用兵，先知兵。
網紅具有極強的傳播力和影響力，但不好駕馭。網紅大咖背后有團隊，甚至有資本的力量。他們生產自己的原創(chuàng)內容，粉絲群體大，跟企業(yè)合作，部分網紅還要求企業(yè)反過來配合他們。
對于企業(yè)，尤其是有自己獨特定位的品牌，小而美的“微網紅”比大而全的網紅大咖更適合。企業(yè)怎樣選擇合適的“微網紅”？企業(yè)怎樣使用“微網紅”變現(xiàn)？可以參考下面的思路。
★憑這三個條件，找出合適的“微網紅”
①TA的形象符合你的產品定位；
②TA的曾推薦的產品，沒有出過事故；
③TA的粉絲群體是未經開發(fā)的新資源。
第一條是針對契合度，夫妻尚且要般配，何況品牌代言？讓牡丹去賣牡丹，讓臭豆腐去賣臭豆腐，位置擺反了就是在惡心觀眾。第二條是為了防弊，如果TA曾經推薦過“毒面膜”，又來推薦你家的產品，被人挖出來怎么辦？千里之堤，也能毀于蟻穴。第三條是為了優(yōu)化，如果TA的粉絲是你產品的潛在顧客，以前卻從沒聽過你家產品，那就是一片優(yōu)質的新大陸，借力“微網紅”的號召力，把這些粉絲吸進顧客群。
★以“微網紅”為媒介，構建“人對人”銷售場景
工業(yè)4.0的“機器對機器”掀起新一輪工業(yè)革命，“微網紅”則是“人對人”掀起一場銷售革命。將網紅嫁接到產品的供應鏈中，與運營體系相結合，使之成為企業(yè)供應鏈體系中的強大入口。
由企業(yè)主導，讓“微網紅”與粉絲互動過程中產生獨特的原創(chuàng)內容。顧客有一半是理性人，有一半的社會人，追求、夢想、情懷都是他們重要的精神食糧。消費，有時候僅僅是在表面一種生活態(tài)度?！叭藢θ恕变N售場景就是把這種情感和態(tài)度放大，幫助消費者找到一種可以為之生為之死的價值主張。
消費寄托著這種主張的行為，就是一種精神寄托，僅僅購買一下產品就能得到滿足，何樂而不為？當然，產品質量必須要有保證，畢竟這是基礎的，再高的大廈也不能丟棄底層建筑。
★渠道變現(xiàn)：微網紅+直播+持續(xù)原創(chuàng)內容
單一的事件傳播是不持續(xù)的，而持續(xù)的內容生產能力是網紅變現(xiàn)的前提。微網紅最大的優(yōu)勢是小而美，可以根據(jù)企業(yè)營銷需求，快速打造出“主題人格”，通過互動，持續(xù)孵化優(yōu)質原創(chuàng)內容，快速變現(xiàn)。
變現(xiàn)方式，可以是恰到好處地推薦產品，激活線上銷售；也可以是定制化營銷導流到線下，通過一系列體驗活動，發(fā)酵品牌能量，讓線下的營銷活動升溫，形成轟動事件。
“微網紅”船小，調頭快，更容易把控節(jié)奏。如果是知名網紅大咖，就很難調頭了，一旦運作失誤，不僅傷害網紅本人，還會影響企業(yè)口碑。
2016年8月30～31日，數(shù)萬微商精英云集上海，參加微商直通車博覽會，我們將幫助企業(yè)，挖掘出有數(shù)以千計有巨大營銷價值的“微網紅”，敬請似目以待！
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