今天，芋頭發(fā)了個消息，說有個項目線索，可能跟到頭了。
萬叔問，咋回事？
芋頭回，因為客戶的招標通知里，那些得分點，對我們很不利。
之前不是溝通過嗎？萬叔問。
是溝通過。但是，客戶沒有改。
你問情況了嗎？
問了，客戶這邊還是很客氣，說各種是他們的原因，所以我有點困惑，到底是怎么回事？
萬叔說，不用問了，集中精力放在下一個客戶上。
昨天的文章，講了一個很重要的點，就是要合理的分配你的精力和價值。
有些人沒聽懂，以為是不打賞就不溝通，或者別人不主動你就不要主動什么的。
不是這個意思。
如果你以為是為了你這三瓜兩棗，或者你是為了別人的三瓜兩棗，你對精力管理的理解，就落了下乘。
以前一個合作方的老板，告訴過萬叔一個這個事。
他說，萬老師，有個很有意思的現(xiàn)象，我們公司，最賺錢的銷售，不是去力挽狂瀾，變不可能為可能的那種。
你看前面，老板指了指玻璃房里的那個胖子，靜悄悄的，就經(jīng)常拿銷售第一名。
萬叔對一切新鮮的事物，都很有好奇心。問老板，X總，這是為什么呢？
X總有點驕傲的說，他的銷售風格，跟我當年一樣，不去討好客戶，而是，去做篩選。
當時的萬叔還沒能理解，這是怎么回事。
大部分領(lǐng)導的風格是，拋出一個觀點，或者一個現(xiàn)象。然后欲言又止。
這個時候，如果你能戳中他的思路，甚至超過他的認知，他就會認可你。
如果沒有，他們的態(tài)度還是會很好，你甚至都看不出有什么變化，但結(jié)果是，你想盡辦法也達不成合作。
這種測試，在商業(yè)咨詢的戰(zhàn)場上，尤其是前期，幾乎時刻存在。
你看萬叔好像，公眾號里什么都能聊一點，而且很真誠有深度，多半是因為這些測試給培訓出來的。
到自己創(chuàng)業(yè)以后，慢慢的才領(lǐng)悟到這個里面的智慧。
核心還是那句話，少討好，多做篩選。
什么意思呢？我再講一個故事。
跟一個做股票推介銷售的小哥聊。之前投資攝影工作室，拍證件照的時候認識的。
有一次，他群發(fā)消息過來，大致內(nèi)容我忘了，就是什么龍頭股，老師免費帶一類的。
當然很容易就知道這是套路，但我問了一句：你們這么多年，沒有那種更隱蔽、更好的話術(shù)升級么？
股票回：話術(shù)早就升級過好多版了。但是，這個是最有效的。
明白了嗎？股票一直沿用這個話術(shù)，明眼人一眼就看得出的話術(shù)，不是因為他們智商低，升級不出更高端的話術(shù)。
而是他們需要通過這種話術(shù)，進行篩選，篩選出成功率最高的客戶群體。
你做任何生意，在做產(chǎn)品之前，都是要篩選出最合適的客戶。
比如你是上面那個股票銷售，有一種方案是100套話術(shù)背熟，然后針對不同的人用不同的話術(shù)。
另一種方案是一套話術(shù)，但是前期極低的成本去篩選，篩選出來的，大概率都能成交。
要你要求下屬，你怎么選？
…
…
第一種方案肯定更好。
如果你也這么想，你就還沒有擺脫學生思維。
所謂的學生思維，就是只看好壞，不計成本。
韓寒說，小孩才分對錯，成年人只看利弊。
因為如果你能很快，把100套話術(shù)融會貫通，你去任何行業(yè)，干任何事情，你都能成功。
而我們大多數(shù)人走第一條路，會把第一個話術(shù)背熟的時候，放棄掉后面99條話術(shù)，同時也放棄了99%的機會。
如果你背過英語單詞就知道，你印象最深的第一個單詞是什么？
來，大聲喊出來——Abandon，放棄。
因為大多數(shù)英語詞匯書是A開頭，然后很多人反復來反復去，最后就真的放棄了。
講到這里，才算是把合理的分配精力價值，講清楚。
中華民族因為千年農(nóng)耕，大家都形成了一個習慣，就是眼里盯著的，一直都是自己的一畝三分地。
當一個觀點，一個政策，真的涉及到了你自己的兩頭牛的時候，你就開始緊張了，就開始和人去爭論。
其實，沒必要，真沒必要。
我們很多人，尤其是像萬叔這樣交付出身，項目制的，還有一些工程師、設(shè)計師，往往想的都是事情本身。
很少關(guān)注，工作任務以外的事情。
你的工作如果能從，我一定要把這個事情做好，到我認識到我什么事情最擅長，然后不斷的去強化優(yōu)勢，篩選和匹配，認知就提升了一個層次。
商業(yè)的競爭到最后，都是在有限的時間，有限的金錢約束下，比拼誰拿到的結(jié)果最大。
不在一兩個點上，消耗過多的資源和精力，把時間放在更核心的人，更核心的事上，摸索出屬于你自己的商業(yè)打法。
好比金庸小說里，那些練習過成套的武術(shù)套路，武功喊得出名字的人，和那些為了劇情而出場的流氓地痞比起來，也算是階級躍遷過了。
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