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當(dāng)前，智能手機(jī)市場(chǎng)的焦點(diǎn)既不是蘋果手機(jī)新產(chǎn)品發(fā)布，也不是三星手機(jī)業(yè)績(jī)提升；既不是小米手機(jī)銷量增速放緩，也不是華為手機(jī)出貨量節(jié)節(jié)攀高，而是OPPO手機(jī)的迅速崛起。
近日，有臺(tái)灣媒體報(bào)道稱，2016年下半年，OPPO智能手機(jī)出貨量將挑戰(zhàn)5000萬(wàn)部的目標(biāo)，聯(lián)發(fā)科第二季度和第三季度手機(jī)芯片缺貨風(fēng)波也因此而起。該報(bào)道甚至表示，2017年OPPO要挑戰(zhàn)智能手機(jī)出貨量1億部大關(guān)。
不管這一數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，但OPPO在2016年確實(shí)是驚艷了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)。那么，此前一直不溫不火的OPPO，為何能在其他智能手機(jī)銷量增速放緩情況下卻異軍突起，甚至威脅到稱霸中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的華為呢？
不走尋常路
不同于小米依賴互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)銷售手機(jī)和華為通過(guò)將手機(jī)賣給移動(dòng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商建立其用戶群，OPPO避開了線上銷售模式，重點(diǎn)關(guān)注線下零售渠道，主打線下推廣和銷售。通過(guò)開設(shè)零售店或者與賣場(chǎng)簽署獨(dú)家發(fā)行協(xié)議而獲得消費(fèi)群體。
OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)此前曾表示，在過(guò)去的幾年里，OPPO專注于建立自己的零售渠道，而其他品牌則是通過(guò)跟電信運(yùn)營(yíng)商和電商平臺(tái)合作擴(kuò)大銷售。
與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式相比，線下銷售最大的優(yōu)勢(shì)就是用戶可以親自到店體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和功能。
有數(shù)據(jù)顯示，OPPO已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)建立了20多萬(wàn)家零售店。即使按照一個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)平均每天10個(gè)客戶到店咨詢計(jì)算，每天與OPPO接觸的用戶也會(huì)達(dá)到200多萬(wàn)。OPPO可以在這一過(guò)程中了解用戶痛點(diǎn)從而研發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
OPPO深知，與一二線城市相比，在三四線城市、縣城鄉(xiāng)村，不管是消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)，還是城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系建設(shè)、電商生態(tài)都還有待完善。因此，這些市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)期關(guān)注線下零售渠道的OPPO來(lái)說(shuō)潛藏著巨大的銷量和利潤(rùn)空間。
據(jù)悉，目前OPPO手機(jī)銷量在四五線城市中已經(jīng)占到近四成的比例。全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendFroce集邦科技數(shù)據(jù)顯示，OPPO在全球市場(chǎng)的份額已經(jīng)超越小米和LG，排在華為之后居第四（三星和蘋果分別位居一二位），而在中國(guó)的智能機(jī)市場(chǎng)，OPPO市場(chǎng)份額僅次于華為，位列第二。
當(dāng)其他手機(jī)廠商在如火如荼地發(fā)展線上渠道時(shí)，OPPO在堅(jiān)持走線下銷售模式，當(dāng)意識(shí)到線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，手機(jī)廠商們欲回歸線下渠道時(shí)，OPPO卻早已經(jīng)與其拉開了距離。
產(chǎn)品定位明確
事實(shí)上，OPPO之所以能夠抗衡華為，除了堅(jiān)持線下銷售模式外，另一個(gè)不得不提的原因就是明確的產(chǎn)品定位。
一直以來(lái)，OPPO產(chǎn)品的定位都是中高端市場(chǎng)，消費(fèi)群體則定位注重時(shí)尚的年輕用戶，加上大規(guī)模的電視廣告以及邀請(qǐng)當(dāng)紅偶像明星代言，無(wú)疑為OPPO手機(jī)銷量的增長(zhǎng)增添了雙保險(xiǎn)。
此外，OPPO抓住用戶對(duì)續(xù)航功能的需求，將用戶的這一痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換成技術(shù)實(shí)力，并研發(fā)出快速充電技術(shù)VOOC閃充。推出的快充創(chuàng)新理念“充電5分鐘，通話2小時(shí)”更是成為家喻戶曉的“國(guó)民廣告語(yǔ)”。
在其他智能手機(jī)廠商靠堆配置，低售價(jià)提升產(chǎn)品銷量時(shí)，OPPO手機(jī)再次逆勢(shì)而為，抓住用戶需求痛點(diǎn)，成為OPPO手機(jī)銷量暴漲的主要原因。
以O(shè)PPO R9為例，該產(chǎn)品是OPPO在今年3月份推出的重磅產(chǎn)品，一經(jīng)上市便贏得了市場(chǎng)的青睞，并且廣受好評(píng)。
不管是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是與電信運(yùn)營(yíng)商合作，兩者最大的共同點(diǎn)就是“被動(dòng)式營(yíng)銷”，而線下銷售則屬于主動(dòng)出擊。正是因?yàn)镺PPO在與消費(fèi)者的“博弈”中掌握了主動(dòng)權(quán)，才讓其在角逐智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)有了抗衡華為的資本和底氣。
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