? ? ? 子禽問于子貢曰：“夫子至于是邦也，必聞其政，求之與，抑與之與？”子貢曰：“夫子溫、良、恭、儉、讓以得之。夫子之求之也，其諸異乎人之求之與？”
? ? ? （《論語.學(xué)而第一》）
? ? 大意是：
? ? ? 子禽問子貢說：“孔老夫子每到一個國家，一定與聞?wù)危撬约阂蟮哪?？還是國君們要他過問的呢？”子貢回答說：“先生以他的溫和、善良、恭敬、儉樸、謙讓而得到，他要求的方式大概不同于別人的方式吧。”（李澤厚翻譯）
? ? 針對這段文字，幾位大師級人物都有自己的解讀：
? ? 朱熹說：溫，和厚也。良，易直也。恭，莊敬也。儉，節(jié)制也。讓，謙遜也。五者，夫子之盛德光輝接于人者也。其諸，語辭也。人，他人也。言夫子未嘗求之，但其德容如是，故時君敬信，自以其政就而問之耳，非若他人必求之而后得也。
? ? 錢穆說：溫、良、恭、儉、讓。溫，柔和義。良，易善義。恭，莊順義。儉，節(jié)制義。讓，謙遜義。五者就其表露在外之態(tài)度，可以想見其蘊(yùn)蓄在心之德養(yǎng)?？鬃右虼说吗B(yǎng)，光輝接人，能不言而飲人以和，故所至獲人敬信，乃自以其政就而問之。
? ? 錢穆說：子貢善言圣人，此章揭出溫、良、恭、儉、讓五字，而孔子之心氣態(tài)度，活躍如見。學(xué)者細(xì)玩之，可不覺其暴戾驕慢之潛消。亦知人間自有不求自得之道。此與巧言令色之所為相去遠(yuǎn)矣。然孔子亦固未嘗真獲時君之信用而大行其道于世，則孔子之溫、良、恭、儉、讓，亦己心自修當(dāng)然，而非有愿于其外。
? ? 李澤厚說：學(xué)生恭維老師，強(qiáng)調(diào)老師如此美好的品德使國君傾慕，卻并未否定還是“求之”的，即孔子是非常主動、積極地要求參與政治的。
個人理解：
? ? ? ? 這段話的核心不在于孔子是如何聞?wù)模撬宫F(xiàn)的正如-子貢曰：“夫子溫、良、恭、儉、讓以得之。夫子之求之也，其諸異乎人之求之與？”這里所表達(dá)就是孔子平時溫良恭儉讓的氣質(zhì)、風(fēng)度與品德內(nèi)涵。這是本段話最重要的思想，李澤厚看到的結(jié)果是孔子是非常積極主動的參與政治活動，錢穆看到孔子溫良恭儉讓的心氣態(tài)度，朱熹看到孔子的溫良恭儉讓所展現(xiàn)盛德光輝的一面！
? ? ? 在我看來，孔子是自古以來最高明的推銷員，他每到一個國家，必定要了解這個國家的內(nèi)部情況，存在的問題，然后才能夠思考出一套解決問題的方案，這樣與國君對話才會有底氣，才會有的放矢，有針對性的解決問題。
? ? ? 但是這些國情背景資訊從哪里來？是不是依靠孔子一個一個的去求才能夠得到？不是的，孔夫子與他人的做法完全不一樣，別的人可能真的會四處打探消息四處求，而孔子主要在做人方面下功夫，他的為人處事之道的核心就在于：溫良恭儉讓！人們沖著孔子高大上的人格魅力去支持，孔子因此贏得了人們的尊重，人們主動給他提供相關(guān)信息，因而也獲得了許多一手的資訊，對于下一步開展活動奠定了基礎(chǔ)。
? ? ? 因此說：三流的推銷員推產(chǎn)品，二流的推銷員推服務(wù)，一流的推銷員推理念。
? ? ? 孔夫子就是一流的推銷員，推的是自己所提倡的施行仁政的理念！他以自己溫良恭儉讓的人格魅力感染所有的支持者，讓他很體面的獲得許多有價值的資訊，這與一般的人希望通過沒有尊嚴(yán)的求，是有本質(zhì)區(qū)別的！
? ? 與其所說孔子周游列國的偉大政治抱負(fù)值得我們敬重，不如說孔子言行舉止的溫良恭儉讓的氣質(zhì)、風(fēng)度與品德內(nèi)涵更加值得我們效仿學(xué)習(xí)，在當(dāng)前市場競爭激烈的社會，所有人都希望能夠短平快的獲得自己的資源（權(quán)利或金錢或名譽(yù)），在赤裸裸的利益之爭中，人與人之間的關(guān)系顯得冷漠無助，這個時候，我們更加需要有那么一絲人性的溫暖，這個溫暖的人格魅力就是溫良恭儉讓！溫良恭儉讓的優(yōu)良傳統(tǒng)是儒家文化留給中國社會最寶貴的精神財(cái)富。
余超林精讀《論語》之10:溫良恭儉讓
2019-3-11 于上海
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