一個好的營銷人員不僅要有過硬的專業(yè)知識，還要有促進成交的手法及案場優(yōu)秀的表現(xiàn)狀態(tài)。在房地產(chǎn)銷售中，電話是銷售人員與客戶有效接觸與邀約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以電話邀約在銷售過程里也就顯得尤其重要。這里我們把電話邀約的技巧展現(xiàn)給大家，希望銷售同事們通學習進一步裝備好自己，打好漂亮一戰(zhàn)！
關(guān)鍵詞：
撥打電話前調(diào)整心態(tài)、體態(tài)；
保持微笑；
耐心講解客戶的問題；
做好電話記錄。
1
注意打電話的禮貌
禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生的客戶，那么就更需要格外注意電話禮貌，因為每一通電話從接通到掛斷，對方可能會不記得你是誰，卻會記得這家房產(chǎn)公司的名字，為了維護公司的形象，當然要注意電話禮貌。
2
掌握每一位通話對象
在通話前，要把他的資料細看一下，找到可說話的內(nèi)容，拉近距離。情況不明的地方一定要問，讓他們感覺，你很認真。
3
要有記錄通話內(nèi)容的習慣
一定及時記錄你們談話的重點內(nèi)容，及對方現(xiàn)在的狀態(tài)，如出差了還是在做什么，為下次談話找到切入點。
下次談話的開場白，短短一句話，就可以拉近兩個人的距離，讓對方也會感覺到你工作很認真，很有耐心。
最好的銷售工作，就是讓對方接受自己。地產(chǎn)這個行業(yè)，我們銷售的就是信心及希望。
4
別在電話中講太多
在電話中盡量不要談工作的細節(jié)。客戶還是喜歡到現(xiàn)場來的。給他一個懸念。
5
注意通話時長
電話邀約的對象大都是針對陌生人，為了加強通過電話邀約的成效，一通電話3分鐘為最佳標準，3分鐘內(nèi)必須要做開場、邀約、結(jié)束語及掛掉電話四個步驟。
6
不要邊打電話邊抽煙、飲食或嚼口香糖
這個道理很容易懂，相信誰都不喜歡聽到對方在電話那一頭發(fā)出“滋滋”的咀嚼聲吧！
7
千萬要比對方慢掛電話
做事要有始有終，電話約訪也一樣，即使電話即將告一個段落，不管有沒有邀約成功，都應持有禮貌態(tài)度。
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