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你的家人朋友，因?yàn)檎J(rèn)識你熟悉你，知道你的過去，相信你的為人，認(rèn)為你一定成功，所以會不計條件來支持你，這永遠(yuǎn)是我們可以依靠的力量。每個機(jī)構(gòu)成長起來都是這個樣子的，但是沒有關(guān)系，也不用氣餒，任何一個事情發(fā)展起來需要一定時間，要有一個進(jìn)行驗(yàn)證的過程。有親戚朋友的支持，第一步就可以起步，你做得越來越好，贏得了他們得信任，就會有越來越多的資源投入進(jìn)來。這不是我們劣勢，反而是優(yōu)勢。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一定是從無到有的過程，哪有那么容易，天上沒有掉餡餅的事。憑什么相信你一定能成功？你一定要做出一些事情，讓大家覺得你能成，這個事才可以成。2.VC基金（各有角度）VC基金有的是天使投資人，有的是專門投天使輪的個人，有的是天使基金。VC是投的是很早期的項目。創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榭吹揭粋€市場稀缺點(diǎn)，或者空白點(diǎn)，或者是這個稀缺點(diǎn)上正好是你的強(qiáng)項，可以去打。至于怎么看這個機(jī)會，各有不同的角度。比如有些VC看人，看你斯坦福畢業(yè)就投了；有些人是看賽道的，你現(xiàn)在從事賽道上的行業(yè)，他認(rèn)為這是馬上要成功的賽道，就投了；有些人是看圈子的，你是BAT出身，就投了；有些人看邏輯，思考你的邏輯能不能說得通。這可能是我們主要接觸到的人，跟VC打交道一定要認(rèn)識到他們，用自己的邏輯說服他們，或者用事實(shí)和行動來驗(yàn)證你的邏輯。認(rèn)可還好，不認(rèn)可也不見得你錯了他們對了，只是各自角度不同。就跟相親一樣，看不對眼沒有什么道理，看對眼也不一定有什么道理。VC還是講一些邏輯，完全不是價值判斷，很多情況下是一個緣分，一個因緣，氣場契合不契合……經(jīng)過這么多年發(fā)展，也是一個行業(yè)，好的企業(yè)肯定有共性特點(diǎn)。3.PE基金（數(shù)據(jù)說話）PE基金主要看數(shù)據(jù)，所以PE里面要做DCF模型，做預(yù)測……VC不太說這個事，你預(yù)測也是瞎預(yù)測，最多只能預(yù)測大概方向。沒準(zhǔn)投資以后，為了生存整個方向都轉(zhuǎn)掉了。所以VC更隨意一些，或者方向、看問題角度更多樣一些。PE是看數(shù)據(jù)的行業(yè)，相對來說都是一個模板投出來的。在PE基金里面，行業(yè)研究、行業(yè)分析師或者行業(yè)的背景往往不是最重要的，因?yàn)樾袠I(yè)背景可以外包，我不懂可以請專家。最重要就是財務(wù)和法律，一定要是自己的能力。3.個人天使（看感覺）很多大佬愿意對個人來投，但是現(xiàn)在任何產(chǎn)業(yè)都是在不斷地精細(xì)化、規(guī)模化、正規(guī)化，作為一個個人，其實(shí)是很難慢慢投的。即使現(xiàn)在，天使投資門檻還是很高。也許在五年前，我們還可以靠一腔熱血，靠一個聰明的想法去闖，但在現(xiàn)在的時點(diǎn)上，經(jīng)濟(jì)下行，大的增加點(diǎn)沒找到，你要想憑自己的小聰明創(chuàng)業(yè)很難。這時候都要比團(tuán)隊作戰(zhàn)，過去的積累怎么樣，之前的資源到底如何？你自己的學(xué)識到底怎么樣，有沒有那把硬刷子？同理，從投資人角度，我去看這個項目怎么看，難道一拍腦袋嗎？當(dāng)然是投資人先看完，然后交給下面專業(yè)團(tuán)隊，他們從各個方面分析，往往形成團(tuán)隊作戰(zhàn)。通常也不太可能還是以個人形式組織，最終還會形成一個公司。其實(shí)個人慢慢就轉(zhuǎn)變成了一個VC基金。4.行業(yè)戰(zhàn)略投資人（看 Synergy）這種戰(zhàn)略投資人通常是上市公司，或者雖然沒上市，但是發(fā)展比較好的公司。這個在2B領(lǐng)域比較常見。他們主要看你這個技術(shù)對我有沒有幫助，對我從事主要領(lǐng)域有沒有Synergy（協(xié)作，增效作用）。我并購你的原因，是因?yàn)槟阏紦?jù)這個市場，我只要把你收過來，我就收購了這個市場，這也是有的。但是，這時候往往創(chuàng)業(yè)公司不愿意太早站隊。很多我們看到現(xiàn)在汽車領(lǐng)域的創(chuàng)新性公司，無論是做設(shè)計的、做某個關(guān)鍵零部件的、做系統(tǒng)的，但凡只要稍微做出來一點(diǎn)優(yōu)勢，立馬就有新能源汽車、各種汽車基金撲上來，要并購掉，就是他們評估過這個技術(shù)能夠整合到他們技術(shù)里面。因?yàn)檫@個企業(yè)沒做起來，估值不太高，創(chuàng)業(yè)人也不太愿意賣。5.券商直投部門（看上市）這個跟PE差不多，一切以IPO說話，能IPO就投了，不IPO我就不感興趣。這個也是經(jīng)常碰到的，但是我們可能作為早期的創(chuàng)業(yè)者接觸不太多，就不詳細(xì)展開了。二、對募資路演用演示材料的常見誤解1.用產(chǎn)品介紹PPT做路演怎么準(zhǔn)備材料，怎樣跟別人說自己的項目？常見誤區(qū)是用產(chǎn)品介紹PPT做路演，說半天產(chǎn)品。產(chǎn)品固然很重要，但是在整個商業(yè)計劃里，你賣的是公司，而不僅僅是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。即使產(chǎn)品很好，能不能量產(chǎn)也是問題，有沒有營銷能力也是一個問題。產(chǎn)品只是商業(yè)計劃書里面的一部分，而且它的篇幅最多在整體篇幅里面占據(jù)五分之一。2.用公司形象PPT做路演公司形象好是不夠的，其實(shí)投資人所關(guān)心很多事情在這類PPT里面是沒有的。投資人關(guān)心什么事情，就是我下面要分享一些內(nèi)容。三、募資的過程及時間估算媒體上報道，投資人和創(chuàng)業(yè)者一見如故，飯都還沒吃完，立馬100萬美元到賬。我想說這種事大家不要去指望了，這只是一個傳說，一個故事。只要是一個比較認(rèn)真的投資人去做這種決策，至少要留出半年時間。大家素不相識，我為什么要掏錢投到你的企業(yè)里，來幫你讓你渡過難關(guān)，幫你成長？沒有這個道理的，我不是一定要投你，沒有理由一定要幫你。長達(dá)半年的時間做決策，背后邏輯是什么？本質(zhì)上是一個建立信任的過程。我要確認(rèn)你說的話是能夠兌現(xiàn)的，你所做的承諾是認(rèn)真的，你和你團(tuán)隊的能力，或者你本身具備的壁壘和知識能夠把這個產(chǎn)品做出來。不但能做出來，而且能商業(yè)化；不但能商業(yè)化，而且能夠大賣。你對營銷和對后續(xù)的整套供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裼凶銐虻目刂颇芰Α?div style="height:15px;">