?這個(gè)模型并不新穎，也不高深，只對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí)的重構(gòu)和模型化，但我們把這個(gè)模型記在腦海里，會(huì)有助于拓寬思路，大大提高銷售策略思考的全面性。
這里用一個(gè)古老的故事來(lái)解析“八爪魚(yú)模型”的應(yīng)用，這個(gè)故事就是“王永慶賣(mài)大米”。
我們知道王永慶早年開(kāi)了一家米店，起初生意并不好，但是他通過(guò)一系列措施，最后贏得了顧客，獲得了人生的第一桶金。
八爪魚(yú)模型還有一個(gè)主張，就是在制定銷售策略的時(shí)候，盡量少使用“價(jià)格”手段，應(yīng)該把價(jià)格放在最后考慮的位置，而盡量多采用其他方式謀求為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
兵法云，用兵之道，以正合，以奇勝。在面對(duì)客戶時(shí)，如果能夠巧妙應(yīng)用銷售策略，那么就常能起到出奇制勝、事半功倍之效。但提起銷售策略，很多人找不到感覺(jué)，摸不著北，不知道從哪里入手，甚至有人將其描述為“只可意會(huì)，不可言傳”，“只能用心思考”，這就更讓人摸不著頭腦了。策略制定無(wú)疑是一件非常需要?jiǎng)?chuàng)造性的艱苦工作，沒(méi)有簡(jiǎn)單的模式可以復(fù)制，但仍有一些思考模式可以幫助銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理，使得策略制定工作有一定的路徑可以遵循。
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