想要?jiǎng)裰G他人，需要講究技巧
I原典再現(xiàn)]
內(nèi)者，進(jìn)說辭也。鍵者，健所謀也。欲說者務(wù)隱度② 計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方③來應(yīng)時(shí)，以合其謀。詳思來鍵，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。
(重點(diǎn)注釋]
①撻所謀:揣摩君主的心理狀態(tài)以獻(xiàn)計(jì)謀。
②隱度:隱秘，這里是暗中揣測、估量的意思。
③方:方法。
[白話翻譯]
所謂“內(nèi)”就是聽取建議;所謂“健”就是進(jìn)言獻(xiàn)策。想要說服他人，就一定要暗地里揣度好，謀劃事情一定要遵循規(guī)律。要在暗中分析出事情的可行性，透徹地分辨出得失分寸，以便更好地影響君主。要用巧妙的方法來提供建議，以便與君主的想法相融合。要用心思考進(jìn)言獻(xiàn)策的技巧，以適應(yīng)形勢的發(fā)展需要。
[鑒賞評議]
內(nèi)鍵，說白了就是指從對方的內(nèi)心下功夫，謀劃讓對方心服的謀略。每個(gè)人的性情都是不一樣的，所以游說他人必先了解其性情，找好切入方式。鬼谷子認(rèn)為:“遠(yuǎn)而親者，有陰德也;近而疏者，志不合也;就而不用者，策不得也;去而反求者，事中來也;日進(jìn)前而不御者，施不合也;遙聞聲而相思者，合于謀待決事也?！彼?，如果能采用對方的意見，就可以獨(dú)往獨(dú)來;如果能掌握對方的情況，就可以控制對方施展權(quán)術(shù)，可以堅(jiān)持，也可以放開;如果想離去，就將危險(xiǎn)留給他人，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù)，使人不知要干什么;這就是說要根據(jù)他人的特點(diǎn)來對付他，采用合適的說服策略，那么想進(jìn)就可以進(jìn)，想退就可以退。當(dāng)然，即使有朝一日，你功成名就、高居要職，也不要忘了適時(shí)隱退是上策。
一句話，可以說成一件千載難逢的好事;一句話，也可以說惱一個(gè)你不想得罪的人。所以說:好口才助人成功，好口才成就人生。我們在向他人獻(xiàn)計(jì)策的時(shí)候，常常會(huì)因?yàn)椴皇苤匾?、不被采納而苦惱。特別是身為企業(yè)的員工，當(dāng)一個(gè)經(jīng)過潛心研究、周密思考后提出的優(yōu)秀建議被上司斷然拒絕的時(shí)候，我們會(huì)感到十分的沮喪。出現(xiàn)這樣的問題是由于人們在陳述事情或者觀點(diǎn)的時(shí)候，通常會(huì)以“我”的角度，而不是“我們”的角度，這樣往往會(huì)引起對方對自我觀點(diǎn)的防御性保護(hù)，導(dǎo)致很難接受其他觀點(diǎn)。
要想說服他人，很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì)剝繭抽絲，逐步引導(dǎo)，層層深入，最后“圖窮匕見”，將對方的思想 統(tǒng)一和升華到一個(gè)新的高度。有時(shí)也可借題發(fā)揮，講出“醉翁之意不在酒”的道理。這樣可以避免把講道理變成簡單的演繹論證，使對方易于接受。
(深度解讀]
進(jìn)言獻(xiàn)策，講究方式
如何向上司進(jìn)言，這是大多數(shù)管理人員都犯難的問題。鬼谷子向我們提出了一個(gè)很好的辦法，那就是要揣摩切中時(shí)宜，以靈活變化求得君主(上司)采納意見，進(jìn)獻(xiàn)謀策就方便多了。
為了避開被說服人的正面心理防線，采取迂回說服術(shù)不失為一種好方法，因?yàn)檫@樣可以有效地化解對方可能產(chǎn)生的抵抗心理。迂回的策略，就是不從正面入手，而是“旁敲側(cè)擊”地深入，剝繭抽絲，逐步引導(dǎo)，層層深入，最后“圖窮匕見”，將對方的思想統(tǒng)一和升華到一個(gè)新的高度。有時(shí)也可借題發(fā)揮，講出“醉翁之意不在酒”的道理。這樣可以避免把講道理變成簡單的演繹論證，使勸說對象易于接受。
楚靈王派其弟公子棄疾滅掉蔡國后，想封棄疾為蔡公，卻不知道合不合適，心里猶豫不決，便與上大夫申無宇商議怎么辦。
申無宇明白楚靈王的心理，但不好直言，就說:“俗話說:‘知子莫若父，知臣莫若君?！P(guān)于此事，還是大王您自己決定吧。我也不好給什么意見，就給您講-一個(gè)故事吧:從前，鄭莊公建成櫟城后，派子元去防守。子元去后，招兵買馬，擴(kuò)充實(shí)力，其勢越來越大。到了鄭昭公時(shí)代，子元的勢力能夠鉗制王室，逼得昭公連‘公’ 字也稱不起了。有這么一種說法:不能同時(shí)把五個(gè)身份高貴的人置于遠(yuǎn)方，也不能同時(shí)把五個(gè)身份低賤的人留在朝廷。不能讓血親到外界去.也不能讓外臣進(jìn)入朝廷機(jī)要處。這是治國安邦的好方法。大王您不依這個(gè)道理辦事，竟想讓棄疾戍守在外，而使鄭丹為臣居于朝內(nèi)，這將招致大禍呀!請大王明察?！?/p>
靈王聽了申無宇的話，覺得十分有道理，歷史，上也確實(shí)有前車之鑒，便聽從了他的建議，放棄了封公子棄疾為蔡公的打算。接著他又問道:“我想在國內(nèi)修筑一座比都城還大的城市，讓人們居住，這是好事還是壞事呢?”
申無字仍然沒有直接回答，而是說“當(dāng)年鄭昭公因筑櫟城而被殺，宋子游為建亳城而被誅，齊無知因渠城被害，衛(wèi)獻(xiàn)公卻因蒲城而遭放逐。櫟、亳、渠、蒲都是當(dāng)時(shí)的大城，甚至與國都的規(guī)模相等，但那些人的下場都不怎么好。這好比大樹一樣，當(dāng)樹枝的未梢過大時(shí)，樹干就不堪其累而折斷;又如動(dòng)物一樣，其脖頸太粗，超過了頭部，它就無法搖動(dòng)、輾轉(zhuǎn)。因此，敢請君主再慎重斟酌?！?/p>
靈王聽了這番分析，再次被說服，遂也放棄了這個(gè)念頭。
申無宇從歷史中為靈王提供了答案，使得靈王以史為鑒，少犯了許多錯(cuò)誤。歷史上很多事情都是重復(fù)的，有規(guī)律的，所以我們平時(shí)做事一定要遵循客觀規(guī)律，頭腦發(fā)熱育目地去辦事不但不能達(dá)到預(yù)期的目的，還會(huì)受到客觀規(guī)律的懲罰。
鬼谷子告誡人們進(jìn)言獻(xiàn)策的原則，那就是:措辭要謙虛謹(jǐn)慎，不要過分渲染“我”在這個(gè)觀點(diǎn)中的地位?？梢赃x擇另一種表述方法，比如，“我有這樣一個(gè)想法，不一定正確...“..現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)新情況，我需要您幫我拿主意 等。但同時(shí)需要注意的是，如果只是運(yùn)用“口才”對上司一味地奉承和附和，也不可能給.上司留下良好的印象。
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