2015年12月31日<邏輯思維>的羅振宇在水立方做了一個4小時的跨年演講，可謂掙足了眼球，第二天朋友圈紛紛發(fā)出了各種跨年演講的總結(jié)。
我也特意找到了這個演講大會的完整視頻仔細看了看。一是為了了解最新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，二是作為一個演講培訓(xùn)師，我也想分析一下老羅是怎麼把這4小時演講撐下來的。
看完以后，不得不說，老羅的思維縝密，邏輯清晰，4小時里沒有一句廢話，一氣呵成?；仡櫵难葜v，我發(fā)現(xiàn)里面有很多不錯的演講技巧,正是這些技巧，讓老羅4個小時的演講說的有趣，易懂，好記。
接下來，我就來為大家將羅振宇的8個演講大招一一揭開，這里面有的技巧也是我在演講培訓(xùn)的時候會教給我的學(xué)員的。
第一招： 類比
個人最推崇的演講招式，也是我研究很多好的演講里面會被有意或不經(jīng)意之間使用的，效果非常好。為了講一個復(fù)雜的概念，會用另外一個通俗易懂的例子或故事來說明。好處是觸類旁通，最重要的是用通俗的例子做前掛，在你大腦中植入一個框架，這樣，用簡單例子的規(guī)律去證明復(fù)雜事物，一是形象，二是用一個不好的詞來說，有時候能達到洗腦的效果。在愛奇藝推出的《奇葩說》的辯論節(jié)目里，有很多口才很好的奇葩辯手，我仔細觀察過它們的辯論，里面采用了大量的類比法，為了證明辯論觀點A，他們會去先講一個B的生活故事，恰恰是這個生活的例子把道理說明白，說精彩了。以下是老羅在演講中用到的類比例子，這樣的用法在他的演講里還有很多很多。
例子1：“我想說的是，暴風(fēng)影音和樂事是新物種，不能用傳統(tǒng)的是非來看待。我打個比方解釋一下，當(dāng)二三十個伙伴來到一個山洞，迷路了，如果糧食足夠，就會一直想著要出去，他們會把糧食給誰呢？有可能是最帥的、性格最親和的、可能是最會開發(fā)布會的。這個市場就像山洞，資本就是擁有糧食的人，資本一定要找到新的出路，就是找到市場中最想能找到出路的人，然后把糧食給他”
例子2：”線：攔路搶劫——小米的模式，是力求打造生態(tài)鏈，長久的賺錢；
點：坐地分贓——華為的模式，追求單品利潤”
例子3：曾經(jīng)給姑娘扔下大麥或者房產(chǎn)證就可以把人家姑娘領(lǐng)走了，資本像雄性一樣曾經(jīng)也這樣，但是現(xiàn)在正在發(fā)生變化，因為創(chuàng)業(yè)者是人力資源的投入者，也就是比方中的雌性，他會獲得越來越多的話語權(quán)，資本是雄性，我們都知道岳飛有個母親，但是我們聽說過岳飛的父親在哪里？把孩子帶大的是娘，市場正在大量發(fā)生這樣的事情。
截至發(fā)文時，又趕上股市熔斷，一時間各種段子手網(wǎng)上發(fā)文，其中有一個帖子是這樣用類比來調(diào)侃熔斷機制的：”什么是熔斷機制，就是你帶2萬去打牌，半個小時被打脫了，你休戰(zhàn)15分鐘后，去樓下取了3萬，上來又打脫了。贏家說：今天你手氣太差，不玩了“
第二招： 數(shù)字
演講中“具體感”是很重要的一個技巧。很多人在演講中舉例的時候沒有時間，地點，人物，會有一種很空的感覺。而在我過往對演講的研究中，發(fā)現(xiàn)數(shù)字是最能刺激到大腦記憶同時讓人印象深刻的，最重要的是，增強說服的效果。其實，在聽的時候，我們在現(xiàn)場也無法去辨認數(shù)字的準(zhǔn)確性，但數(shù)字卻會增強演講者的可信度。事實上，有相當(dāng)一部分聽眾，在聽別人講話的時候，是以信息和數(shù)字為信服依據(jù)的，所以我們在演講中需要有數(shù)據(jù)的支持。
例子1 “ 劉強東一次在內(nèi)部分享說，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)瘋狂到業(yè)務(wù)不順利也可以創(chuàng)業(yè)。一家公司快倒了的時候，但不愿意付錢遣散工人，于是說付170萬給員工創(chuàng)業(yè)，他占有70％的股份，結(jié)果幾個月后這幫兄弟告訴老板我們已經(jīng)融資了，估值2億美金，他的股份翻了多少倍？做什么？二手車買賣，但是到B輪只有2輛汽車交易，而且是內(nèi)部員工買的 ”
例子2 ” 今年下半年這個名詞被發(fā)明出來，大家到處談資本寒冬，上半年都在談創(chuàng)業(yè)潮，下半年稍微冷點，資本寒冬就來了。據(jù)說有9000家科技企業(yè)，意味著有9000個CEO，很多人說我有一個絕妙的注意只缺少一個程序員。中國現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司且在百度登記的，有64萬家，每年交給百度的錢19.2億，全中國多少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育公司？160萬家，當(dāng)年的大煉鋼鐵也不過百萬。他說他拿人格擔(dān)保這是真的，這就是創(chuàng)業(yè)潮，一個小小的領(lǐng)域以各種方式感覺機會來了“
第三招： 引用（第三方效應(yīng)）
引用，這個招恐怕是老羅用的最多的。他在演講中多次引用各企業(yè)家和歷史名人說過的話，同時，他會用一個頭像配一句話的方式來展示，提取的話非常的精煉。有一句話說的好“外來的和尚好念經(jīng)”，演講中也是這樣的心理效應(yīng)，我叫它第三方效應(yīng)。為了增強你的可信度，你會提出一個第三方的論點和論據(jù)，來輔助你的演說。這里面，還涉及到了一個大腦的原理，叫“Call back"。將一個大家耳熟能詳?shù)娜宋锘蛟捔信e出來，大腦已存的相同信息會自動發(fā)生呼應(yīng)，并產(chǎn)生情感上的共鳴。這個技術(shù)在演講和脫口秀里面用的非常廣泛。
例子1：“當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)的時候，我們一定要關(guān)注新的連接紅利在哪里出現(xiàn)，當(dāng)新的連接出現(xiàn)的時候，利用這些基礎(chǔ)設(shè)施，找出紅利在哪里？現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)構(gòu)建好了，我們要重新思考紅利。馬云說: "這是一個搶錢的時代，哪有功夫和那些思想還在原始社會的人磨磨嘰嘰" 這句話不知道是不是馬云說的，如果不是他說的，算我說的。"
例子2：“在時間場合中，一定是狗勝利嗎？我講一個深刻的例子，達爾文在晚年的時候已經(jīng)寫出《物種起源》，但被一個東西折磨得死去活來，也就是孔雀的尾巴，他無法理解孔雀為什么長出尾巴，不適合物競天擇適者生存，但是孔雀為什么長出一個不適合覓食又消耗大量能量的尾巴？他后來想出來，問題可能處在母孔雀身上，也許有沒有尾巴的孔雀，但是可能沒有任何一只母孔雀愿意和它做愛，所以它絕種了。時間的因素一旦帶進來，侏羅紀的恐龍如今安在？最原始的單細胞細菌蟑螂小強現(xiàn)在都活得好好的，互聯(lián)網(wǎng)恐慌值得恐慌嗎？"
第四招： 排比 (重復(fù)效應(yīng))
這招恐怕是演講中比較常見的技巧，就是將內(nèi)容以相同格式重復(fù)多次，來強化表達的效果。老羅用的就是典型的三次重復(fù)，”如果...,如果...如果..." 特別是當(dāng)加上對比的技巧時，在第一輪排比說一件事，在第二次排比說出自己的觀點，比如老羅以下用的方法，用“精英”和“瘋子”的兩段排比，當(dāng)他說完第一輪排比后，底下已經(jīng)響起了熱烈的掌聲。第二輪排比后再次響起了掌聲。排比加上了邏輯遞進。
例子："如果一個國家的精英都在軍隊，
一定是非洲；
如果一個國家的精英都在政府，
應(yīng)該是第三世界發(fā)展中國家；
如果一個國家的精英都在商界，
一定是發(fā)達國家。
如果瘋子都說自己是天兵天將下凡，
這個國家一定很愚昧；
如果瘋子都在十字路口指揮交通，
這個國家的主流精神狀態(tài)一定是在渴望權(quán)力;
如果瘋子都創(chuàng)業(yè)了，
說明這個國家的聰明人都該抄家伙出去看看機會了"
第五招：對比
對比是把兩個相反、相對的事物或同一事物相反、相對的兩個方面放在一起，這樣可以把聽眾的關(guān)注點固定在A和B的比較上，也通過差距來吸引住聽眾。對比是很有力的演講方法，喬布斯也會經(jīng)常在演講里用對比的方法，強調(diào)新發(fā)行的Iphone和舊Iphone在大小，厚度和功能上的差異。
例子："去年董明珠給股東一百多個億，沒人知道，但是劉強東生孩子全國都知道；王建林去年的資本拼命往海外鋪，沒人知道，他的公子發(fā)微博，天下皆知；汽車產(chǎn)業(yè)去年最熱鬧的人是賈躍亭，要做超級汽車，其實誰在真正關(guān)注汽車500強企業(yè)？是吉利汽車的李書福。"
第六招：反問
在演講中，老羅經(jīng)常先提出一個別人的觀點，然后用反問的方式加以抨擊。個人覺得這是老羅個人獨特的演講風(fēng)格了，他演講中縝密的邏輯思維也恰恰在此顯示了優(yōu)勢，在他4個小時的演講里隨時可見他駁斥不同的觀點。這樣做的好處會通過反問的方式來吸引大家的注意力，突出他的觀點和對方觀點的不同。
例子：“很多人說不要忽悠大學(xué)生出去創(chuàng)業(yè)，說成功為零，我想反問：他本來就是無產(chǎn)者，成本這么低，為什么
不試試？年輕人最能浪費的就是時間，他去麗江發(fā)呆和在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別嗎？難道讓他瑟瑟發(fā)抖去一家公司門外求職，更好嗎？即使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一個都不能成功，又能如何？最適合創(chuàng)業(yè)的是就是聰明年輕貧窮的人。”
第七招：對偶
對偶算是演講中的高級技巧，就是把意思相近或相反的兩個句子或詞組對稱地排列在一起的一種修辭方式。比如美國前總統(tǒng)肯尼迪在他的就職演講里就有一句非常著名的話叫“ Ask not what your country can do for you - ask what you can do for your country".此話被傳為演講經(jīng)典佳句，用的就是對偶的方法。這樣做的好處就是高度概括要強調(diào)的觀點，同時，從節(jié)奏上朗朗上口，有趣并便于記憶。 老羅在這次演講中也是頻頻使用對偶的方法，最經(jīng)典的用法，就是把樂視圈錢做成了繞口令。
例子：“也不知是樂視為干事忙著圈錢錢不夠干事了又回來圈，
”還是樂視為圈錢假裝干事事不足圈錢了又找個事“
第八招：觀點過渡
這次老羅在4個小時的演講里一共講了七個觀點，在每個觀點的后面都會播一個視頻。這些視頻大多是各個電影收集的片段。比如他在講完互聯(lián)網(wǎng)新物種這個話題的時候，放了一個科幻電影集錦，里面有綠巨人，阿凡達，侏羅紀公園，和他剛講的新物種恰恰吻合，視頻結(jié)束后聽眾還鼓了掌，成功調(diào)動了大家的情緒。這里面還涉及到了一個大腦的法則，因為成人專注的最大時間片段是10-20分鐘，過了這個時間往往會走神。所以演講者需要經(jīng)常改變一下他的呈現(xiàn)方式，來讓大家的頭腦放松一下。老羅一個觀點也差不多是在這個時間范圍內(nèi)，他用視頻這種沖擊性比較強的方式，帶給聽眾一種不同的感受，讓聽眾在欣賞過后自然過渡到下一個觀點。而老羅也是精挑細選這些視頻，有的視頻是為了總結(jié)上一個觀點的，有的是為了鋪墊下一個觀點的，和他演講搭配的挺好。其實我們在做演講的時候，也要考慮一點：我如何自然切換到我的下一個觀點，同時放松一下聽眾的大腦？
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