今年的“十一”，是出門“乘風破浪”的好機會，更是沉下心來加油充電的好時機。這個假期，嘉賓大學特別為大家準備了幾篇好文。它們均來自嘉賓大學學員或導師的重磅之作。
這篇文章，來自梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人合伙人、嘉賓派第六季學員吳世春的新作《心力》。人的一生都需要心力護航，都在為認知買單。那么，如何才能提高自己的心力呢？在做了10年投資、見過上千位創(chuàng)業(yè)者之后，吳世春給出了自己的獨到見解。
以下，enjoy~
1.心力是創(chuàng)業(yè)者最核心的競爭力
所謂心學，就是內(nèi)心之學、人心之學。一個人創(chuàng)業(yè)，能做到何種程度靠的是什么？在做了10年投資、見過上千位創(chuàng)業(yè)者之后，我的想法是靠心力。
創(chuàng)業(yè)即格物，只在心上做。對創(chuàng)業(yè)者來說，你必須擁有足夠高水平的認知力，才能保證底層思維系統(tǒng)不出漏洞。與此同時，你還必須確保自己的心力足夠強大，這樣才能保證整個系統(tǒng)持續(xù)地高速運行。
最終，認知力決定了你能看到一個什么樣的世界，心力決定了你能否進入那個世界。
說到心力，就不得不提到福佑卡車的單丹丹。我是福佑卡車最早的天使投資人，當初之所以會選擇福佑卡車，是因為我看到了單丹丹那種“即便拼命也要改變世界”的強大心力。
從南京機場辭職時，有人建議單丹丹保留原來的工作，抽出一部分精力管理公司，而她的回應是：“那樣的話，我的員工怎么看我？這生意做不好，老總還有一條退路，跟著這樣的人干活能拼命嗎？”
有句話總被單丹丹掛在嘴邊，我聽到過不止一次：“一個沒有拼搏精神的老總，帶不出一個具有拼搏精神的團隊?！痹诟Ｓ涌ㄜ嚨膱F隊中，有為了給公司節(jié)約成本，用自己的假期坐火車出差的員工；有為了參加公司的重要會議而錯過女兒出生的爸爸；還有遠赴異地開展業(yè)務但毫無怨言的高管。
2015年，福佑卡車獲得阿里巴巴集團“十八羅漢”之一的吳泳銘的300萬美元投資，此時的單丹丹產(chǎn)生了公司搬家的想法。在她看來，北京的創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，優(yōu)秀的人才和專業(yè)的投資人非常多，而福佑卡車在南京發(fā)展總感覺慢半拍，不如將公司搬到北京。她打電話征詢我的意見，對我說：“如果不去北京，肯定會死；去了北京，一半生、一半死。”我十分贊同并支持她的決定。
最終，只有4名員工跟著單丹丹去了北京。其中，1名客服人員的老婆剛懷孕；3名技術人員中，一個剛生完小孩，一個剛結婚，一個單身。
后來在聊天時，單丹丹告訴我，當時有位合伙人勸她：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)兇險，300萬美元說花光就花光了；留100萬美元在南京，萬一失敗了還可以東山再起?！钡珕蔚さ詻Q不同意：“不可能，我要打到‘彈盡糧絕’才會回來?！?/p>
企業(yè)的發(fā)展路徑不是連續(xù)性曲線，而是非連續(xù)性的跳躍型曲線。很多項目在起步之初不具備任何優(yōu)勢，最后反而做得很好，創(chuàng)業(yè)者依靠強大的心力，硬生生地將原本只有5%的創(chuàng)業(yè)成功率，最終變成90%，單丹丹就是這樣的人。
在她看似柔弱的外表下，藏著足以改變一切的決心，擁有為了創(chuàng)業(yè)不管不顧、不留余地的強大心力。而擁有這種心力的人，總能后發(fā)先至。
這也是梅花創(chuàng)投的一個基本邏輯：早期投資必須穿透表層數(shù)據(jù)去看創(chuàng)始人的本質。就我個人而言，我更偏向于選擇那些擁有“PSD”特質的人或被稱為“小鎮(zhèn)青年”的人，他們來自小縣城或農(nóng)村，出生于普通家庭，沒有顯赫的學歷和背景。但是，他們普遍擁有努力向上的欲望、孤注一擲的果敢和自我顛覆的勇氣。
在我看來，小鎮(zhèn)青年的欲望與野心正是經(jīng)濟發(fā)展的長期動力之一，他們身上普遍具有強烈的、想要改變命運的拼搏精神。
很多人說，創(chuàng)業(yè)者的信心來自個人具備的條件及外界的認可。在我看來，天時、地利、人和三者齊全永遠只是理想狀態(tài)，99%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都極為艱難。沒有信心怎么辦？創(chuàng)業(yè)者必須有決心，有強烈的愿望想要成功，想要解決某個行業(yè)內(nèi)的問題，想要為這個社會做點事情……
夢想和“野心”是一個人最核心的競爭力。一個心懷夢想的人，會極其自律、晝度夜思、殫精竭慮、不知疲倦，因為他不是想贏，而是必須贏。這些也是很多優(yōu)秀的小鎮(zhèn)青年身上的特質。
縱觀梅花創(chuàng)投那些較為成功的投資案例，無論大掌門的葉凱、趣店的羅敏、小牛電動的李一男，還是赤子城的劉春河，無一例外，他們的骨子里都流淌著小鎮(zhèn)青年的血液。雖然他們都受過較為完整的教育，但絕非精英教育，也沒有留過學。羅敏上的是江西師范大學，福佑卡車的單丹丹畢業(yè)于南京航空航天大學，但她的創(chuàng)業(yè)方向向下深扎至物流行業(yè)，非常接地氣，這就是梅花創(chuàng)投選擇投資對象時非常看重的一點。
相反，在面對那種家世很好、自帶雄厚背景的創(chuàng)業(yè)者時，我們通常都較為謹慎。這樣的人面臨的選擇太多，退路也太多，即便這件事沒干成，也有其他回報豐厚的事情可以做。在他們身上，我們很難看到那種破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣，換言之，他們的心力不夠強大。
當然，任何結論都有前提，我的這種觀點也只是相對而言，絕不意味著不是小鎮(zhèn)青年的精英們就沒有創(chuàng)業(yè)成功的可能性。只是說這種強大的心力在小鎮(zhèn)青年的身上表現(xiàn)得更明顯一些。
我始終堅信陽明心學的一個觀點——心即是理，力由心生。一家企業(yè)的價值，90%以上在團隊身上，而一個團隊的價值，80%以上在創(chuàng)始人身上。創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂，商業(yè)模式、用戶數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)等都可以被計算得出，唯一不能被計算的，就是創(chuàng)始人的內(nèi)心。
擁有強大心力的創(chuàng)業(yè)者，就像這個時代的探險家，只要認定前行的方向，他們從不會感到沮喪、從不后悔當初的決定、從不因此而放棄希望！賽道或許是有限的，但總有人依靠內(nèi)心的力量，為自己、為行業(yè)，同時也為整個世界勾勒出一座“珠穆朗瑪峰”。
2.摒除一切雜念，保持專注
強大的心力除了表現(xiàn)為明知現(xiàn)實殘酷依然勇往直前、為了夢想殫精竭慮，還有一個明顯的表現(xiàn)是“靜氣”，即遇到大事不慌亂，隨時能夠排除“噪聲”帶來的干擾。
創(chuàng)業(yè)為什么難？創(chuàng)業(yè)的難就在于，它的整個過程就像一個多米諾骨牌，哪怕你做對了100件事，但一個決策錯了，就會影響下一步的發(fā)展。傾盡洪荒之力打造的夢想、上千人的公司、幾萬人的生計，隨時可能因為一個錯誤的決定而前功盡棄。
情況是極端的，壓力是巨大的。在這種重壓之下，人就很容易受到情緒和外界的影響，產(chǎn)生各種各樣的雜念。但對創(chuàng)業(yè)者來說，負面情緒和雜念永遠都是絆腳石，一旦你帶著它們?nèi)タ创龁栴}、處理問題，你就很容易掉進認知陷阱里。這就更加考驗創(chuàng)業(yè)者的心力水平。
所以，創(chuàng)業(yè)者感到焦慮很正常，化解焦慮、正確對待焦慮很重要。怎么辦？我的答案是專注地做事。慢慢地，你會發(fā)現(xiàn)，人一旦開始行動，困惑就會變少，焦慮就會緩解。
我在各種場合多次強調，心力即人生，心力越強大，人生越從容。專注正是認知到位、心力強大的表現(xiàn)之一。專注的人不關注外界有什么質疑的聲音，也不在意競爭對手在做什么，他們的心中沒有任何雜念，只是專注于自己正在做的事情。
當然，專注不僅是指專注于做事，還有一個更高維度的含義，那就是專注于自己做的事情。
每當大的浪潮、風口來臨的時候，很多人都會躍躍欲試。但從結果來看，每次都有很多人被卷入浪潮，遭遇滅頂之災。所以，我給那些本來自己有項目、有事情可做的創(chuàng)業(yè)者的建議是，與其猶豫、徘徊、試探，試圖盲目追潮或搶占風口，不如做好自己的事情。
我身邊有很多機會，有段時間，我覺得房子、股票值得投資，但中間剛漲一點的時候我就賣掉了。現(xiàn)在回頭一看，自己掙到的都是自己認知到位的那一部分錢。
很多錢，別人能夠賺到，自己未必就能賺到。所以，我們一定要分清楚哪些是自己能夠把握的，哪些絕對不是自己的機會；然后保持專注，做好自己手頭的事情，下一步的成功自然就會水到渠成。有時，成功只需要把握住一兩次機會就夠了。
對創(chuàng)業(yè)公司而言，有時專注才是最重要的資源。原因有三：第一，在熟悉的領域而不是在能力范圍之外折騰，最容易出成果；第二，團隊的執(zhí)行力不會被稀釋，攥緊拳頭打人總比攤開五指會更有力一些；第三，創(chuàng)業(yè)公司資源有限，專注在一點上，更容易讓資源發(fā)揮最大的效用，不會被浪費。
3.換個方向，推倒重來
曾有很多創(chuàng)業(yè)者問我這樣的問題：“專注堅持與通權達變，到底應該如何平衡？假如選擇了一個方向，應該初心不變、堅持到底，還是順應市場和行業(yè)的變化及時調整？”
對于這些問題，我并沒有統(tǒng)一的答案。對不同的創(chuàng)業(yè)者，我會做出不同的判斷。每家企業(yè)的情況都不一樣，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)自己的實際情況加以選擇?；蛟S在某個時刻，你應該堅持初心，而在另一個時刻就應該換個方向，將一切推倒重來。
對創(chuàng)業(yè)者而言，最可怕的事情就是在錯誤的路上“一條道走到黑”。創(chuàng)業(yè)的賽道有很多，商業(yè)模式五花八門，只要選對方向、用對方法，很容易產(chǎn)生四兩撥千斤的效果，極大地提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。相反，如果方向不對，那么做得越多，專注得越久，離理想中的終點就越遠。
此時，心力的最大化體現(xiàn)不是“明知是錯，我心無悔”，而是看你是否擁有敢于否定自己的胸懷、斷臂自救的快速反應和推倒重來的魄力。具體而言，創(chuàng)業(yè)者需要做到以下4點。
認知升級，反經(jīng)驗而行
很多時候，你的認知也會成為禁錮你的最大力量，特別是在已經(jīng)取得一些成就時或在自己比較熟知的領域內(nèi)，更容易踏入能力和經(jīng)驗的陷阱。經(jīng)驗主義是前行的大忌，創(chuàng)業(yè)者需要突破自我，反經(jīng)驗而行。我曾在微信朋友圈寫了下面這段話。
很多人在過去十幾年掙的錢，在2018年憑借自己的“努力”和“實力”虧光了。他的經(jīng)驗是，當股價下跌的時候，比如從100億元虧到30億元，他認為股價有可能觸底反彈，必須趕緊借錢買進，結果從30億元虧到了15億元。
當已有的方向和賽道出現(xiàn)問題時，認知力和心力決定了你能否快速迭代。從這個角度思考，對創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的并不是制訂執(zhí)行計劃，而是制訂認知計劃。在新的認知體系中，創(chuàng)業(yè)者需要始終保持開放的心態(tài)并依靠心力克服種種慣性，反經(jīng)驗而行，切不可被傳統(tǒng)的商業(yè)模型、過往的成就和經(jīng)驗，以及一開始定義的創(chuàng)業(yè)方向所禁錮。
放棄沉沒成本
我投資過一家企業(yè)，在項目做了半年之后，企業(yè)創(chuàng)始人就一臉愁容地找到我，對我說：“我們現(xiàn)在每個月都要支出100多萬元，卻始終看不到什么效果，原來的模式恐怕做不下去了。有朋友建議我，不如把項目賣給大公司，您看我應該怎么辦？”說完，他把對方的收購條件一并告訴了我。
我思考了一下，鄭重地告訴他：“這種做法恐怕不太合適。第一，就這樣被收購了，多少有點虧；第二，在收購條件中，有一條是要求你和對方綁定3年繼續(xù)做這個模式都不通的事情，我認為這就是在浪費時間和資源。相比那些沉沒成本，這才是最可怕的事情。我給你12字的建議——‘斷臂自救，換個方向，推倒重來’?！?br>
一旦你執(zhí)著于沉沒成本，就可能錯失機會成本。如果沒有壯士斷腕的決心，就有可能不但需要追加新的沉沒成本、使損失變得更大，還會占用資源、錯失新的機會。最重要的是，這種干耗會嚴重影響創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決心，讓其對自己產(chǎn)生懷疑，以至錯招頻出。雖然我也能理解他們投入得越多越難放棄的心情，但還是想奉勸一句：有時候快速退出、快速失敗，也是在創(chuàng)造價值。
尋找新的破局點和機會
時至今日，經(jīng)過20年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的風早就停了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成一個“傳統(tǒng)”行業(yè)。放眼望去，到處都是創(chuàng)業(yè)大軍，到處都是紅海競爭。機會當然有，但比以前難找得多。即便如此，這件事你又非做不可，那么只有找到新的破局點，你才有可能重新站起來。
聽云也是我們投資的一個項目，現(xiàn)在發(fā)展得非常不錯，已經(jīng)成為國內(nèi)首屈一指的從事應用性能管理和用戶體驗優(yōu)化的第三方檢測服務提供商。它的成功正是“尋找新的破局點和機會”的體現(xiàn)。
這幾年，微信小程序徹底爆發(fā)。雖然上線小程序好處多多，但是小程序本身也有一定的局限性。比如，它的反饋不如App及時，頁面卡頓、反應不夠靈敏、用戶體驗很差等。一些用戶體驗過小程序后，可能就放棄使用了。
聽云正是抓住了這個機會和需求，推出了一系列針對小程序性能監(jiān)控、管理和優(yōu)化的方案，專注于企業(yè)應用性能管理的服務與提升，實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，指導快速定位問題所在，最終解決問題。
沿著舊地圖，肯定找不到新大陸。創(chuàng)業(yè)者的腦海里必須有一張清晰的商業(yè)地圖，明白哪里剛興起卻無人察覺，哪里已經(jīng)是過度競爭；移動互聯(lián)網(wǎng)與哪個行業(yè)，通過哪種形式加以結合還有機會；一二線城市還有哪些痛點沒有解決，五六線小鎮(zhèn)還有哪些潛在需求未被滿足，等等。
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