關(guān)系的本質(zhì)，就是“持續(xù)不斷地交換”。
那些人際關(guān)系好的人，喜歡給別人小恩小惠，與別人建立關(guān)系，讓別人給自己提供方便。
停車場(chǎng)的保安，如果你對(duì)他客氣一點(diǎn)，給他一根煙，或者拿一瓶水，就很容易建立關(guān)系，關(guān)系建立了，你停車就方便。關(guān)系不建立，有些保安就會(huì)告訴你，沒車位，那么他就會(huì)為難你不讓你進(jìn)去。
對(duì)掌握核心資源的人，不斷會(huì)送禮的人，就很容易建立關(guān)系，關(guān)系有了，就能撬動(dòng)資源賺錢。
現(xiàn)在的社會(huì)，只要能建立起某種關(guān)系，對(duì)方才會(huì)給你行方便。
什么是人性?
人性就是趨利避害。
說話是處理各種關(guān)系的一種能力，如果你說服不了別人，不在于你口才不好，而在于別人覺得你給的利益還不夠大。
人要多出去跟人接觸，多發(fā)生利益往來，不發(fā)利益往來，是什么都學(xué)不到的。
跟人接觸，不是破財(cái)就是發(fā)財(cái)。跟人接觸，不賺錢，也不虧錢，都是泛泛之交，沒什么意義。
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