婁底新聞網(wǎng)訊（通訊員 謝妍芳 李曉武）今年以來，冷水江農(nóng)商銀行面對較為復(fù)雜的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)形勢和改革轉(zhuǎn)型，同業(yè)競爭以及規(guī)模約束帶來的嚴(yán)峻考驗，全行上下緊緊圍繞總行黨委的部署，強(qiáng)化措施，突出“五抓”，各項工作穩(wěn)健發(fā)展。至5月末，各項存款總額為39.99億元，較上年末分別增加3.91億元，增長10.84%，完成省聯(lián)社全年分配任務(wù)4億元的97.7%；各項貸款總額為27.48億元，剔除貼現(xiàn)較年初貸款實際增長1.4億元。存、貸款總量均位居全市金融機(jī)構(gòu)第二位，市場份額比重分別較年初提升了0.98和0.06個百分點；存、貸款增量市場份額比重分別為29.57%和21.06%，主營業(yè)務(wù)市場進(jìn)一步得到鞏固。
抓客戶基礎(chǔ)，鞏固存款增長優(yōu)勢
一是強(qiáng)化激勵考核。健全存款組織工作機(jī)制，從提高競爭力、影響力的高度看待存款市場排名與占比，圍繞提高市場份額、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、控制偏離度等指標(biāo)，加大考核力度，主攻城區(qū)市場，將他行存量作為我行增量營銷目標(biāo)。二是強(qiáng)化對公業(yè)務(wù)攻關(guān)，積極協(xié)調(diào)政府和有關(guān)部門為系統(tǒng)客戶提供便捷、全方位的金融服務(wù)，主攻財政、社保、學(xué)校、醫(yī)院等系統(tǒng)性、財政性的資金賬戶，努力拓展對公存款，提高低成本資金比重。三是加大客戶營銷與維護(hù)。加快建立基礎(chǔ)客戶群，徹底改變以往過分依賴個別客戶拉臨時存款的觀念，強(qiáng)化對客戶的細(xì)分，做好存量客戶的清理與分類，按照存款積數(shù)、忠誠度和貢獻(xiàn)度等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類建檔，打造核心客戶群體。同時抓好存量優(yōu)質(zhì)客戶走訪維護(hù)，分層落實優(yōu)質(zhì)客戶的管戶責(zé)任人，做好定期溝通、節(jié)日走訪，及時掌握客戶需求信息，有針對性地提供個性化服務(wù)。四是充分發(fā)揮廣大股東、董事、監(jiān)事的影響力及社會人脈資源，加大資金組織攻關(guān)力度，推動該行存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
抓多輪驅(qū)動，推動信貸平穩(wěn)增長
一是將目標(biāo)鎖定在重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展、重大基礎(chǔ)設(shè)施、重大生態(tài)環(huán)保、重點醫(yī)院和學(xué)校等，成立項目專攻小組，確保對接成功。加大對法人客戶的拓展，重點支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展。二是持續(xù)開展“兩掃五進(jìn)”，做實評級授信，擴(kuò)大“朋友圈”，抓好信貸資源戰(zhàn)略儲備。對有效益、有市場、講信譽(yù)的種養(yǎng)大戶、特色經(jīng)營戶、個體工商戶和醫(yī)生、教師、公務(wù)員、企事業(yè)單位職工等收入穩(wěn)定客戶群體加大信貸扶持，充分發(fā)揮便民卡的營銷優(yōu)勢，全面營銷好50萬元以下的“兩小”貸款客戶。三是圍繞“低風(fēng)險，全覆蓋”的思路，加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，增強(qiáng)客戶黏性，不斷推進(jìn)信貸產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、差異化轉(zhuǎn)型。四是充分發(fā)揮信用村的信貸營銷規(guī)模效應(yīng)，繼續(xù)有計劃、有步驟培育和推進(jìn)信用村建設(shè)。同時加強(qiáng)對已掛牌的“信用村”管理，鞏固好“信用村”建設(shè)成果。五是抓貧困農(nóng)戶評級授信，對“四有三好一項目”的貸款，要重點支持，同時嚴(yán)格落實風(fēng)險管控要求，做到健康、規(guī)范、有序發(fā)展，切實把小額扶貧貸款放好管好。
抓控新收舊，切實抓好不良壓降
面對不良貸款反彈壓力大，該行持續(xù)發(fā)力，多管齊下，堅決遏制反彈，全力壓降不良。一是強(qiáng)化新增貸款管理。主動對接去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、防風(fēng)險的政策措施，嚴(yán)格執(zhí)行信貸限制和退出管理規(guī)定，嚴(yán)防其他金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險；堅決杜絕發(fā)放“壘大戶”、化整為零、跨區(qū)域貸款等違規(guī)行為。二是強(qiáng)化存量貸款管理。緊盯正常類、關(guān)注類貸款遷徙趨向，將風(fēng)險管控端口前移，嚴(yán)抓到期貸款收回和貸后管理，相機(jī)化解風(fēng)險，嚴(yán)控新增不良貸款，守住不良率5%的防控目標(biāo)。三是分層次責(zé)任清收。實行總行班子成員、機(jī)關(guān)部室和支行上下聯(lián)動的配套清收機(jī)制，繼續(xù)實行各單位“一把手”負(fù)責(zé)制，通過采取簽訂責(zé)任狀、誡免談話、末位淘汰等措施強(qiáng)化不良貸款責(zé)任清收。四是內(nèi)外合力清收。在強(qiáng)化內(nèi)部責(zé)任清收的同時，主動協(xié)調(diào)各級政府成立農(nóng)商行不良貸款清收領(lǐng)導(dǎo)工作組，將清收不良工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核，積極依靠各級政府、村支兩委干部加強(qiáng)行政清收。加強(qiáng)與法院、公安等執(zhí)法部門的依法聯(lián)動，借助司法手段強(qiáng)制清收，嚴(yán)厲打擊拒不還債、惡意逃廢債務(wù)的行為。充分依靠資產(chǎn)公司的清收力量，加大不良貸款的清收函證工作。
抓開源增收，積極拓展經(jīng)營收入
一是積極拓展中間業(yè)務(wù)收入。充分發(fā)揮金融IC卡、便民卡、社?？ǖ拇沾?、刷卡消費(fèi)、匯兌結(jié)算等綜合服務(wù)功能，提高電子替代率，增加結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入。積極拓展代收代付、代發(fā)工資、養(yǎng)老金及代繳保險、代理國庫收付、代收水電費(fèi)、通訊費(fèi)等業(yè)務(wù)，增加代理手續(xù)費(fèi)收入。二是強(qiáng)化貸款利息收入。通過開展貸款清收競賽活動、強(qiáng)化貸款到期收回率管理，嚴(yán)格貸款收息，推動利息收入顆粒歸倉。三是進(jìn)一步增加資金營運(yùn)收入。高度關(guān)注通過市場第三方運(yùn)作資金，穩(wěn)妥合規(guī)推進(jìn)資金營運(yùn)業(yè)務(wù)，加大資金營運(yùn)力度，提高資金營運(yùn)效果，充分發(fā)揮富余資金效益。四是著力降低非生息資產(chǎn)占用，加快抵債資產(chǎn)、閑置資產(chǎn)的處置步伐，嚴(yán)控非經(jīng)營性固定資產(chǎn)增長。
抓激勵機(jī)制，激發(fā)員工內(nèi)生動力
一是完善員工等級管理。逐步建立和完善柜員、信貸客戶經(jīng)理等級管理，繼續(xù)推行客戶經(jīng)理考試上崗制度，增加對信貸客戶經(jīng)理貢獻(xiàn)度、貸款營銷、不良貸款等內(nèi)容的考核力度。定期對柜員結(jié)合業(yè)務(wù)辦理、客戶投訴、制度執(zhí)行、違規(guī)操作、風(fēng)險預(yù)警等綜合要素進(jìn)行考核。二是加強(qiáng)薪酬管理。深化薪酬改革，確保薪酬水平和結(jié)構(gòu)符合政策要求、切合行業(yè)實際。進(jìn)一步完善績效考核辦法，在完善員工等級管理的基礎(chǔ)上，將工資發(fā)放與個人貢獻(xiàn)掛鉤，適當(dāng)拉開職工之間的收入差距。對定量計付的薪酬實施及時兌付，確保薪酬激勵的及時性與有效性。（編輯/鄧仕姣）
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