位高的人說話，就要圍繞著權(quán)勢來進(jìn)行，深入淺出，使其收獲心理上的滿足感，這樣才能達(dá)到來對話的目的；
與富有的人說話，就要言辭高雅；
與貧窮者說話，從利益出發(fā)，給他心理上的期待，如此才能收到想要的效果；
與低賤的人說話，要有平常人的心理，保持謙和與平易近人的態(tài)度，這樣才能去除隔閡，消除排斥心理，達(dá)到煽情的效果；
與勇敢的人說話，就要掌握勇敢者的性格特點(diǎn)，圍繞著勇敢果斷的話題；
與有過錯的人說話，必須先激發(fā)他的銳氣，再鼓勵他。
“游說，就是說服別人贊同和認(rèn)可自己，同時(shí)要求別人接受自己的觀點(diǎn)和主張；而說服別人接受自己的觀點(diǎn)，就一定要對別人有所幫助……借用語言的魅力，來產(chǎn)生神奇的效果?！?/strong>
（三）
《鬼谷子》認(rèn)為，想要做一個成功的人，以個人的力量是不夠的，要會利用人和駕馭人；利用人和駕馭人的前提就是說服人，而說服人最其本的功夫就是善于游說，游說的基本功就是能言善辯會說話。不管他是人是‘’鬼‘’都能說服，因此就...少不了見人要說人話，見‘’鬼‘’就必須說‘’鬼話‘’
由此而論，說得好聽些，就是根據(jù)不同的對象，采用不同的技巧和態(tài)度去分別對待。
這樣不僅有感染力，說服力，震懾力，最主要的是能夠有效地說服別人。
人世間最復(fù)雜的是人心，最難揣摩的也是人心……形形色色；人‘’鬼‘’混雜。要想有所作所為，就心須借助一切可以利用的資源，其中最重要的資源就是人力資源。利用人性弱點(diǎn)控制人，利用人性的優(yōu)點(diǎn)，為自己所用。用智慧武裝自己，去征服比自己強(qiáng)的對手，達(dá)到以弱勝強(qiáng)的目的。
如此，使我們清醒地認(rèn)識到了……
人世間的成敗得失，都與立身處世的計(jì)謀和權(quán)術(shù)緊密相關(guān)。
結(jié)語：
在紛繁復(fù)雜的生存環(huán)境中，每個人都是捕食者，同時(shí)又是其它人的‘’獵物‘’。限于人際關(guān)系的微妙，在弱肉強(qiáng)食殘酷的生存空間里，鬼谷子告訴各位應(yīng)該遵循的處世之道，交友技巧以及勾心斗角的方法和手段。并特別強(qiáng)調(diào)游說的重要性，嘴上功夫是立世之首先條件。什么是權(quán)威？什么是權(quán)力？用準(zhǔn)確生動有說服力的語言，去傳播你的思想和觀點(diǎn)，使人信服和接受，那么你就是真正的王者。
《鬼谷子》的游說技巧是建立在馭人術(shù)的基礎(chǔ)上，是用巧妙的語言闡述義理...目的在于對方能夠明白自己所說的道理……從而達(dá)到說服的效果。
總而言之要別人接受自已，信服自已，除了動用必要的說服人的方法和技巧外。最主要的，也是最簡單的就是，與人對話時(shí)要“動之以情，曉之以理?！?/p>
話要說在情理之中，以情去感動人，古語云：“感人者，莫先乎情?！闭f服人，說穿了就是情感的征服，動之以情，曉之以理，運(yùn)用情感技巧，以情去打動人，達(dá)到最佳的說服效果。
以理去說服別人，善于利用大小道理靈活穿插，再加上簡明扼要的分析，根據(jù)不同類型人物的性格特征，展開心理攻勢，用富有邏輯思維的說服技巧將對方說服。
——‘’洞察人，說服人，征服人‘’然后才是人上人
拜拜！
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