經(jīng)過(guò)3年多服裝進(jìn)貨積累，我覺(jué)得開(kāi)服裝店外表看起來(lái)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做，其實(shí)現(xiàn)在做什么事情都很難?？吹胶芏嘈率謱?duì)開(kāi)服裝店很棘手，想說(shuō)說(shuō)這幾年來(lái)我對(duì)開(kāi)店的一些個(gè)人意見(jiàn)。

　　首先，在你開(kāi)店前先要想清楚、決定是經(jīng)營(yíng)男裝還是女裝，不要到了批發(fā)市場(chǎng)看到什么好就做什么，那樣容易混淆你的思路，做服裝最重要的就是專(zhuān)一，除非你的店鋪很大。然后在想好你的服裝定位，也就是你賣(mài)哪個(gè)年齡段穿的，賣(mài)哪個(gè)類(lèi)型的(根據(jù)你當(dāng)?shù)厍闆r，消費(fèi)水平做好市場(chǎng)調(diào)查)。

　　其次是進(jìn)貨，很多第一次開(kāi)店的人因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃了大虧，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。在服裝進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況很多，比如一個(gè)市場(chǎng)里賣(mài)20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，先比較后著手服裝進(jìn)貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣(mài)也不會(huì)再補(bǔ)貨，讓店鋪的新品不斷流動(dòng)。其實(shí)要學(xué)會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷(xiāo)售到勢(shì)頭減弱或者該款銷(xiāo)完為止。因?yàn)闊徜N(xiāo)款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試著其他新款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。在服裝批發(fā)市場(chǎng)有很多的衣托，他們假裝來(lái)進(jìn)貨，你不要看著別人去搶購(gòu)，自己也去，可要小心噢，有時(shí)候他們很難被看出來(lái)。你可以讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下。如果你進(jìn)的少，老板是不批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是很高的價(jià)格。給幫你服裝進(jìn)貨的批發(fā)商的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，如果好賣(mài)，賣(mài)的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了。這樣就不會(huì)上當(dāng)了。

　　我有一次冬裝服裝進(jìn)貨的時(shí)候，在一家批發(fā)商那里看到了套裝，款式不錯(cuò)，價(jià)位中等，就試著進(jìn)了幾款。剛開(kāi)始的時(shí)候大多數(shù)客戶只是看看，一個(gè)星期后套裝開(kāi)始熱賣(mài)了，隨后跟批發(fā)商聯(lián)系補(bǔ)充了貨源，一直銷(xiāo)售的挺不錯(cuò)的。如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，這點(diǎn)我是深有體會(huì)的。

　　在你賣(mài)服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽(tīng)”、“看”、“訪”、“查”。“聽(tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三是看報(bào)刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源;“查”，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

　　一是服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

　　二是服裝進(jìn)貨前要編制服裝進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。

　　三是在服裝進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣(mài)也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但B小姐卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷(xiāo)的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷(xiāo)售到勢(shì)頭減弱或者此款銷(xiāo)完為止。因?yàn)闊徜N(xiāo)款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷(xiāo)其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧。

　　那么，現(xiàn)在簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)幾點(diǎn)關(guān)于服裝進(jìn)貨的注意事項(xiàng)。

　　1、每次服裝進(jìn)貨前制定一定的計(jì)劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。有個(gè)大概的計(jì)劃，到市場(chǎng)后會(huì)大大減少時(shí)間。

　　2、一定要把握服裝進(jìn)貨時(shí)間，以及及時(shí)的處理庫(kù)存。此時(shí)關(guān)注天氣變化也比較重要了。

　　3、進(jìn)多少貨合適?一般來(lái)說(shuō)，要有二手資金，一是服裝進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余。

　　4、千萬(wàn)不要因?yàn)槟承┛钍椒浅：娩N(xiāo)，每次補(bǔ)貨只補(bǔ)好賣(mài)的產(chǎn)品，對(duì)一些銷(xiāo)量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，甚至賣(mài)空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老顧客。

　　5、很多服裝進(jìn)貨的大貨有很多色，服裝進(jìn)貨不要全進(jìn)!

　　6、服裝進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。沒(méi)有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會(huì)虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價(jià)格會(huì)很高，自己的利潤(rùn)就小得多。

　　7、一般來(lái)說(shuō)，服裝進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)得到的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣(mài)。

　　8、控制好服裝進(jìn)貨的時(shí)間。周末，節(jié)假日等生意忙的時(shí)候不應(yīng)該出去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨上架。如果有促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該在促銷(xiāo)活動(dòng)前進(jìn)貨。

　　9、服裝進(jìn)貨多與批發(fā)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因?yàn)閺暮团l(fā)商的交談中，你可以了解到很多的問(wèn)題。最后，不同銷(xiāo)售地區(qū)，受氣侯，消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力和審美觀點(diǎn)等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運(yùn)用。