中學(xué)畢業(yè)之際，比爾.拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲特集團(tuán)的一名高級(jí)職員，父親的職業(yè)熏陶了年少的拉福。拉夫的父親在商界打拼了多年，對(duì)上海中的事務(wù)了如指掌，深諳其中的奧秘。他發(fā)現(xiàn)兒子機(jī)敏果敢，敢于創(chuàng)新，有商業(yè)的天賦，卻很少經(jīng)歷磨難，更缺乏知識(shí)。于是拉福父子進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，共同制定了計(jì)劃，一起勾畫出了職業(yè)生涯的藍(lán)圖。拉福聽(tīng)從了父親的勸告，升學(xué)時(shí)沒(méi)有直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選擇了工科中最基礎(chǔ)最普通的專業(yè)---機(jī)械制造。這招棋很絕妙，因?yàn)樽錾藤Q(mào)必須具備一定的專業(yè)知識(shí)，在貿(mào)易中，工業(yè)產(chǎn)品占據(jù)了絕對(duì)多數(shù)，如果不了解產(chǎn)品的性能，生產(chǎn)制造的情況，就很難保證產(chǎn)品的收益。因此，具備一些工科的基礎(chǔ)知識(shí)是經(jīng)商的先決條件。況且，工科學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)技能的培養(yǎng)，它還能幫助人們建立一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S體系，訓(xùn)練人的推理分析能力，使之有一種腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，這些素質(zhì)對(duì)經(jīng)商的幫助很大。比爾.拉福就這樣在麻省理工學(xué)院度過(guò)了四年。他沒(méi)有拘泥于本專業(yè)的學(xué)習(xí)，還廣泛學(xué)習(xí)了化工，電子，建筑等方面的知識(shí)，這些知識(shí)在他后來(lái)的商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮了不可忽略的作用。
大學(xué)畢業(yè)后，比爾.拉福沒(méi)有立即一頭扎進(jìn)商海。按照原先的設(shè)計(jì)，他開(kāi)始攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士學(xué)位。商業(yè)畢竟不是工業(yè)，這是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有其本身的規(guī)律和特征?，F(xiàn)代商業(yè)不像古代阿拉伯人做的那么簡(jiǎn)單了。無(wú)論是在程序上還是在原則內(nèi)容上都是很復(fù)雜，需要進(jìn)行專門了解。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都通過(guò)商業(yè)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，不了解經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，很難在商界立足。于是，比爾.拉福有考入了芝加哥大學(xué)，開(kāi)始了為期三年的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士課程的學(xué)習(xí)。這期間，比爾.拉福掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，深入了解了經(jīng)濟(jì)規(guī)律，懂得了商業(yè)活動(dòng)的地位作用，搞清了影響商業(yè)活動(dòng)的多種因素。他還特意認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，法律充當(dāng)了至關(guān)重要的角色，沒(méi)有法律保障，現(xiàn)代商業(yè)將陷入一片混亂。這樣，幾年下來(lái)，他完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。
你也許會(huì)感到意外，比爾.拉福拿到碩士學(xué)位后居然沒(méi)有立即投身商海，而是考了公務(wù)員，去政府部門工作。原來(lái)，他的父親，這位老謀深算的商業(yè)活動(dòng)家深知，經(jīng)商必須具備很深的社會(huì)交往能力，人際關(guān)系在社會(huì)生活中異常重要，要想在商業(yè)中獲得成功，必須深知處世規(guī)則，充分了解人的心理特征，善于與人交往，能夠給人以良好的印象，是人信任您，愿與你合作。這種開(kāi)拓人際關(guān)系的能力在學(xué)校史學(xué)不到的，只有在社會(huì)上，在工作中才可以學(xué)到，而訓(xùn)練交際能力，觀察人際關(guān)系的最佳去處就是政府部門。拉福在政府部門一干就是五年。這五年中，他從一名稚嫩的熱血青年成長(zhǎng)為一位老成世故的公務(wù)員。此外，它通過(guò)五年的政府機(jī)關(guān)工作，結(jié)識(shí)了一大批各界人士，建立起一整套關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。他非常善于利用這些網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)樗峁┴S富的信息，提供許多便利條件。這對(duì)他后來(lái)事業(yè)的成功幫助很大。
五年的政府工作結(jié)束以后，比爾.拉福已經(jīng)完全具備了成功商人所要具備的各種條件，羽翼豐滿了。于是，他辭職下海，去了父親為他引薦的通用公司熟悉商業(yè)業(yè)務(wù)。又經(jīng)過(guò)兩年，他已經(jīng)掌握了商情和商業(yè)技巧，業(yè)績(jī)斐然。這時(shí)候他不再耽誤時(shí)間，婉言謝絕了通用公司的高新挽留。跳出來(lái)自己開(kāi)辦拉福商貿(mào)公司。功夫不負(fù)有心人，比爾.拉福的準(zhǔn)備太充分了，他幾乎考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)了商人應(yīng)學(xué)會(huì)的一切。因此，他的商業(yè)進(jìn)展異常順利，拉福公司的成長(zhǎng)速度出奇地快。二十年后，拉福公司的資產(chǎn)由最初的二十萬(wàn)美元發(fā)展成為二億美元，而比爾.拉福也成為一個(gè)奇跡，受到世人的尊敬。
1994年10月，比爾.拉福率團(tuán)到中國(guó)進(jìn)行商業(yè)考察，在北京長(zhǎng)城飯店接受記者采訪時(shí)，談起了他的經(jīng)歷。比爾拉福認(rèn)為他的成功應(yīng)感謝他父親的指導(dǎo)，他們共同制定了一個(gè)重要的職業(yè)規(guī)劃，這個(gè)方案最終使他功成名就。
評(píng)語(yǔ)：不可否認(rèn)比爾拉福具有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，不可否認(rèn)他的成功和這些外在的因素有一定的關(guān)系，但是他的成功和他的職業(yè)規(guī)劃也一定有關(guān)系。他能夠清晰的知道自己將來(lái)要做什么，應(yīng)該怎樣去做，將來(lái)要達(dá)到什么樣的結(jié)果，做出什么樣的成就，他都為自己規(guī)劃好了。我想這個(gè)是很值得我們借鑒的。也就是說(shuō)我們的生活必需要有目標(biāo)，這樣我們的生活才會(huì)有規(guī)律，才不會(huì)感到迷茫，才會(huì)更有動(dòng)力為我們的人生目標(biāo)而努力。
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