打動(dòng)買家最好的辦法就是，先站在買家的立場(chǎng)打動(dòng)自己。如果你連自己的不能打動(dòng)，如何讓買家下單購(gòu)買呢。有個(gè)銷售的朋友這么和我說(shuō)過(guò)：有時(shí)候他跟客戶推銷產(chǎn)品的時(shí)候，推銷的最熱烈的時(shí)候，自己都想買了。這就是成功的銷售~
— 老汪推薦
很多中小賣家運(yùn)營(yíng)店鋪都是懵逼的，看別人刷單就馬上跟著去刷，一天不刷就覺(jué)得心里空落落的，似乎有天大的事情沒(méi)做一樣，尼瑪完全沒(méi)有思路。找事情干，都不知道從哪下手，所以無(wú)聊的時(shí)候只能各個(gè)群里嘚瑟嘚瑟，裝裝逼，斗斗圖，問(wèn)一些無(wú)聊有傻逼的問(wèn)題……這就是大部分中小賣家的真實(shí)寫照。核心還是找不到經(jīng)營(yíng)店鋪的基本步驟，不能按部就班一步一個(gè)腳印的往前走。
第一部分：店鋪基本整改思路
喜不喜歡這樣的店鋪？想不想變成你的？……
估計(jì)很多童鞋的店鋪都是這樣子的：
整個(gè)店鋪亂七八糟，開(kāi)始是200多個(gè)寶貝，幾乎全部是0銷量，別談“定位”了，就連主營(yíng)產(chǎn)品主推關(guān)鍵詞都搞不清楚，店主的想法就是多發(fā)布一些寶貝，只要有人進(jìn)來(lái)不喜歡這個(gè)也會(huì)喜歡那個(gè)。結(jié)果呢？…….
如今的淘寶已經(jīng)不是2002年的第一場(chǎng)雪了，那會(huì)是流量紅利，發(fā)布寶貝就有流量，店鋪里面不發(fā)布個(gè)上千個(gè)寶貝，出門都不好意思跟別人打招呼?，F(xiàn)在呢？還可以嗎？為什么這2年N多金冠店鋪轟然倒下？已經(jīng)步入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代了，都標(biāo)簽了，你的思維還停留在萬(wàn)惡的舊社會(huì)呢？
日營(yíng)業(yè)額低于10000元的店鋪，別尼瑪搞那么多產(chǎn)品，1個(gè)主營(yíng)類目，十來(lái)個(gè)產(chǎn)品足夠。全店產(chǎn)品同一個(gè)主關(guān)鍵詞（核心詞），別問(wèn)我為什么，照做就行，此篇文章看完你自然懂。
第二部分：真實(shí)的把貨賣掉
把貨賣…賣…賣…掉?。。。〔皇撬⒌?。很多店主，尤其是老手，會(huì)陷入一個(gè)奇葩的死循環(huán)邏輯，自己懵逼了不說(shuō)，還像個(gè)怨婦一樣到處抱怨。你要真虧了錢，就打碎牙齒往肚里咽，別尼瑪?shù)教幷f(shuō)自己虧錢了，別人不會(huì)同情你的，反倒覺(jué)得你沒(méi)有深度，成不了大事，還會(huì)影響你的時(shí)運(yùn)。
這張圖是搜“核桃”關(guān)鍵詞，銷量排序第一屏，下面一個(gè)是第20頁(yè)的一屏：
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)差別？
是不是覺(jué)得底下的沒(méi)有上面的飽滿、誘人？聰明的人應(yīng)該知道我想說(shuō)什么了。你主營(yíng)核桃，主關(guān)鍵詞也是“核桃”（當(dāng)然你為了策略考慮，選擇紙皮核桃、云南核桃、薄殼核桃……都無(wú)所謂，我說(shuō)的是思路），那你的用戶就是搜核桃關(guān)鍵詞，想買核桃的人。他們的購(gòu)買點(diǎn)是什么？想吃好吃的核桃，什么叫好吃的核桃？-----飽滿+誘人的。
同時(shí)，詳情頁(yè)傳遞的印象越土氣越好，例：
如果，這只手是帶有老繭的，深深的皺紋，有些還裂開(kāi)了，包裹著創(chuàng)可貼，指甲里指縫中還夾帶著泥土…….結(jié)果會(huì)是什么樣子？
我擦，真是原產(chǎn)地的，真實(shí)老農(nóng)民種的，不僅為了吃正宗的、還要給我們偉大的農(nóng)民哥哥點(diǎn)贊，支持，多賣幾斤……
這就是內(nèi)功?。?！當(dāng)然，內(nèi)功還有很多東西，包括基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，單價(jià)提高，會(huì)員營(yíng)銷等等等等，有機(jī)會(huì)可以加樓下企鵝群聊的更具體。
第三部分：基本的權(quán)重操控思路
早期的淘寶為了樹(shù)標(biāo)桿，進(jìn)行各種各樣的造神運(yùn)動(dòng)。目的是拉動(dòng)更多的商家來(lái)淘寶創(chuàng)業(yè)。所以，平臺(tái)的策略是把流量高度聚集給某一家或幾家，所以他的權(quán)重算法也很簡(jiǎn)單，誰(shuí)的銷量最高誰(shuí)的權(quán)重就最高，誰(shuí)就可以排在第一位，反過(guò)來(lái)說(shuō)誰(shuí)排在第一位，誰(shuí)的銷量就會(huì)最高，誰(shuí)的權(quán)重依然最高，所以他還應(yīng)該排在第一位。
非常操蛋的邏輯，但他成就了淘寶，成就了偉大的商業(yè)帝國(guó)，成就這這家全中國(guó)最牛逼的廣告營(yíng)收集團(tuán)（超過(guò)了百度和央視總營(yíng)收）。
如今還需要這樣嗎？老馬已經(jīng)被小弟們欺負(fù)了！！京東、唯品會(huì)、美麗說(shuō)蘑菇街、返利網(wǎng)、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、、、、N多小平臺(tái)，在無(wú)線端蠶食掉大淘寶的流量。最可氣的是大盤流量已經(jīng)不漲了，就這么多，只能搶你大淘寶的。而且分類搶，有人搶你媳婦、有人搶你腦殘粉、有人搶你廠妹學(xué)生妹、有人搶你高逼格的白富美。你讓老馬怎么辦？
他最明智的舉動(dòng)就是刺激商家給我多上產(chǎn)品，上人氣高的，轉(zhuǎn)化高的，回訪回購(gòu)高的產(chǎn)品，他要讓淘寶常換常新，用戶今天來(lái)和明天來(lái)都要看到不一樣的東西，而且是自己喜歡的東西。要一改之前的作風(fēng)，以前來(lái)淘寶，別說(shuō)常換常新了，一條褲子能在豆腐塊上待3年5年，每次來(lái)看到的產(chǎn)品基本都是一個(gè)樣，買家能不煩么。
以前為什么要這么干？原因很簡(jiǎn)單----這家是扶持的標(biāo)桿店鋪，是KA商家。現(xiàn)在老馬不需要他們了，他現(xiàn)在要的是用戶留在淘寶，多看幾眼，多訪問(wèn)幾個(gè)頁(yè)面，多停留幾秒，所以需要的商家當(dāng)然是產(chǎn)品能力強(qiáng)的，服務(wù)能力強(qiáng)的，你看看今年的雙11排行榜，都是什么店鋪……所以，真正的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，剛剛回到商業(yè)本質(zhì)上來(lái)，之前競(jìng)爭(zhēng)的都是奇淫巧技而已。
所以，權(quán)重的設(shè)計(jì)也會(huì)與以往有很大的不同。
如果你把他想的這么簡(jiǎn)單，那就打錯(cuò)特錯(cuò)了。他不僅是銷量上采用這種邏輯的算法，還在人氣和回購(gòu)上也采用了同樣的算法。所以流傳三句經(jīng)典語(yǔ)錄：新品看人氣、中期看銷量、后期看回購(gòu)回訪。
淘寶永遠(yuǎn)不變的核心：永遠(yuǎn)推薦最符合買家需求和買家最喜歡的產(chǎn)品。記住這個(gè)最字。
如果你還覺(jué)得不過(guò)癮，那就再送你一句話：橫向看率，縱向看增速，最終還是量變引起質(zhì)變。
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