文/龍?jiān)谟?/span>
天下大亂,形勢(shì)大好!說的仿佛就是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)。君不見,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一片愁云,唯獨(dú)電影市場(chǎng)井噴依舊。就說目前的暑期檔,好幾部影片爭(zhēng)相上映。
其實(shí),這種現(xiàn)象在美國(guó)早已出現(xiàn)——美國(guó)經(jīng)濟(jì)一片繁榮時(shí),好萊塢反倒不溫不火,每當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨,好萊塢便票房大增。這很簡(jiǎn)單嘛,經(jīng)濟(jì)不好了,錢越來越不好賺,人人心情緊繃,就需要娛樂業(yè)來放松。如果照這種分析,中國(guó)的電影市場(chǎng)大概還要紅火一陣。
當(dāng)然,中國(guó)的電影市場(chǎng)和美國(guó)比起來,那水可深多了。什么買票房、偷票房,老外聞所未聞的東西,咱們用得輕車熟路。這些玩意,說不好聽叫貓膩、造假,說好聽,就稱它為“營(yíng)銷手段”吧。
老龍的新小說《金牌投資人》出版后,很多讀者發(fā)來消息,對(duì)書中關(guān)于電影票房造假的內(nèi)容頗有興趣,并希望我總結(jié)梳理一下。應(yīng)大伙要求,專門制作一個(gè)關(guān)于電影票房的技術(shù)貼。
目前最有效的營(yíng)銷手段就是花錢買票房,沒有之一
在中國(guó)電影市場(chǎng),目前最有效的營(yíng)銷手段就是花錢買票房,沒有之一。盡管這不是什么正大光明的事,但所有人都同流合污。
片方提供影片,通過影院售票,再由觀眾付錢購(gòu)買,從而達(dá)成一部電影的票房——這是正常的生態(tài)鏈。但如今,許多片方自己出錢購(gòu)買大量電影票,再以贈(zèng)送和低價(jià)售賣的方式將電影票給予觀眾,這就叫買票房。通過買票房,不僅可以制造高票房的假象,還能排擠同期競(jìng)爭(zhēng)影片。道理很簡(jiǎn)單嘛,誰肯撒錢買票房,影院在利益驅(qū)動(dòng)下就會(huì)拼命排這部片子。那些不買票房或出手不夠闊綽的片子,連排片的機(jī)會(huì)也沒有。
所以,下回再看見市面上有八九塊錢的電影票流出,想都不用想,就知道這是人家買了票房,再低價(jià)放出來的。
年初,有個(gè)導(dǎo)演發(fā)微博抱怨,說如今還有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎?人家可沒說假話。
在金錢社會(huì),游戲規(guī)則都變得簡(jiǎn)單了。比方說買票房,就是一手交錢,一手交貨。電影發(fā)行機(jī)構(gòu)分布在全國(guó)各地有數(shù)百個(gè)工作人員,他們會(huì)挨個(gè)上門找影院經(jīng)理談。影院對(duì)于送上門的錢,一般不會(huì)拒絕。影院收了錢,票就算出了,雖然是否到達(dá)觀眾手中是個(gè)未知數(shù),但數(shù)字已經(jīng)計(jì)入票房總數(shù)。
買票房堪稱不折不扣的中國(guó)特色,國(guó)外幾乎沒有。買票房之所以流行,大概和國(guó)人的從眾心態(tài)有關(guān)。有人曾去法國(guó)做過問卷調(diào)查,如果一部影片的票房特別高,你會(huì)有興趣去看嗎?結(jié)果法國(guó)人全搖頭,他們說各人的偏好不同,別人喜歡的電影未必是我喜歡的。然而在中國(guó)做的問卷調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們的從眾心理特別強(qiáng),一部電影票房沖高,很多人都會(huì)選擇去觀看。仿佛大家都看了,自己不看會(huì)顯得落伍。在這種背景下,買票房自然成為營(yíng)銷利器?!?/span>
買票房也是技術(shù)活
買票房雖說是一手交錢一手交貨,但里面也并非毫無講究。首先,是時(shí)機(jī)的選擇。前年一部港產(chǎn)片,他們用分階段的方式買票房。上映前兩天買一點(diǎn),然后就歇下來,等到影片熱度降低再來買,這樣平均用力的目的,是把票房穩(wěn)定在一定水平。但最后的結(jié)果,卻是一敗涂地。
一部片子能否炒熱,就看前三天,分階段買票房實(shí)則是分散力量。這部港產(chǎn)片前三天買票房的力度小了,沒造出多少動(dòng)靜。片方慌了神,趕緊加撥資金買票房??上уe(cuò)過了最佳時(shí)機(jī),即便投錢也于事無補(bǔ)。而買票房高手操盤的影片,講求決戰(zhàn)決勝,集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn),三天之內(nèi)必見真章。
買票房這事,也是可以打折優(yōu)惠的。一般人買票房,影院會(huì)要求至少包下50%的票量,他們才開一個(gè)場(chǎng)。一場(chǎng)電影,你先買走一半的票,影院起碼不會(huì)虧本了,這時(shí)再通過正常渠道賣剩余的票。而一些大的電影發(fā)行機(jī)構(gòu)出面,這個(gè)百分比可以降到40%。
可別小看這10%的差距,它的放大效應(yīng),沒準(zhǔn)頂?shù)蒙蠋浊f真金白銀。每場(chǎng)電影少付10%,片方就能節(jié)約出資金去同更多影院談排片,影片的排片率上去了,就不愁觀眾不掏錢買票。
買票房時(shí)還有一種最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦法,就是做假場(chǎng),行話叫過數(shù)。比如說影院的早場(chǎng)和晚場(chǎng),原本觀眾很少。這時(shí)直接給影院好處費(fèi),讓他們把這場(chǎng)鎖起來。在影院排片和購(gòu)票系統(tǒng)上都能看到這個(gè)場(chǎng)次,并作為售罄處理,實(shí)際根本沒有觀眾。好處費(fèi)一般是10%,也就是說,發(fā)行方用10塊錢,就買回100塊的票房。作為影院一方,片子都不用放,把成本都省掉了,也樂意這樣干。
比如一部片子在全國(guó)都沒排片了,卻發(fā)現(xiàn)它一天還賣個(gè)幾百萬,然后死不下線,那么肯定在玩過數(shù)。這種手法雖說露骨,但圈里誰也不比誰干凈,大家都閉口不言了。
妻不如妾,買不如偷?
如果說買票房是貓膩,那么偷票房基本就是明火執(zhí)仗地?fù)尳?。偷票房這事,都是返點(diǎn)惹出的禍。一部影片的票房,大概影院能分走55%,一些片方為了討好影院,承諾多返點(diǎn)。在返點(diǎn)利益的驅(qū)使下,影院很可能會(huì)去偷票房,將一部沒有返點(diǎn)的影片的票房挪到有返點(diǎn)的影片上,甚至一些發(fā)行公司也會(huì)加入其中。前些年一家發(fā)行公司在同時(shí)發(fā)一部勵(lì)志片和一部青春片的時(shí)候,就把勵(lì)志片的票房挪到青春片上了。因?yàn)檫@家公司是青春片的主導(dǎo)發(fā)行方,只是勵(lì)志片的執(zhí)行發(fā)行方,它在勵(lì)志片上拿不到最大收益,便聯(lián)合影院來偷票房。
如今影院常用雙系統(tǒng),也就是一家影院買兩套票務(wù)系統(tǒng),一套負(fù)責(zé)出票,一套負(fù)責(zé)將票房上報(bào),在出票系統(tǒng)中打出A電影的電影票,卻在上報(bào)系統(tǒng)中計(jì)入B電影的票房,這種方式較隱蔽,一般難以查出。
買來的票房,還得賣出去
花錢買來的票房,最終還是得想法賣出去。這里面最主要的渠道,就是電商或團(tuán)購(gòu)。如今的網(wǎng)站或APP增加一個(gè)激活用戶,成本接近12元。采用賣低價(jià)電影票的方式,正是增加用戶的好方法。你想呀,買票房執(zhí)行的是團(tuán)體票價(jià),一張就算三四十吧,在網(wǎng)上20塊賣出去,不過才虧10塊??蛇@樣一來,APP就獲得一個(gè)客戶,進(jìn)而了解到客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這個(gè)時(shí)代最值錢的就是客戶資源,這筆賬對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說肯定劃得來。
排檔期,拼的是人脈!
李嘉誠(chéng)說過,投資房地產(chǎn),就是地段,地段,地段!對(duì)于電影來說,成功的關(guān)鍵就是:檔期,檔期,檔期!
電影院的好時(shí)段就那么多,排了好萊塢大片,其他影片的排片率自然會(huì)打折扣。再說了,論影片的精良程度與票房號(hào)召力,國(guó)產(chǎn)片還是難以同進(jìn)口片分庭抗禮。
如果檔期不對(duì),即便你多拿點(diǎn)錢買票房,影院也未必肯保證排片率。影院之所以同意買票房,自然是為了錢。當(dāng)真正的大片上映時(shí),觀眾都搶著看。他們正兒八經(jīng)賣票也能賺錢,干嘛來做偷偷摸摸的勾當(dāng)?去年有部國(guó)產(chǎn)片的檔期和好萊塢大片撞上,發(fā)行方抱著真金白銀去買票房,平常上座率較高的大院線沒一個(gè)接招。
這時(shí)的關(guān)鍵,就是比拼人脈了。手握好萊塢大片進(jìn)口權(quán)的企業(yè),大家都知道是哪家。把人家伺候好了,好萊塢大片10月15日上映,國(guó)慶黃金檔可以留給你。要把人惹毛了,你什么時(shí)候推新片,人家就什么時(shí)候把好萊塢大片放出來。
最后進(jìn)入廣告時(shí)間。小說《金牌投資人》已出版上市,該書是《掌舵》系列之后一個(gè)全新的系列,從投資人的角度,為大伙呈現(xiàn)一段政商風(fēng)云——
華東著名企業(yè)家,金盛集團(tuán)掌門人華子賢在浦東機(jī)場(chǎng)被帶走調(diào)查。企業(yè)帝國(guó)風(fēng)雨飄搖,政商界為之震動(dòng),金盛背后的大金主,國(guó)內(nèi)投資界巨鱷榮鼎資本高層也因此爆發(fā)了激烈的權(quán)力斗爭(zhēng)。在這盤大棋中,原本被當(dāng)作棋子的小人物方玉斌,卻憑借過人的才華與因緣際會(huì),最終成為左右大局的關(guān)鍵人物。
投資圈內(nèi)的博弈,惡斗石油幫,劉漢、周正毅等人的發(fā)跡之役“327國(guó)債事件”,以及精心策劃的影星吸毒丑聞,均會(huì)在書中呈現(xiàn)。驚濤駭浪間,展開一幕政商大戲……
聯(lián)系客服