3月1日，東鵬、新明珠、藍(lán)源資本等企業(yè)代表，就成立佛山眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行簽約。浙江藍(lán)源投資管理有限公司董事長廖文劍說：“這個(gè)平臺(tái)是要打造陶瓷產(chǎn)業(yè)的阿里巴巴?！?/span>
陶瓷是佛山優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，但近年來受成本上升等因素影響，企業(yè)經(jīng)營壓力大增。佛山眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)將以陶瓷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈為切入點(diǎn)，構(gòu)建B2B+O2O全球?qū)悠脚_(tái)，降低陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈交易合作成本。
浙商藍(lán)源資本作為浙江的企業(yè)，為何牽手佛山陶企？“陶瓷業(yè)的阿里巴巴”要怎么建？以下帶來廖文劍的獨(dú)家解讀。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何助力佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“闖關(guān)”
上周，由東鵬、新明珠、藍(lán)源資本以及多家佛山知名陶企發(fā)起的佛山眾陶聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)正式成立，這個(gè)平臺(tái)背后的模式，也許能為佛山乃至廣東的傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶來一定啟示。
眾陶聯(lián)成立的最重要背景，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)徹底改變了整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，催生出一批偉大的企業(yè)。在國內(nèi)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)態(tài)與新商業(yè)模式也在不斷涌現(xiàn)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)截然不同。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是我國過去20年互聯(lián)網(wǎng)的主題，主要用戶是個(gè)體消費(fèi)者，其得以迅速發(fā)展，主要是由于人們的生活體驗(yàn)在閱讀、出行、娛樂、溝通、學(xué)習(xí)等諸多方面得到了有效改善，使其變得更加方便快捷。
而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶是企業(yè)，其商業(yè)模式是，通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，尋求全新的管理與服務(wù)模式，創(chuàng)造出不僅限于流量的更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。但另一方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，很多傳統(tǒng)企業(yè)都還僅局限于“互聯(lián)網(wǎng)+公司”，不能產(chǎn)生行業(yè)的新業(yè)態(tài)，只有“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”，借助金融資本的頂層設(shè)計(jì)，才可能催生行業(yè)的新業(yè)態(tài)與新商業(yè)模式。
推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，關(guān)鍵在于方法與路徑。筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是要充分用好兩個(gè)工具：第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具，即前面所說的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有效融合，通過信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的方法與工具來提升產(chǎn)業(yè)資源的集中度與產(chǎn)業(yè)效率；第二，直接投資體系工具，要深化產(chǎn)融結(jié)合，即產(chǎn)業(yè)資源與金融資本有效融合起來，通過打造政府引導(dǎo)基金參股的產(chǎn)業(yè)基金，建立起基于全產(chǎn)業(yè)鏈的直接投資體系，在金融資本頂層設(shè)計(jì)和資本的驅(qū)動(dòng)下，增加產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的快速有效發(fā)展。
再回到陶瓷業(yè)本身，整個(gè)行業(yè)正面臨困境。首先是內(nèi)需嚴(yán)重不足，2013年國內(nèi)房地產(chǎn)的開工率就處于下滑趨勢(shì)，2015年加速下滑；同時(shí)國外市場(chǎng)加大力度反傾銷，出口受阻。這導(dǎo)致很多陶企庫存囤積，資金沉淀，現(xiàn)金流短缺。同時(shí)，企業(yè)的運(yùn)營成本增加，專業(yè)人才缺失。
而眾陶聯(lián)就是要搭建金融資本頂層設(shè)計(jì)下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，打造中國最大的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈整合服務(wù)平臺(tái)，解決陶瓷行業(yè)面臨的大量瓶頸性問題。其理念是實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈+金融資本”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，并通過陶瓷產(chǎn)業(yè)直接投資體系，布局整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游，來推動(dòng)我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)效率，形成產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)與新商業(yè)模式。
未來，眾陶聯(lián)將從陶瓷產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈開始切入，從集中采購開始切入。先從此次發(fā)起平臺(tái)的首批14家陶瓷企業(yè)抱團(tuán)開始，未來計(jì)劃形成百億規(guī)模的采購訂單。平臺(tái)將會(huì)把這些訂單互聯(lián)網(wǎng)化，再通過平臺(tái)集中采購。而采購標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、全過程要透明化，采購的產(chǎn)品數(shù)據(jù)化。未來將向更多企業(yè)開發(fā)，讓所有企業(yè)共享這個(gè)平臺(tái)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是多贏的局面，眾陶聯(lián)同時(shí)也將讓供應(yīng)商得利。目前陶企供應(yīng)商分為一級(jí)代理、二級(jí)代理、區(qū)域代理、分銷商等。在供應(yīng)過程中，采購部門并沒有與供應(yīng)商真正對(duì)接，真正實(shí)現(xiàn)信息透明。而平臺(tái)將使采購商和供應(yīng)商直接對(duì)接，去中間化，互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵是效率提升，形成新的業(yè)態(tài)，使采購商和供應(yīng)商都得利。未來，供應(yīng)商將通過平臺(tái)提高利潤率、過程更加透明，企業(yè)日后采購和供應(yīng)也變得非常簡單化。
為做到透明化，平臺(tái)將對(duì)采購過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)證，包括要認(rèn)證進(jìn)入平臺(tái)的供應(yīng)商資格，合格才可進(jìn)入。不合格的供應(yīng)商要繼續(xù)提高產(chǎn)品、技術(shù)、銷售服務(wù)，從各個(gè)板塊，讓陶瓷產(chǎn)業(yè)、企業(yè)享受到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的服務(wù)。另一方面，供應(yīng)商提高服務(wù)能力的同時(shí)，利潤率也得到提高。
有了產(chǎn)業(yè)鏈子平臺(tái)之后，還要開展第三方配套服務(wù)。以物流為例，現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都在搞物流，一車產(chǎn)品拉到北京，回來就空車的現(xiàn)象普遍存在，原因是企業(yè)未將物流有機(jī)整合起來。但實(shí)際上，物流也可以實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化，精準(zhǔn)到車輛、客戶的反映、接單情況，全部都可以信息化、透明化。這就是眾陶聯(lián)的發(fā)展空間，建設(shè)陶瓷行業(yè)智慧物流的子平臺(tái)。
除智能物流倉儲(chǔ)子平臺(tái)之外，眾陶聯(lián)還將逐步建設(shè)人才供應(yīng)鏈子平臺(tái)、金融供應(yīng)鏈子平臺(tái)、技術(shù)研發(fā)中心、品牌創(chuàng)新中心、渠道開發(fā)中心、跨境電商中心等。另外，平臺(tái)還計(jì)劃平行建立一只陶瓷產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)基金，為陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈打造天使、VC、PE、量化、并購、定向增發(fā)、產(chǎn)業(yè)基金、母基金等多種基金組合模式的直接投資體系，使陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈能夠快速與資本市場(chǎng)對(duì)接，并在金融資本的頂層設(shè)計(jì)下培育出資本市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)與新商業(yè)模式。
在筆者看來，眾陶聯(lián)對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的整合，將有望成為佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)經(jīng)典案例。而陶瓷僅是佛山眾多優(yōu)秀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)。筆者堅(jiān)信，作為廣東制造業(yè)大市、民營經(jīng)濟(jì)大市，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，佛山將迸發(fā)出更大能量，創(chuàng)造新的輝煌。
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