自從今年4月亞馬遜掀起“封店潮”，至今籠罩在中國跨境電商頭頂的陰霾仍未散去。越來越多的品牌開始轉型更符合海外消費者購物習慣的獨立站。但相比第三方平臺，品牌自建站對流量依賴性更大，如何破解引流難題？
此時，受眾廣、流量大、發(fā)展快，正在加速布局電商的Tik Tok，成為了無數品牌出海建站引流的新選擇。當手握流量的Tik Tok和迎合市場的獨立站相結合，中國品牌出海加速邁入2.0時代。
Tik Tok短視頻營銷
品牌出海的新風口
（1）跨境電商新的流量藍?！猅ik Tok
據Sensor Tower商店情報數據顯示，2021年7月抖音及其海外版TikTok以超過6300萬下載量，蟬聯(lián)全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍。截止今年2月，Tik Tok每月大約擁有11億活躍用戶，60%的用戶為90后，每個用戶平均使用時長52分鐘，遠超其他海外社交平臺。
與此同時，手握巨大流量的Tik Tok在加速布局電商業(yè)務，2020年12月Tik Tok就在美國與沃爾瑪測試直播帶貨，今年2月、4月，Tik Tok又分別在印尼和英國開通小店功能，6月在英國開放跨境開店功能，邀請中國跨境賣家入駐。
目前Tik Tok海外發(fā)展速度迅猛，正處于巨大流量紅利期，且擁有數量龐大的海外年輕用戶，消費潛力巨大?？缇畴娚唐放评肨ik Tok獨特的短視頻推薦機制，能完成“病毒式”的品牌種草營銷，相比成本與日俱增的Google、Facebook等其他海外流量渠道，現階段入場賣家還不多的Tik Tok，完全是一片新的流量藍海。
例如國內的美妝品牌花西子，早早就布局Tik Tok加速品牌出海，如今在Tik Tok已擁有超20萬粉絲。像華為、小米、傳音等品牌，也早已入駐Tik Tok，雖然更新頻次不高，但都收獲了大批精準的粉絲用戶。
（2）獨立站賣家Tik Tok引流的4種形式
第一，建立專屬品牌的Tik Tok賬號矩陣，這不僅利于短期的獨立站引流，也能增加長期的品牌認知度。賣家既可以通過設置主頁鏈接，引導用戶點擊跳轉到獨立站，也可以引導用戶復制短視頻評論鏈接訪問獨立站，如今部分地區(qū)，Tik Tok購物車功能已經開通，流量變現紅利期近在眼前。
第二，選擇Tik Tok Ads廣告投放，目前主要分為開屏廣告和信息流廣告。開屏廣告采用全屏廣告形式在app首頁展示產品短視頻內容，可直接點擊跳轉至獨立站。但成本偏高，適用于品牌活動，追求最大曝光。信息流廣告投放成本相對低，更適用于日常投放，獲取精準用戶。
第三，與Tik Tok網紅合作營銷。全球知名的DTC品牌SHEIN正是早期網紅營銷的受益者。賣家選擇粉絲屬性與品牌相契合的Tik Tok網紅合作，策劃短視頻營銷內容，利用網紅粉絲黏性和高質量的視頻視覺效果，能有效實現獨立站訪問轉化的提升。
第四，通過DOU+推廣引流。DOU+是對賬號內容的初期投放，能短時間內提升視頻播放量，吸引更多用戶進行互動或關注，為獨立站帶來更大曝光。賣家利用DOU+助推，賬號一系列優(yōu)質的視頻內容都可能被系統(tǒng)納入到更大的流量池，不僅帶火單條視頻內容，也有利于整個賬號視頻播放量的提升。
ShopExpress全鏈路解決方案
助力跨境賣家玩轉Tik Tok
（1）獨立站賣家運營Tik Tok的關鍵點
在ShopExpress運營專家看來，首先是Tik Tok渠道的品牌定位與運營策略，品牌在Tik Tok上的定位不同，短期曝光還是長期品宣窗口，不同的定位決定引流方式不同，運營策略也會隨之調整。
其次內容質量與創(chuàng)意很重要，根據Tik Tok的推薦機制和用戶特點，只有優(yōu)質的短視頻內容才會獲得大量曝光，有創(chuàng)意的賣點包裝才能激發(fā)用戶消費欲望，實現有效的獨立站訪問轉化。最后是目標國家的流行趨勢分析，唯有持續(xù)洞察海外熱點趨勢變化，才能快速迭代短視頻內容，保證獨立站從Tik Tok獲得穩(wěn)定長期的流量曝光。
（2）ShopExpress全鏈路賦能Tik Tok營銷
對出海賣家而言，布局Tik Tok最大的痛點往往是專業(yè)運營人才的缺少和優(yōu)質內容生產能力的匱乏。這恰好也是微盟ShopExpress的優(yōu)勢所在。
內容生產上，背靠微盟集團資源，ShopExpress擁有全國領先的短視頻營銷中心，300多人的資深短視頻團隊，月均視頻產量4000條以上，能直接解決賣家在Tik Tok上的短視頻內容輸出問題。依托強大短視頻營銷中心，ShopExpress可為跨境賣家提供從創(chuàng)意到拍攝到后期，從專業(yè)場地到外籍模特的一體化短視頻服務，迎合不同國家消費者的審美偏好，有效覆蓋各大品類產品的短視頻制作需求。
內容營銷上，ShopExpress專家團隊擁有行業(yè)首屈一指的短視頻營銷經驗，能基于賣家品牌特點，結合大數據深度分析目標市場流行趨勢，提供從腳本創(chuàng)意、視頻拍攝跟進，到廣告投放、運營策略分析的一站式的短視頻營銷增值服務，真正實現0運營團隊，0經驗也能做好Tik Tok本地化運營，從0到1做好視頻營銷，無后顧之憂。
另外，依托微盟集團資源優(yōu)勢，ShopExpress能為跨境賣家對接海量海外KOL資源，無論是前期的標簽篩選、網紅匹配對接，還是后期數據跟蹤優(yōu)化、長尾傳播，在ShopExpress的賦能之下，賣家與Tik Tok網紅合作營銷都會事半功倍。
未來在跨境電商行業(yè)，全平臺布局引流營銷和精細化的運營將成為大勢所趨。與此同時，Tik Tok也在加速自身的全球電商發(fā)展，未來ShopExpress將在產品生態(tài)與運營能力上進一步升級，與Tik Tok深入對接，在廣告投放、紅人矩陣打造上率先發(fā)力，助力獨立站賣家“跑步入場”，把握Tik Tok紅利期，成功邁入品牌出海高速通道。
聯(lián)系客服
