oppo和vivo絕對(duì)是國(guó)內(nèi)最為奇葩的兩個(gè)手機(jī)廠商，同樣的主攻線下，同樣的高價(jià)低配（不黑，線下為了租金提高售價(jià)所以性價(jià)比是必然的），同樣的從“農(nóng)村包圍城市”。
oppo在去年就已經(jīng)躋身全球第四大手機(jī)廠商，國(guó)內(nèi)僅次于華為。oppo R9更是以88天銷量便突破700w，縱觀第二季度，手機(jī)出貨增長(zhǎng)量最高的，仍然是oppo和vivo。ov兩家的手機(jī)銷量總和，已經(jīng)超越了華為。
但這些光鮮的數(shù)據(jù)背后并不是一勞永逸，而是滿滿的危機(jī)感。要知道兩年前的小米，也是這樣的高速增長(zhǎng)，也幾乎是在一夜之間，成為了中國(guó)所有手機(jī)廠商的公敵。小米的發(fā)展模式?jīng)]有錯(cuò)，只是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，模仿太快。為了應(yīng)對(duì)小米，華為推出了榮耀，中興推出了nubia，魅族拋棄了小而美，酷派推出了大神（已合并至360F、N系列）……同樣的模仿小米的模式，終于把小米擠下神壇。小米今年的銷量數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有過(guò)去幾年光鮮，銷量甚至在減少。兩年前的估值也受到了質(zhì)疑。
14年oppo線下有14w家門店。15年末就提高到了20w家，雖然里面有不少是代售點(diǎn)，但是這個(gè)數(shù)據(jù)依然是可怕的，一年內(nèi)，所有的門店只銷售300臺(tái)oppo手機(jī)，那么oppo的銷量也達(dá)到了年6000w臺(tái)，這種巨大的優(yōu)勢(shì)是小米所沒法比擬的。
但是，在過(guò)去的兩年內(nèi)，包括華為小米一加等眾多廠商都表明了要積極建設(shè)線下渠道。
ov發(fā)展起來(lái)，靠的是線下布局和瘋狂的廣告營(yíng)銷。更重要的是，它們都選擇了從農(nóng)村包圍城市。
在15年，中國(guó)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，一線城市占比13%，二線城市占比28%，三四線城市占比58%。三四線城市的信息相對(duì)閉塞，店面的租金也相對(duì)便宜；對(duì)于一向不注重宣傳性價(jià)比的OPPO、VIVO來(lái)說(shuō)，三四線城市，無(wú)疑是最好的戰(zhàn)地。
自從進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代起，手機(jī)界經(jīng)歷了一個(gè)運(yùn)營(yíng)商--線上--線下的過(guò)程，在09-11年左右，中國(guó)的手機(jī)廠商普遍關(guān)注的是與運(yùn)營(yíng)商的合作，擁有巨大流量和 補(bǔ)貼的運(yùn)營(yíng)商是手機(jī)銷量的巨頭。這個(gè)時(shí)候中國(guó)的手機(jī)界涌現(xiàn)出了中華酷聯(lián)四大品牌，這四個(gè)靠著自身優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)商合作的手機(jī)廠商，拿下了國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量的大頭。
2011 年后，小米漸漸發(fā)威，vivo與oppo一起大力布局線下，這個(gè)時(shí)候，國(guó)產(chǎn)廠商關(guān)注點(diǎn)漸漸地從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)到線上。沒有運(yùn)營(yíng)商賺取中間差價(jià)，沒有實(shí)體店的租金成本，線上賣手機(jī)雖然手機(jī)的性價(jià)比很高，但是能拿到的利潤(rùn)不一定比走運(yùn)營(yíng)商渠道少。線上競(jìng)爭(zhēng)狂熱的時(shí)候，oppo和vivo切掉了線上的項(xiàng)目，仍然決定主攻線下（至今oppo、vivo線上銷售的手機(jī)不到總數(shù)的10%）。
高額的利潤(rùn)使得渠道商和銷售人員更愿意銷售oppo和vivo。還記得vivo專賣店“國(guó)際大廠，謝絕還價(jià)”的牌子？oppo和vivo在命名上就給人國(guó)際大廠的錯(cuò)覺。這讓消費(fèi)者更愿意相信ov是國(guó)際大牌，品質(zhì)值得信賴（雖然ov的品質(zhì)的確非常的不錯(cuò)）。
oppo和vivo手機(jī)同樣講究“數(shù)據(jù)”。在專賣店，他們會(huì)告訴你8核處理器，但他們不會(huì)告訴你這個(gè)8核是驍龍615、聯(lián)發(fā)科p10；他們會(huì)告訴你這是4G 大內(nèi)存，但不會(huì)告訴你是DDR3；他們會(huì)告訴你他們用的是驍龍800處理器，但不會(huì)告訴你是閹割版（降頻）；他們用廉價(jià)Amoled屏，只因效果艷麗……光鮮數(shù)據(jù)的背后，是一串偽高端的配置搭配。
但是雖然ov的機(jī)器配置相對(duì)較低，也有許多的優(yōu)點(diǎn)，品質(zhì)和造型以及工業(yè)設(shè)計(jì)，可以說(shuō)領(lǐng)先了很多線上品牌。最大的一點(diǎn)，如果你想買oppo或者vivo，街頭巷尾隨便一家專賣店就能買到，而線上機(jī)器通常要么斷貨要么加價(jià)，給人帶來(lái)很不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。
在年輕人越來(lái)越多的情況下，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及的情況下，在其他廠商同樣選擇進(jìn)攻線下的情況下，如果oppo和vivo還不提高自身手機(jī)的性價(jià)比，那么恐怕以后，oppo和vivo也不能像現(xiàn)在這樣悶聲發(fā)大財(cái)了。
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