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 區(qū)別是否卓越的零售公司最好的辦法是計算它的資金周轉(zhuǎn)周期。因為資金周轉(zhuǎn)周期可以告訴我們一家公司銷售商品或存貨的速度有多快，從顧客手中回收貨款或應(yīng)收賬款的速度有多快，在付款給供應(yīng)商之前占用貨款的時間有多長。

下面為蘇寧電器2007－2006年的資金周轉(zhuǎn)周期：

                             2007年         2006年

存貨周轉(zhuǎn)率％                 8.63           8.21

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率％             404.83          176.58

應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率％             94.88          115.90

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)                 41.87           44.01

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)             3.84           3.12

應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)             25.34           27.95

資金周轉(zhuǎn)周期（天）           20.37          19.18

（注 資金周轉(zhuǎn)周期計算公式：資金周轉(zhuǎn)周期＝存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＋應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)—應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）

通常情況下，零售商肯定希望盡快地銷售商品，（也就是高存貨周轉(zhuǎn)率），盡可能盡快地從顧客手中收回貨款，（也就是高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率），而向供應(yīng)商付款則盡可能地慢，（也就是低應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率）。最好的情況是在零售商向供應(yīng)商付款前就完成了銷售商品和收回貨款。從以上的數(shù)據(jù)看，蘇寧電器這兩年在這方面做得不錯。

如果一家零售商存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加或存貨周轉(zhuǎn)率減小，則說明可能有些商品顧客不喜歡以至積壓，就可能導(dǎo)致超額存貨、清倉降價銷售，那么就會影響到銷售收入。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)是零售商資金周轉(zhuǎn)周期中最不重要的部分，因為大多數(shù)零售商可以在銷售貨物的同時直接從顧客手中收款，也可以通過信用卡收款。這個環(huán)節(jié)零售商可以不用太多的管理。

如果存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)說明了零售商與顧客之間的相互影響，那么應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)則告訴我們零售商是如何與供應(yīng)商進行談判的。它是衡量零售商實力的很好的一個指標，比如家得寶公司，它能夠使供應(yīng)商與它的信用最優(yōu)化，卓越的零售公司的優(yōu)勢就在于爭取低價，同時延長付款期限。家得寶公司的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)早先通常就是在25天左右，現(xiàn)在可以在40天以上，這樣就可以通過更長時間占用資金來減少短期負債。至于家得寶的資金周轉(zhuǎn)周期在2002年就已經(jīng)在34天左右，因此蘇寧電器看起來在這方面還需努力。蘇寧電器目前差不多正處在6年前家得寶的水平，但這已經(jīng)很不簡單了。