你是個(gè)有手段的人嗎？或許你會(huì)鄙夷手段。可是當(dāng)你遇到一個(gè)有手段的人，你會(huì)怎么辦呢？心甘情愿的吃虧上當(dāng)嗎？正因如此，老實(shí)人中是被欺負(fù)。
或許你會(huì)看很多諸子百家的書，想有所啟迪。說到諸子百家相信大家都不陌生，但是諸子百家們都在講什么呢？或許你沒讀過也沒關(guān)系，只要你回答兩個(gè)字“道德”，就肯定大差不差，比如《道德經(jīng)》、《論語》、《韓非子》研究的其實(shí)就是：道德。
相信很多朋友會(huì)疑惑，這些書讀完了，似乎對自己并沒有什么用？沒用就對了，這些書本來就不是寫給你我們這些小人物的，而是寫給諸侯和王公貴族的，比如你知道儒家的夢想是什么，啊？成為帝王師。學(xué)習(xí)儒家的目的是希望有一天與帝王們坐而論道的。同時(shí)百家諸子們也在實(shí)際上是在告誡統(tǒng)治者要講道德。
讀了這些書，本質(zhì)上對你的道德情操是有幫助的，比如很多小人物學(xué)完后滿嘴的之乎者也，最典型的莫過于孔乙己，但是做事能力卻很差勁。
那么有沒有寫給小人物的書呢？比如《鬼谷子》、《孫子兵法》。因?yàn)楣砉茸又v的是權(quán)謀手段，講一個(gè)小人物通過學(xué)習(xí)權(quán)謀手段后，提升說話做事的水平。
一
你必須要明白這個(gè)世界是講道德的，這個(gè)世界也是講權(quán)謀的。既然是用手段，玩權(quán)謀就做不了君子。可是如果能當(dāng)君子，沒人想當(dāng)小人。對于我們這些小人物而言，如果學(xué)好本領(lǐng)，就很難成功。
正所謂：人在江湖，本就身不由己。
諸子百家里，只有兵家和縱橫家同樣講究詭詐，比如《孫子兵法》被稱為武兵法，而《鬼谷子》被稱為文兵法。二者到底有什么區(qū)別呢？孫子兵法是玩兵法，而鬼谷子是玩人的，哦不，與人博弈的。鬼谷子面對的是活生生的人，面對的是具體的人。既然是與人打交道，就必須要講究一點(diǎn)方法。
有句俗話“見人說人話，見鬼說鬼話，見什么人說什么話”，這在鬼谷子的字典里稱為權(quán)變，隨機(jī)應(yīng)變。
二
既然是說話 有時(shí)候就要講些手段，既然我們今天的主題是套路，我們就來講講鬼谷子的套路，比如鬼谷子就說過：
陽勵(lì)于一言，陰勵(lì)于二言，平素、樞機(jī)以用，四者微而施之。
啥意思呢？鬼谷子告訴我們：公開的時(shí)候說一言，什么是一言？就是公開明施恩德要表里如一，要講道德，要言行一致。私下里還要懂得權(quán)衡利弊，說一套做一套，有時(shí)用慣常的方法，有時(shí)用機(jī)巧的手段。進(jìn)行公開的行動(dòng)要堅(jiān)持道德，實(shí)施計(jì)謀的時(shí)候要有點(diǎn)手段，同時(shí)要把握好平常和特殊這兩個(gè)因素，在不同時(shí)機(jī)用不同方法。
我們來列舉一些日常生活中常見的話術(shù)：“以品牌建設(shè)為第一目標(biāo)”、“一切為了客戶服務(wù)”、“客戶就是上帝”。是不是很動(dòng)聽呢？實(shí)際上客戶付錢買單才是上帝。嘴上喊著客戶至上，實(shí)際上是想讓客戶掏腰包。
那么什么時(shí)候講道德，什么時(shí)候講權(quán)謀手段呢？鬼谷子說：要分清場合，看清人心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間用適當(dāng)?shù)姆椒?。正所謂：一陰一陽謂之道，一奇一正謂之妙。
鬼谷子告訴我們要學(xué)會(huì)見什么人說什么話。既要講道德，又要有手段。最后我們還是要強(qiáng)調(diào)，鬼谷子不是不講道德，而是希望我們在講道德的同時(shí)，也能懂點(diǎn)手段，做個(gè)有手段的老實(shí)人。
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