15人生法則—皮爾斯定理
意識到無知才使我們充滿活力。
提出者：美國貝爾電話電報公司實驗室著名科學(xué)家、“衛(wèi)星通訊之父”約翰·皮爾斯
點評：意識到無知，是有知的開始。
中國有句古話，叫做學(xué)海無涯苦作舟，告訴了我們面對知識的海洋，個人的見識是多么的渺小。同樣，在古希臘的德爾斐神廟里，刻著一句傳誦千古的話：認(rèn)識你自己！大哲學(xué)家蘇格拉底對它給出了一個最好的詮釋：“我惟一知道的一件事情，就是我自己什么也不知道！”正是這種謙虛心態(tài)，才成就了蘇格拉底的深厚哲學(xué)思想，澤被至今！
在27歲時，日本保險業(yè)泰斗原一平才進(jìn)入日本明治保險公司開始他的推銷生涯。當(dāng)時，他窮得連午餐都吃不起，經(jīng)常露宿公園。
有一天，他向一位老和尚推銷保險。等他詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿?！?/span>
老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了?！?/span>
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”
“改造自己？”
“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢？”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認(rèn)識自己?！?/span>
“考慮自己？認(rèn)識自己？”
“是的！赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識自己。”
從此，原一平開始努力認(rèn)識自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。
進(jìn)入推銷行列，首先便是推銷你自己--你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。而推銷自己的前提，就是要正視自己，正視自己的無知，并設(shè)法改造自己。認(rèn)識自己，改造自己。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干？如何讓周圍的朋友喜歡自己？可以說是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。
在美國人心目中，林肯可能是最有威望的總統(tǒng)。美國人都認(rèn)為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了！有人曾歌頌他所寫的散文“像音樂一般的悅耳！”隨便舉個例子吧：他在第二次總統(tǒng)就職演說中，曾說了這么一句名言：With malice towards none，with charity for all（勿以怨恨對待任何人，請以慈愛加給所有的人?。?/span>
說起林肯，誰都知道他父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會有運(yùn)用文學(xué)的特別天才呢？人們一定會想林肯受過良好的教育和訓(xùn)練吧！其實不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只進(jìn)過不滿一年的學(xué)校。他被選為國會議員后，自己也曾對眾人承認(rèn)過。那么誰是林肯的老師呢？他們是肯塔基州森林地帶的數(shù)位巡游的村儒學(xué)究、伊里諾州第八司法區(qū)等地的許多人。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商討著國家大事、世界大事，從他們身上學(xué)習(xí)到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師?！?/span>
林肯之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能正確地認(rèn)識自己的不足，善于向每個可能彌補(bǔ)自己不足的平凡人學(xué)習(xí)?！懊總€人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。只有先認(rèn)識到自己的無知，才能形成自己虛心向人學(xué)習(xí)的動力，才能發(fā)掘潛能，不斷取得進(jìn)步，達(dá)到預(yù)訂的目標(biāo)，邁向成功。意識到無知，是有知的開始。
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