優(yōu)秀，別人看得見
一
前幾天，弟弟一家三口帶著姥爺姥姥（弟弟的岳父母）回梅城過中秋節(jié)，住我家里。家里一下子來了那么多客人，老婆便叫她表妹阿清來幫忙。阿清是90后小姑娘，在我的律師事務所從事會計工作。
二天后，弟媳突然很嚴肅認真地對我老婆提出：“嫂子，你問一下阿清，她有沒男朋友？她和我弟年紀相當，看起來挺合適，勞你做個媒嫁給我弟弟！”然后她羅列了弟弟的一大堆優(yōu)點，重點介紹了這位90后帥小伙的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已經(jīng)在山東威海開了多家電子產(chǎn)品鏈鎖經(jīng)營店，年收入過百萬……弟弟的身材相貌，興趣愛好，微信QQ……姥爺姥姥在旁邊聽著，倆老口子笑呵呵，一句話也沒說，顯然他們對女兒的行動是百分百支持。
我笑著問弟媳：“你和阿清見面才幾個小時，怎么就敢?guī)腿怂蕉ńK身？”弟媳笑著回答：“我第一次看阿清，穿著得體，不涂不妝，不但幫嫂子做家務，還幫忙帶小孩……說話不多，文靜細致，但做事干凈利索，不拖泥帶水，典型的客家好姑娘。我還去辦公室偷偷看了她的辦公桌，整潔干凈，資料分類擺放有序，在工作中也肯定非常優(yōu)秀……”弟媳見我點頭認同，又非常自信地補了一句：“對優(yōu)秀的人，我有職業(yè)的敏感！”
我和老婆對弟媳的細心觀察表示佩服，認同她的判斷方法。她有過多家中外企業(yè)北京總部人力資源管理的工作經(jīng)歷，現(xiàn)供職于聯(lián)想集團總部，對人的觀察既有職業(yè)的敏感，又帶有女人特有的細膩。再說，姥爺姥姥走南闖北，經(jīng)事閱人幾十年，眼光也不差。
所以，如果你優(yōu)秀，那怕一句話也不說，別人也看得見。
二
律所開辦時，招聘了一個90后小伙子小凌做所里的內(nèi)勤。在決定是否聘用時，同事們對是否招聘男生做內(nèi)勤和小凌的內(nèi)外靦腆是否合適，有過比較大的爭議。
小凌來到所里，每天準時上下班，話也不多，默默做事。如果他不說話，可以當作不存在的那種。每次聚會，同事們都要取笑他：“小凌，你要活躍一點，大膽一點，否則沒有女孩子會看上你的?！?/span>
有一天，一位合作客戶對問我：“你的那位內(nèi)勤很不錯，在你所里能拿多少工資？”我的心咯噔一下，心想這是挖人的節(jié)奏啊。于是問他判斷的依據(jù)？他說：“我來過幾次后，看到你們辦公室干凈整潔，樓梯扶手的轉彎處也一塵不染?？吹叫×枵f話雖然不多，聲音也不大，但表達清楚。你安排他做事時，他認真聽，然后快步去做。我還看了他的辦公桌面，整整齊齊，沒做事時，不是在看書，就是在看報，很好學上進。還有，上次我傍晚七點才離開你的辦公室，他也還沒下班，是位很忠誠很有責任心的員工！……”
因為有業(yè)務合作，一來二住，那位客戶時不時也會叫小凌幫忙做他公司的業(yè)務。一年多前，那位客戶對我說：“我正籌辦一個新的公司，經(jīng)理一時沒有合適人選，你看小凌先借給我掛掛，工資由我發(fā)，社保由我繳，你所里有什么事情，他隨時回來幫忙?！痹捳f到這份上，意思已表達很清楚了。別人還給出了公司股份、業(yè)務提成等優(yōu)厚條件，我沒有任何留用小凌的借口。
還有一個比較好笑的事，小凌在所里幾年時間，同事們對他的婚姻大事很操心，一見到認為合適的，就給牽線，好像總擔心他娶不到老婆。有一次起哄著撮合他和另一位女孩，那位女孩一口拒絕說，小凌不是她想要的菜。就在上二個月，小凌突然在微信上曬出他的結婚證，一下子把同事們驚呆了，新娘是一個漂亮的醫(yī)務工作者。而那位不是想要菜的女孩，仍然在立下今年把自己嫁出去的誓言。
當然婚姻不能拉郎配，不是說不想要的菜，也非要迫著吃二口。我這樣表達的意思是，只要自己優(yōu)秀，雖然不是每人都看得見，也不是每人都會認可，但一定有別人看得見，一定有別人認可。
三
阿清和小凌，讓我想起胡雪巖的故事。胡雪巖13歲那年，他放牛回家在路邊撿到一個藍布包袱，打開一看，包袱里面全是金銀財寶。胡雪巖很鎮(zhèn)定，先把包袱藏到草叢里面，然后像沒事一樣，坐在那里等待失主。直到太陽快下山了，他還是強忍饑餓，繼續(xù)坐在那里等候失主。終于，有一個人神色慌張地跑了過來，開口就問：“小哥，你有沒有看到我丟的東西？” 胡雪巖并未直接回答，而是很沉穩(wěn)地反問：“你丟了什么？”來人說：“丟了一個藍色的包袱。”胡雪巖聽他這么說，才繼續(xù)問他：“里面都有些什么東西？” 來人一聽就知道東西找到了，否則這個少年怎么會這樣問呢？于是趕忙把里面的東西一一說來。胡雪巖見他說得分毫不差，這才將包袱取出還給失主。包袱失而復得，失主當然非常高興，從中拿出兩樣東西，酬謝胡雪巖。胡雪巖連忙拒絕，失主大為感動，于是告訴他說：“我姓蔣，在大阜(位于安徽休寧)開有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放牛可惜了，如果你愿意跟我出去，我收你當徒弟……”
于是胡雪巖離開了績溪胡里村，來到大阜，開始了在雜糧行的學徒生涯。胡雪巖做學徒的勤快自不必說：老板交代的事情，一絲不茍；而老板沒有交代的事情，能做也盡量去做。蔣老板對他越發(fā)地欣賞，越發(fā)地看重。胡雪巖跟同事、老板、師傅，跟來往的客人，都相處得很愉快，把周圍的每一個人都當做朋友來看待，人緣非常好。
胡雪巖15歲那年，一位金華的客商來雜糧行談生意，可是剛到大阜就病倒了。說到金華，我們就會想到金華火腿。不錯，這位客商正是一家金華火腿行的掌柜。他在大阜舉目無親，無人照顧，拖著病體又回不了金華，心里十分著急，急火攻心，病情更加嚴重了。胡雪巖心地善良又是個熱心腸，得知此事后，就趕到他的病榻前，一連多日給他端藥送飯，忙前跑后，照顧得十分周到。在胡雪巖的精心照料下，沒過多久，客商的身體就痊愈了。這位客商十分感動，就問雜糧行的蔣老板怎么會有這么好的徒弟？蔣老板于是把自己包袱失而復得的經(jīng)過，以及胡雪巖在自己店里的表現(xiàn)跟他細說了一遍。
金華火腿行的掌柜聽后大為感嘆，就主動問胡雪巖：“我們那里比大阜好玩得多，你隨我一起到金華如何？”胡雪巖還是同樣的態(tài)度：“這個不行，要問我們的老板。老板同意，我才可以答應你。如果老板需要我在這里，雖然我想去，但是也不能跟你走?！焙r把金華掌柜的意思告訴了蔣老板，蔣老板欣然答應，因為金華火腿行要比自己的雜糧行規(guī)模大上許多，對胡雪巖而言也是一個更大的機會。
胡雪巖到了金華也是一樣，什么都聽，什么都學。因為金華火腿行的規(guī)模比較大，所以跟很多杭州的錢莊都有業(yè)務往來，于是胡雪巖有機會親眼看見了以后影響他一生的東西——銀票。因為銀票的錢額要書寫，銀票賬務計算要用算盤，胡雪巖馬上開始每天暗自練習書法、算盤和心算。
胡雪巖又給杭州阜康錢莊于老板看上了，當然又是在金華火腿行掌柜的鼎力支持下，胡雪巖到了杭州，正式開始了他往后幾十年的錢莊生涯，成就了“紅頂商人胡雪巖”。
胡雪巖就是這樣，一次次給新東家看上，又得到老東家的盛譽舉薦。優(yōu)秀，別人一定看得見！
四
去年八月份，我和某集團公司梅州分公司的老總出差，參加了他們集團中層對一個項目的論證會。會后，我和這些職業(yè)經(jīng)理人交流，發(fā)現(xiàn)他們打聽同行業(yè)之間職位的薪水非常有意思，不直接問那個企業(yè)那個職位的薪金多少，而是問新東家給獵頭公司付了多少中介費。原來像他們這些職業(yè)經(jīng)理人，都是給獵頭公司盯上的，獵頭公司收取的中介費為年薪的20%。梅州老總過來任職，他的東家付出獵頭公司的中介費是40萬元，由此就知道他月薪是多少了，當然這里不包括績效什么的，實際收入應該遠不止于此。
我對那位老總說，開個獵頭公司真是賺錢啊。他說，你以為獵頭公司得這個中介費就容易嗎？獵頭公司要完成像他們這樣級別的一個區(qū)域總經(jīng)理中介，要查閱不少于一萬份來自全世界的人才簡歷，挑出來溝通和見面的不少于一千人，經(jīng)過篩選提供給東家人才資源部面試的有一百人，再從中挑選10人給副總裁面試，最后挑出3位給總裁面試和決定。所以，他們都是真正萬里挑一出來的。
做得好的獵頭公司都有自己的人才籌備庫，時刻關注每位人才的流動和崗能匹配，保持與用人單位和人才的聯(lián)系。很多大企業(yè)，對于普通員工的招聘，一般是自己的人力資源部搞掂，但對于中高層以上職位或特殊要求的人才，還是信任專業(yè)的獵頭公司。通過獵頭公司選出的人才，不用培訓，直接上崗。
之前我很自滿，總覺得自己也不錯，好歹算是專業(yè)人才?，F(xiàn)在一想，從來還沒給獵頭公司盯上過，說明至少離優(yōu)秀人才的級別還差得遠。因為，如果自己夠優(yōu)秀，別人一定看得見！
二0一六年九月十九日于書院
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