古體的“水”字、正弦波形、“川”字、Innovation(創(chuàng)新)、Advance(領(lǐng)先)。這是中國自動化領(lǐng)域最成功的本土品牌之一－－深圳市匯川技術(shù)股份有限公司的LOGO。小小一枚LOGO，既包含了企業(yè)文化，又表達(dá)了企業(yè)專業(yè)屬性;既讓你記住它的名字，還不忘傳遞它的愿景?？芍^用心而不失靈動。
深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長、總經(jīng)理朱興明先生
2013年3月，時值匯川成立10周年前夕，我們走進(jìn)匯川，專訪公司董事長、總經(jīng)理朱興明先生，終于從文化、營銷、管理等多個維度領(lǐng)略了它的內(nèi)涵。
動，善時
1992年，朱興明研究生畢業(yè)了。信號電路與系統(tǒng)(即拖動)專業(yè)的他被分配到了深圳華能，成為中國變頻器行業(yè)的先行者。歷任華能技術(shù)部經(jīng)理、華為產(chǎn)品總監(jiān)及艾默生自動化高管。既經(jīng)歷了中國變頻器市場的發(fā)展歷程，也經(jīng)受了企業(yè)發(fā)展的洗禮。2003年，朱興明創(chuàng)業(yè)了，很認(rèn)真，也很憤青－－“中國變頻器市場每年以超過20%的增速高速發(fā)展，而市場卻被國外品牌獨(dú)占”。是時候創(chuàng)立一個國產(chǎn)品牌，改變格局了。
于是，便有了今天的深圳市匯川技術(shù)股份有限公司。這一年，中國已被世界公認(rèn)為制造業(yè)大國，制造業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)量、出口均大幅增長。也正是在這一年，美國高盛公司發(fā)表了一份題為“與brics一起夢想”的全球經(jīng)濟(jì)報告，將投資中國推向新的高潮。
創(chuàng)業(yè)，匯川適逢其時。
心，善淵
“資源是可以枯竭的，唯有文化才能生生不息”。談及企業(yè)LOGO的內(nèi)涵，朱興明引用華為教父任正非的名言，從企業(yè)文化開始了這次會談。“文化雖不可視，但客觀存在。匯川從創(chuàng)立之初就確立了自己的企業(yè)文化?！背删涂蛻魞r值是匯川以客戶為中心的文化核心內(nèi)涵;匯川對企業(yè)文化的解讀，分為三個層面：
一為企業(yè)使命感。這種使命感首先是創(chuàng)業(yè)者的夢想和信仰，然后成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊共同的認(rèn)知，最終成為企業(yè)的使命。
二為企業(yè)價值觀。使命感可以少數(shù)人為載體，但價值觀則是企業(yè)全體員工共同的道德標(biāo)準(zhǔn)。對內(nèi)是一個群體的行為準(zhǔn)則，對外則體現(xiàn)為企業(yè)的社會價值。以奮斗者為本是匯川文化的根本;而匯川對奮斗者的定義則是認(rèn)真負(fù)責(zé)且管理有效的員工。
三為制度文化。通過制度固化企業(yè)價值觀，成為企業(yè)基本的行為規(guī)范?！八^企業(yè)使命感，就是回答企業(yè)為什么存在。匯川的使命就是幫助中國制造業(yè)實(shí)現(xiàn)由大變強(qiáng)。”創(chuàng)業(yè)可以是激情，過程則需要堅持。十年，可以發(fā)生很多事，經(jīng)營困境、收購邀約、上市后巨大的財富誘惑。然匯川一直走在堅持夢想的道路上，未敢動搖。即便今天帶領(lǐng)匯川成為行業(yè)行業(yè)和資本市場雙明星的朱興明，依然保持著創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。你得說，匯川的文化，絕非應(yīng)景之做，而是源于深刻的思考。
所謂“水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無力?！比绻f匯川的成功離不開對企業(yè)文化的思索和積淀，那么，另一重要驅(qū)動力則是源于其對技術(shù)、產(chǎn)品、市場的深刻思辯。
“如果說匯川是傳動技術(shù)專家，你怎么看?”
面對提問，他略一沉吟：“幾年前，我會接受這一定位，但現(xiàn)在，你已不能這樣狹義地理解匯川了?！薄皡R川致力于為制造業(yè)提供個性化、有競爭力的自動化解決方案。PLC、變頻器、伺服、HMI、專用控制器只是匯川的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，但本質(zhì)上則只是構(gòu)建匯川解決方案的平臺?！睉?yīng)用為本，產(chǎn)品為相;需求為體，技術(shù)為用。朱興明已站在自動化系統(tǒng)角度理解產(chǎn)品，站在機(jī)電(液)一體化的高度思考自動化。
“孤立地看待一個產(chǎn)品是淺薄的。固有的產(chǎn)品思維不止割裂技術(shù)，還會造成同一系統(tǒng)中控制器與執(zhí)行機(jī)構(gòu)失衡，從而降低系統(tǒng)的性能。所以，未來的自動化發(fā)展應(yīng)在不斷提升細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)的同時，致力于整體控制系統(tǒng)的提升?！贝笾e閑，恰如管理學(xué)的“木桶原理”，在朱氏哲學(xué)中，這叫“萬法規(guī)一”。
這個“一”，也就成為匯川對自動化的認(rèn)知：自動化即人機(jī)對話、控制、驅(qū)動(包含運(yùn)動控制)與信息化，而不是停留在HMI、PLC、變頻器、伺服與網(wǎng)絡(luò)通訊的某一單一產(chǎn)品上。所以，匯川在尋找屬于自己的自動化“基因”，構(gòu)建的是解決方案的平臺。孤立地看自動化系統(tǒng)也是狹隘的。自動化的終極目標(biāo)是“更高－－提高設(shè)備工藝和產(chǎn)品品質(zhì);更快－－提升設(shè)備生產(chǎn)效率和單位產(chǎn)能;更少－－降低能源消耗和降低人工成本。
所以，要站在機(jī)電(液)一體化的高度認(rèn)知自動化?！闭腔谶@樣的思辯，匯川的兩個knowhow開始形成?！耙粋€是平臺技術(shù)，一個是應(yīng)用技術(shù)?！痹谄脚_技術(shù)上，匯川不拘泥既有成例，讓控制既可以在控制器實(shí)現(xiàn)，也可以在伺服、變頻器、HMI上實(shí)現(xiàn)，為制造業(yè)提供更靈活的自動化解決方案。以注塑機(jī)抓取機(jī)械手為例。傳統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)計本著“主控器+伺服控制器+伺服驅(qū)動器”的邏輯，常常因為系統(tǒng)鏈路過長，響應(yīng)滯后，造成模具故障時機(jī)械手損壞。
匯川則摒棄控制策略只能基于主控器的傳統(tǒng)思路，將傳統(tǒng)的基于控制器平臺的功能移植至伺服系統(tǒng)，通過伺服子系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)注塑機(jī)抓取機(jī)械手自動保護(hù)，既提高了系統(tǒng)響應(yīng)速度，又解決了設(shè)備安全問題。在應(yīng)用技術(shù)上，針對規(guī)模性行業(yè)、代表性企業(yè)，結(jié)合其生產(chǎn)工藝需求，形成“專機(jī)”。繼電梯一體機(jī)之后，匯川的起重、注塑、拉絲機(jī)等一體化控制器、驅(qū)動器也已相繼獲得成功;而對分散行業(yè)，匯川的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品也已集成行業(yè)knowhow，帶有行業(yè)解決方案，大大降低了客戶二次開發(fā)成本。
與，善仁
談及匯川，自然離不開它獨(dú)步天下的“電梯一體化驅(qū)動器”?！皡R川一體化專機(jī)對電梯行業(yè)的貢獻(xiàn)在哪里?”面對朱興明的反問，你會想到什么?生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本......。但本質(zhì)絕不止于此，“它最大的價值在于大大降低了電梯調(diào)試的時間成本?！贝笱匝籽祝炫d明目光篤定，語態(tài)堅決：“在匯川一體機(jī)出現(xiàn)之前，一個熟練的技術(shù)工人每天只能調(diào)試兩部電梯，而應(yīng)用匯川一體機(jī)之后，一個稍加培訓(xùn)的工人只需20分鐘即可完成一部電梯調(diào)試?！?/p>
中國電梯產(chǎn)量從起初的10萬臺發(fā)展到2012年52.9萬臺的規(guī)模，以匯川的市場占有率稍加計算，數(shù)字驚人。所以，匯川提供給電梯行業(yè)的，不只是設(shè)備運(yùn)行的價值，而是優(yōu)化一個行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的價值。對價值，朱興明同樣具有清晰的理性思考。“客戶價值可以分為3類。一類為價格，這種價值需求對企業(yè)發(fā)展而言沒有意義，因為價格沒有最低，只有更低;一類為性能，客戶總希望用同等的價格，得到更好的產(chǎn)品，而這也只停留在產(chǎn)品層面;一類為關(guān)系價值，即與客戶超越了“生意”層面，形成了合作伙伴的特殊關(guān)系?！?/p>
匯川致力于提供的是客戶的本質(zhì)需求，而非表象需求。所以匯川與客戶之間，形成的常常是“關(guān)系價值?！痹趨R川，這種價值，形成于商業(yè);而在朱興明，這種價值卻已超越商業(yè)，上升為企業(yè)成長。創(chuàng)立6年，即成功上市，并成為上市企業(yè)中的明星。匯川創(chuàng)造了中國中小企業(yè)高速成長的奇跡。他的管理實(shí)踐，也已成為很多制造業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。時至今日，朱興明還保持著每月與5名客戶企業(yè)董事長交流管理心得的習(xí)慣。他在用另一種方式，幫助客戶企業(yè)提高經(jīng)營管理水平，助力中小企業(yè)成長。
一個人，已成為企業(yè)的一個符號;一種精神，也讓匯川有了無法復(fù)制的價值。
政，善治
作為當(dāng)初華能的技術(shù)部經(jīng)理，機(jī)械部企業(yè)變頻器培訓(xùn)班講師，朱興明是傳動技術(shù)專家。這一點(diǎn)，在中國傳動技術(shù)領(lǐng)域，無人會否認(rèn)。作為華為變頻器產(chǎn)品總監(jiān)，從產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、價格策略直至促銷策略，朱興明無一不精，他又是一個營銷專家。
而今天，作為上市企業(yè)董事長、總經(jīng)理，他無疑又是一位企業(yè)家。匯聚天下英才，廣納百家諍言，引領(lǐng)技術(shù)未來，創(chuàng)新營銷模式”，這是匯川所倡導(dǎo)的經(jīng)營理念。與其說這是一個健康的經(jīng)營理念，反思之也是對企業(yè)管理者領(lǐng)導(dǎo)力的巨大挑戰(zhàn)。然朱興明卻舉重若輕，匯川的發(fā)展在國內(nèi)自動化企業(yè)中亦無出其右者。前瞻技術(shù)，讓匯川的研發(fā)永遠(yuǎn)著眼中長期戰(zhàn)略;專注主業(yè)，拒絕誘惑，讓匯川每一個業(yè)務(wù)都是“優(yōu)”，而不只是“有”;果斷決策，讓匯川平穩(wěn)度過3個關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)，保持高速發(fā)展;以文化立企，并能讓企業(yè)文化貫徹始終。
誠如德魯克在《設(shè)計創(chuàng)新驅(qū)動》中所說：“管理者無需成為文化學(xué)者，或假裝成為宗教領(lǐng)袖、或布道者。文化是天賦，不易覺察。形形色色的管理學(xué)不止幫不上什么忙，反而總是暗示人們將其抑制和隱藏?！敝炫d明應(yīng)該是有德魯克所說“天賦”的人，所幸的是他不會被隱藏。
競爭對手眼中的朱興明的人品
不仁：對待自己從艾默生里帶出來的部下，發(fā)現(xiàn)利用價值下降就毫不猶豫的踢出局，本來已經(jīng)收了人家的入股款了（打到老朱卡上的，說是幫人家代持，主管部門一查便知），過兩年感覺不值錢了，就把人家的股份收回了歸自己。
不義：代理商發(fā)展的客戶，他架空代理商自己直接做；和別的企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品，他把人家的技術(shù)人員都挖過來。很多還發(fā)生在他老家湖南，對老鄉(xiāng)都心狠手辣
不忠：身為艾默生高層，把整個隊伍都拉出來，集體違反和艾默生簽訂的不從事競爭性行業(yè)承諾。出來以后剽竊人家的產(chǎn)品源代碼，被抓到以后靠賄賂法院脫身。還挖走了艾默生的很多代理商
這樣的人帶領(lǐng)的企業(yè)，到處詆毀同行，欺騙客戶。
魔鬼還是天使，個人角度不同，看法不同，最起碼的財務(wù)報表是極為靚麗的，相信后續(xù)機(jī)構(gòu)會大舉進(jìn)駐，當(dāng)然，我們對公司主持人的【梟雄】做派也要保持足夠的警惕，
當(dāng)?shù)赖碌拙€被逾越，資本利得的安全底線也即將被逾越。
增加我對匯川這個企業(yè)的認(rèn)識，以朱興明這般手段來看，企業(yè)值得擁有。至少持股利益和他是一致的，盡管我們只是人家的幾根毛而已。
【英雄與梟雄之區(qū)別與聯(lián)系： 梟者，兇猛之謂。英雄者，多類于圣賢。梟雄者，多類于無情。英雄并及梟雄，皆心慕仁義，胸懷天下。然英雄懷抱仁義，以至仁德化天下，能讓天下人負(fù)我，心無我求，故能從始至終，時時踐行仁義；梟雄襟包四海，以壯志橫掃河山，寧使我負(fù)天下人，心無障礙，視時勢而行仁義，故不徹底?；蛴谢驘o，則使人以為假仁假義。英雄者，可舍身取義，殺身成仁，為天下蒼生謀福祉，乃天地之脊梁；梟雄者，順我者生，逆我者亡。以我之心而放之四海，以我之志而加之全人，勢不可擋。言不必有信，唯能遂其志而通權(quán)達(dá)變。欲以先登絕頂之位，再行仁義之事。因其本為梟雄之性，故殊難把握，一旦登頂，未必能踐行仁道，或?qū)氐茁镀錀n勇面目，而荼毒無辜。倘果能行其仁德，則天下亦致太平矣。便使梟雄而為英雄。故歷來開國之君，多為梟雄。是此之故也。——摘自周易玄先生《干支哲學(xué)》】
朱興明：專注于一個行業(yè)總有回報
從技術(shù)服務(wù)到市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)，再到高層管理者，他一直在變頻器產(chǎn)業(yè)摸爬滾打
朱興明：專注于一個行業(yè)總有回報
從研究生畢業(yè)分配到深圳一家小企業(yè)做技術(shù)開始，到華為電氣和美國EMERSON公司擔(dān)任高層管理人員，最后創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——深圳市匯川技術(shù)有限公司，朱興明一路親歷了變頻器產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，他回憶來時路說：“每走一步都是財富，一直在接近我最初的夢想?！泵闇?zhǔn)高端市場創(chuàng)業(yè)
十年的打工生涯，從技術(shù)服務(wù)到市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)，再到高層管理者，專注于一個行業(yè)的經(jīng)歷讓朱興明有了深厚的積累，也培養(yǎng)其對行業(yè)機(jī)會敏銳的觀察力?！皬囊婚_始我就瞄準(zhǔn)中國中高端的裝備制造業(yè)，變頻器是裝備制造業(yè)必備部件，當(dāng)時幾乎被國外變頻器獨(dú)占，而且每年還在以20％速度增長，這對立志做國產(chǎn)最好品牌的我們來說，是一個巨大的市場機(jī)會?！?/p>
看到了機(jī)會，就要趕緊行動，抓住機(jī)會。“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為此作出了艱苦的努力，首先就是要提升核心技術(shù)。矢量控制是高端變頻器最核心的技術(shù)，可以滿足很多行業(yè)的高端應(yīng)用。但是這個技術(shù)有很多細(xì)節(jié)，如果不處理好，大規(guī)模批量化的應(yīng)用一定會遇到很多問題。我們就在這些技術(shù)細(xì)節(jié)下大工夫，同時，針對中國客戶需求的特殊性，我們也加強(qiáng)了可靠性技術(shù)的攻關(guān)，使洋品牌難以解決的問題也迎刃而解了。這些被實(shí)踐檢驗成功的技術(shù)細(xì)節(jié)，已經(jīng)給國內(nèi)中高端應(yīng)用的客戶帶來耳目一新的感覺?！毙∑髽I(yè)具有大優(yōu)勢
如何從眾多變頻器企業(yè)中脫穎而出呢？朱興明有自己的“殺手锏”：最重要一招是對應(yīng)用技術(shù)精耕細(xì)作，把傳統(tǒng)PID算法跟工業(yè)控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性、快速性真正結(jié)合起來，使產(chǎn)品在涉及到同步控制、張力控制等應(yīng)用場合時顯示了巨大的優(yōu)勢。高檔的涂布機(jī)、七電機(jī)的凹印機(jī)、拉絲機(jī)、鋼簾線、雙變頻卷染機(jī)等，都體現(xiàn)了在應(yīng)用技術(shù)上的領(lǐng)先性。第二招就是綜合成本優(yōu)勢；第三招就是服務(wù)優(yōu)勢。
朱興明給自己定的目標(biāo)是：力爭產(chǎn)品在中國最主流行業(yè)的主流客戶中大批量使用?！拔覀円欢〞褔庾顑?yōu)秀的品牌作為追趕的目標(biāo)，始終把高端、特色、專業(yè)作為我們產(chǎn)品開發(fā)的方向，加大投入，不斷提升我們的技術(shù)水平，只有這樣才能保持公司長遠(yuǎn)的核心競爭力?！眽粝霑?chuàng)造更多奇跡
朱興明是個專注的人，他認(rèn)準(zhǔn)的事情只會鉚足了勁干到底。“創(chuàng)業(yè)初期兩年，我不做廣告，也沒有與政府部門打交道，只是一心一意把公司經(jīng)營好，最初的想法就是擺脫生存的危機(jī)，盡快摸索出公司的經(jīng)營模式和盈利模式?！?/p>
“目前第一階段的任務(wù)基本完成，二次創(chuàng)業(yè)的夢想已經(jīng)在我們的規(guī)劃中?！敝炫d明表示，從匯川整體的發(fā)展來講不會片面追求發(fā)展速度，而要追求品牌美譽(yù)度和市場占有率的同步健康增長?！拔覀儾粫驗橐龃蠖ビ绊懫放频拿雷u(yù)度，而要在品牌美譽(yù)度和市場增長之間找到一個平衡點(diǎn)，這是我們長期的一個策略?！?/p>
人物素描
朱興明上世紀(jì)60年代出生于湖南，現(xiàn)任深圳市匯川技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理?！案芏嗌蟼€世紀(jì)90年代初期踏上深圳這塊土地的年輕人一樣，當(dāng)老板是心中的夢想。經(jīng)過十年打工生涯后開始創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在已完全沒有當(dāng)老板的感覺，我只是一名團(tuán)隊的領(lǐng)頭人，和我的團(tuán)隊一起，為社會多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，為行業(yè)多填補(bǔ)一些空白，為員工多創(chuàng)造一些機(jī)會，就是我現(xiàn)在最真實(shí)的心態(tài)?！笨煅钥煺Z的朱興明給人印象是真誠率直。
對話
記者：你在中國第一家專業(yè)的變頻器工程和貿(mào)易公司工作了幾年，后來為何跳槽了？
朱：畢業(yè)之后，我在這家公司從技術(shù)服務(wù)工程師開始，慢慢轉(zhuǎn)到銷售，不過推廣的全部是國外的產(chǎn)品。4年多的實(shí)踐讓我認(rèn)識到，這個行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，客戶需求也比較復(fù)雜，國外設(shè)備價格昂貴嚴(yán)重影響產(chǎn)品的普及應(yīng)用。如果將來有一天，有國內(nèi)的大公司可以自主開發(fā)產(chǎn)品，我一定會投身到這個事業(yè)中，并把我多年的積累貢獻(xiàn)出來。1997年，得知當(dāng)時華為通訊要上這個項目，正在進(jìn)行可行性研究，我就毅然決斷，拋棄豐厚的待遇和客戶基礎(chǔ)，加入到華為。現(xiàn)在看來，我為當(dāng)時的選擇感到非常榮幸，也很感謝后來華為
的領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的機(jī)會。
記者：您認(rèn)為什么樣的團(tuán)隊才能算是高效的團(tuán)隊？
朱：從我自己的實(shí)踐來看，高效的團(tuán)隊必須有4個要素：一是有一個非常清晰的組織目標(biāo)；二是專業(yè)化的人才隊伍和互補(bǔ)性的人才結(jié)構(gòu)；三是清晰的組織架構(gòu)和合理的資源配置；四是基于組織目標(biāo)下的團(tuán)隊合作的文化。
不久前，某世界500強(qiáng)企業(yè)的驅(qū)動部門曾戲言要在每間辦公室都貼上一個人的照片，來警醒其員工。這個人就是朱興明，一個將企業(yè)從默默無聞發(fā)展到創(chuàng)立7年即成功上市、10年即市值百億，創(chuàng)造了中國中小企業(yè)高速成長奇跡的企業(yè)家；一個為國產(chǎn)品牌在外資盤踞的自動化市場贏得一席之地，更將做大做強(qiáng)民族自動化產(chǎn)業(yè)從“不可能”變?yōu)椤翱赡堋钡膲粝胝?-深圳匯川技術(shù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。
2013年匯川傳奇繼續(xù)，業(yè)界矚目：不但業(yè)績繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，股價更是翻倍，成為行業(yè)和資本市場的雙料寵兒。朱興明也因此在gongkong舉辦的CAMRS年度評選中斬獲2014中國自動化“經(jīng)營管理獎”。從工控的業(yè)內(nèi)“新兵”到行業(yè)“巨星”，從一個普通的創(chuàng)業(yè)型公司，成長為一個優(yōu)秀的企業(yè)。朱興明認(rèn)為，匯川的發(fā)展得益于完善的經(jīng)營管理體系、合理的市場定位以及優(yōu)秀的人才團(tuán)隊。
匯川技術(shù)董事長朱興明
棋局在胸決勝千里之外
“市場是一盤‘棋’，收官的時候會發(fā)現(xiàn)某招棋已決勝千里?！睂τ?/span>匯川近兩年近乎完美的表現(xiàn)，朱興明早已棋局在胸：“上市前匯川就進(jìn)入了高速成長的跑道，事實(shí)上原有業(yè)務(wù)布局驅(qū)動了70%的業(yè)績成長”。除此之外，匯川固本求源，于上市后利用募集資金擴(kuò)展產(chǎn)品線、布局新行業(yè)，拓實(shí)未來業(yè)績支撐。
匯川的發(fā)展，得益于一個“重要的轉(zhuǎn)變”：從一家技術(shù)驅(qū)動型公司演變成市場驅(qū)動型公司，最終蛻變成一家戰(zhàn)略驅(qū)動型公司。朱興明認(rèn)為，戰(zhàn)略性地選擇業(yè)務(wù)，穩(wěn)中求變，業(yè)務(wù)為實(shí)，結(jié)果自然水到渠成。
事實(shí)上，從華為到艾默生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊背景，讓這家企業(yè)既有民族品牌的激情又兼具外資品牌的理性。從成立之初簡單的替代進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)變頻產(chǎn)品，到2005年看準(zhǔn)行業(yè)特殊需求，開發(fā)電梯一體化專機(jī)，并陸續(xù)在國內(nèi)多個細(xì)分行業(yè)占據(jù)一席之地。十年來，匯川為行業(yè)提供了許多有價值的解決方案，也一步步從野蠻生長進(jìn)入有序發(fā)展。
同時，清醒地意識到憑借單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去，匯川開始了從單一變頻器供應(yīng)商向綜合工業(yè)自動化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，并開啟了一系列相應(yīng)的戰(zhàn)略布局。從2008年開始匯川陸續(xù)推出PLC、伺服、HMI、高壓變頻器、編碼器等產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元化。2011年，匯川注資成立長春匯通光電技術(shù)有限公司，搭建傳感器技術(shù)和產(chǎn)品平臺；成立杭州匯坤控制技術(shù)有限公司，專注紡織行業(yè)專用控制器的開發(fā)和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進(jìn)入電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；成立泰州匯程電機(jī)有限公司，建設(shè)永磁同步電機(jī)生產(chǎn)基地。產(chǎn)品和行業(yè)平臺雙管齊下，為匯川的“二次起航”做好了準(zhǔn)備。
“為中國的平民產(chǎn)業(yè)提供全自動化解決方案，提升中國制造水平，這是匯川的使命?！敝炫d明坦言，“匯川所有的收購兼并、自主研發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)平臺、未來市場的拓展方向、人才培養(yǎng)方向都是在圍繞這個大工控夢做布局?！?/span>
超越自我打造三駕馬車
經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)期的風(fēng)雨飄搖、抵御住上升期的收購誘惑、奔襲出發(fā)展期的巨頭圍剿 ，與匯川同期征戰(zhàn)沙場的國內(nèi)變頻器企業(yè)大多仍徘徊在低端競爭，無法超越自身發(fā)展的瓶頸，匯川的成長成功有何秘訣？朱興明認(rèn)為匯川的三駕馬車至關(guān)重要。
第一就是打造團(tuán)隊凝聚力。任何企業(yè)的發(fā)展壯大都離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊。優(yōu)秀的團(tuán)隊文化最核心的是領(lǐng)導(dǎo)人文化，領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)一定要符合現(xiàn)代企業(yè)管理方式。十幾年來，最令朱興明驕傲和欣慰的就是：匯川的團(tuán)隊一直“站在一起”。
第二要找準(zhǔn)企業(yè)的驅(qū)動力?！拔覀兪且粋€什么樣的公司，我們應(yīng)該給客戶提供什么樣的服務(wù)？”也就是：定義好客戶、定義好產(chǎn)品、定義好自己。企業(yè)發(fā)展的第一階段通常是技術(shù)驅(qū)動型，很多企業(yè)也一直徘徊在這一階段：我有這個技術(shù)，我就做這個產(chǎn)品，賣給我的客戶，至于客戶需不需要這個東西，他不是很清楚。還有一部分同行已經(jīng)轉(zhuǎn)入到市場驅(qū)動型，但一轉(zhuǎn)入市場驅(qū)動卻忘記了技術(shù)驅(qū)動，只看主線忽略了其他的推動因素。優(yōu)秀的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)做到互相兼顧。大體而言，在工控行業(yè)規(guī)模一億以下的企業(yè)多為技術(shù)驅(qū)動型，2億到5億左右是以市場驅(qū)動為主、技術(shù)驅(qū)動為輔；朱興明認(rèn)為，要突破5億、10億規(guī)模，就必須要戰(zhàn)略驅(qū)動。
第三掌握企業(yè)發(fā)展和行業(yè)秩序的平衡。“行業(yè)領(lǐng)頭羊決定了行業(yè)的秩序，如果我們過于追求成長速度，而破壞了行業(yè)的秩序，其實(shí)未來損失最大的還是領(lǐng)頭羊。”朱興明承諾，匯川一定會重視行業(yè)規(guī)則規(guī)范，合理地在客戶、供應(yīng)商及企業(yè)本身之間進(jìn)行利益平衡，形成合理的產(chǎn)業(yè)利潤分配。維護(hù)行業(yè)秩序，是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的職責(zé)所在，也是令行業(yè)得以健康發(fā)展的根本。
一家優(yōu)秀企業(yè)的基本標(biāo)志是經(jīng)營管理模式要符合、超越甚至牽引市場和行業(yè)的發(fā)展。在進(jìn)口品牌占據(jù)中高端市場而國產(chǎn)品牌充斥中低端市場的大環(huán)境下，匯川不但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利模式和利潤規(guī)模實(shí)現(xiàn)了良性高速發(fā)展，更形成了一整套成熟的管理、經(jīng)營體系。朱興明認(rèn)為，今天的匯川做到了一家優(yōu)秀的企業(yè)，“而10年后，我們要成長為一家杰出的企業(yè)。”
朱興明：十年無悔
記者 路艷艷 《今日自動化》
如果不是10年前那個重要的決定，此刻坐在記者面前的或許仍是一位就職于世界500強(qiáng)企業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人。拿著穩(wěn)定的高薪、身居重要的職位，讓所有熟悉他的人都視之為“成功人士”的代表。
然而他卻選擇了另外一個未知而充滿挑戰(zhàn)的未來，離開大企業(yè)光鮮的舞臺，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
他用人生最重要的10年去收獲了另一種成功：為國產(chǎn)品牌在國外品牌盤踞的工業(yè)自動化市場贏得了一席之地，將做大做強(qiáng)民族工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)從“不可能”變?yōu)榱恕翱赡堋薄?/p>
回顧過往，他曾寫下這樣的話：“在對往事的沉思中，我總會被生命中那些激情燃燒的歲月所感染，盡管很短暫、很艱難，卻如此的有意義?！?/p>
如今，實(shí)現(xiàn)了夢想的他感謝當(dāng)年的毅然決然，感謝曾經(jīng)吃過的苦，也感謝那些與他一樣擁有夢想并一直不懈追求的人們。
這就是朱興明和他的“匯川”。從2003到2013，關(guān)于夢、追求和成功的故事。
開始：以夢想為名
2013年6月，蘇州吳中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。從朱興明辦公室的窗子看出去，蘇州匯川工業(yè)園區(qū)整齊的建筑群和寬敞的綠地盡收眼底。從深圳遷來蘇州快兩年了，朱興明已經(jīng)愛上了這座城市：“環(huán)境優(yōu)美，生活成本低，距離人才聚集的上海市不過一小時車程，加之相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套齊全，很適合匯川的長期發(fā)展?！?/p>
在蘇州，匯川將實(shí)現(xiàn)“二次起航”。在這座占地面積35畝、投資金額逾2.5億元的蘇州新工廠內(nèi)，匯川可以年產(chǎn)20萬臺變頻器、5萬臺電梯一體化控制器、5萬套伺服系統(tǒng)及5千套直驅(qū)系統(tǒng)，并建設(shè)研發(fā)大樓，繼續(xù)拓展新的市場。
2012年，匯川實(shí)現(xiàn)銷售收入總額近12億元，并榮登福布斯“2012中國最具潛力上市企業(yè)”榜首。進(jìn)入有序發(fā)展期后，匯川距離其“世界一流的工業(yè)自動化控制產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商”的愿景更近了。
10年前朱興明剛剛創(chuàng)立匯川的時候，或許無法預(yù)估如今的這一切在何時才能降臨。那時的國內(nèi)工業(yè)自動化市場幾乎被國外品牌所壟斷，本土企業(yè)無論在技術(shù)上還是市場上都難有突破。
“外國人能做好，中國人為什么不行？”帶著一股不服輸?shù)男臍夥艞壛藝H500強(qiáng)企業(yè)的穩(wěn)定工作，十幾個懷揣著振興民族工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)夢想的人啟程了?！皼]有壯行酒，沒有錦囊袋?！徊揭徊?，丈量大地，形單影只，披星戴月?！弊鳛閰R川首批銷售團(tuán)隊成員之一的朱興明，曾在拜訪客戶的間歇如此記錄下當(dāng)時的心境。
雖然條件艱苦，朱興明卻一直沒有喪失過自信。后來，他向記者如此分析讓他信念堅定的原因：“我在國企、外企和民企都做過，10余年的工作經(jīng)驗讓我對工業(yè)自動化市場有了深刻的理解。我知道中國市場蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會，有中國裝備制造業(yè)的大發(fā)展將為工業(yè)自動化技術(shù)帶來無比巨大的市場，我們一定要抓住這樣的機(jī)遇?！?/p>
憑借著對市場敏銳的嗅覺，匯川首先在年增長率超過15%的矢量變頻器領(lǐng)域發(fā)力。要想在被國外品牌占據(jù)的市場上分得一杯羹，唯一的辦法就是“進(jìn)口替代”。即使在最初艱苦的歲月里，朱興明也堅持將銷售收入的10%投入到研發(fā)上，這樣才能保證開發(fā)出足以與國外品牌競爭的高技術(shù)產(chǎn)品。2005年，匯川又看準(zhǔn)了行業(yè)的特殊需求，開始投入精力研發(fā)行業(yè)一體化專機(jī)。NICE3000電梯一體化控制器的問世，使匯川一躍成為電梯領(lǐng)域一體化技術(shù)的先行者。
這段時間，匯川贏了某世界500強(qiáng)公司投訴其侵犯知識產(chǎn)權(quán)的官司，也抵住了逾6.6億元的收購誘惑。與匯川同時期征戰(zhàn)沙場的國內(nèi)變頻器企業(yè)大多投入了國際大公司的懷抱，朱興明他們卻挺住了：“如果公司賣了，除了錢，我們什么也得不到，不會再有什么事業(yè)，也不會再有什么榮譽(yù)?！睅е畛醯膲粝耄瑓R川人讓這個中國人的品牌在市場上站穩(wěn)了腳跟。
成長：全面發(fā)展
渡過了最初的生死存亡期，匯川賺錢了。2007年，匯川銷售收入突破1億元，利潤超過了3000萬。“之前是兜里有多少錢干多少事，現(xiàn)在匯川可以想得更遠(yuǎn)了?！倍藭r，朱興明也觀察到中國的工業(yè)自動化市場迎來了快速增長期，匯川必須確定一個長期的發(fā)展戰(zhàn)略。
朱興明將那時對于匯川的未來及中國工業(yè)自動化市場發(fā)展的思考寫成了一篇題為《中國自動化發(fā)展之路》的文章。他認(rèn)為，憑借單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去，未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要解決方案，匯川必須全面發(fā)展。朱興明說服了那些提議繼續(xù)走變頻器專業(yè)路線的同事，開始拓展產(chǎn)品線——短短幾年內(nèi)，匯川的產(chǎn)品從單一變頻器擴(kuò)展至PLC、伺服、HMI、永磁同步電機(jī)、直驅(qū)電機(jī)及新能源相關(guān)產(chǎn)品，提供的行業(yè)解決方案覆蓋范圍從拉絲機(jī)、機(jī)床、印刷包裝、電梯延伸至起重機(jī)、空壓機(jī)、塑機(jī)、紡織、EPS、建材等領(lǐng)域，為客戶提供的專用驅(qū)動器達(dá)30多種、軟硬件非標(biāo)產(chǎn)品60多項。
拓展產(chǎn)品線的同時，匯川也開始了由“市場開拓”為火車頭的“野蠻成長”模式。朱興明親自掛帥市場部，緊跟市場空白點(diǎn)，對客戶需求迅速響應(yīng)?！澳切┠?，是市場部推動研發(fā)部在走，要想搶占市場，就必須以最快速度推出客戶需要的產(chǎn)品?！?年間，匯川的銷售總額從1.6億元增長到6.7億元，員工人數(shù)也從259人發(fā)展到899人，為匯川2010年成功在創(chuàng)業(yè)板上市打下基礎(chǔ)。
談及這一階段的收獲，朱興明認(rèn)為，市場先行的策略是企業(yè)能夠做大的關(guān)鍵?！拔覀儙缀鯖]有關(guān)注競爭對手在做什么，而只去關(guān)注客戶需要什么?！倍@一時期“全面發(fā)展”策略的制定，則使得如今的匯川成為了最有可能與國外品牌平起平坐的民族工業(yè)自動化企業(yè)。
未來：做中國的“西門子”
2011年，近千人規(guī)模的匯川儼然已是一家大企業(yè)。規(guī)模大了，就必須有序。于是，匯川開始練內(nèi)功。
成立企業(yè)技術(shù)中心，打造研發(fā)平臺；實(shí)施電子商務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)對項目市場的拓展，打造銷售平臺；制定人才培養(yǎng)體系，強(qiáng)化人力資源標(biāo)準(zhǔn)化管理流程；變革組織架構(gòu)，建立新的產(chǎn)品管理模式……兩年多來，匯川的精細(xì)化管理已初見成效。
同時，匯川也在利用上市企業(yè)的優(yōu)勢不斷進(jìn)行合理擴(kuò)張。2011年，匯川注資成立長春匯通光電技術(shù)有限公司，搭建傳感器技術(shù)和產(chǎn)品平臺；成立杭州匯坤控制技術(shù)有限公司，專注紡織行業(yè)專用控制器的開發(fā)和銷售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進(jìn)入電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；成立泰州匯程電機(jī)有限公司，建設(shè)永磁同步電機(jī)生產(chǎn)基地。對于擴(kuò)張的策略，朱興明表示：“我不主張去收購太多的公司，而是傾向于有技術(shù)基礎(chǔ)的合作。匯川投資的這些子公司，合作伙伴大多都是一些具有優(yōu)秀技術(shù)的企業(yè)，匯川采取注資或控股的形式加盟?！?/p>
如今，匯川已經(jīng)將全部的生產(chǎn)基地遷至蘇州，寬敞的工業(yè)園區(qū)為匯川未來的發(fā)展提供了巨大的空間。在匯川蘇州工業(yè)園區(qū)二期沙盤上，記者看到，最大的一棟建筑依然是匯川的研發(fā)大樓——這正應(yīng)了朱興明反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)的那句話，“無論何時，我們都要保持產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新”。
談到匯川的下個10年以及更遠(yuǎn)的將來，朱興明說，“匯川不一定要做得很大，但一定要做最賺錢的企業(yè)，不然就不能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！彼硎?，匯川要對自身的業(yè)務(wù)有很好的規(guī)劃，學(xué)會識別市場，做到“有舍有得”。
作為上市公司董事長，朱興明必須保持這樣的理性；而作為工業(yè)自動化領(lǐng)域民族企業(yè)的領(lǐng)軍人物，朱興明卻依然抱負(fù)遠(yuǎn)大。“希望匯川能強(qiáng)化解決方案的能力，幫助越來越多的用戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，成為中國的‘西門子’?！?/p>
這句話也是許多一路走來帶著夢想的匯川人的希望，畢竟，多年來被國外品牌占據(jù)主流的工業(yè)自動化市場，太需要看到成功的民族品牌的身影了。
“中國擁有培育世界級企業(yè)的沃土?！痹吐氂谌A為的朱興明一直堅信這一點(diǎn)。而匯川，會不會是下一個？
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