看到身邊的出口賣家朋友都有不錯的利潤，做韓國代購的淘寶賣家小縐也自建了一個Wish賬號準備開拓自己跨境
出口電商事業(yè)，但卻在籌備上架的產(chǎn)品時“懵逼”了。
小縐告訴億邦動力網(wǎng)，跟做代購時只需專攻少量爆款不同，為了店鋪流量，出口電商可能動輒鋪設(shè)幾百上千個SKU，本身沒時間跑工廠找貨源的他，只能在1688上尋找沒有品牌的產(chǎn)品，還可能面對被告“仿品”被封號的風險。
在這位出口電商新手的眼中，找出口貨源這趟水“很深”。
好貨難求成中小賣家的痛
銷售渠道和物流渠道的成熟造就了出口電商的繁榮。據(jù)中國郵政方面透露，在去年11月的出口電商旺季中，中郵單日出口小包數(shù)甚至超過1000萬件。
在這數(shù)額龐大的出口小包中，有很大部分是屬于那些 “年營收億元戶”的大賣家，但也有不少是屬于那些進入出口電商行業(yè)不久、年流水不到100萬元的小賣家。
跟過去全民盼著開淘寶店撈一筆的情景相類似，這些小賣家懷著發(fā)家致富的夢進入到跨境電商行業(yè)中。然而，跟大賣家不同，在資金、規(guī)模較小的情況下，這些中小賣家卻面臨“好貨難求”的境地。
“作為小賣家，本身沒有精力時間去跑廠家找產(chǎn)品，所以1688成了我們出口小賣最常用的貨源渠道?！币晃粍傞_始做亞馬遜日訂單僅有50多單的賣家告訴億邦動力網(wǎng)。
他指出，在這個情況下，他只能采取“跟賣”的模式在出口電商平臺上賣貨。跟賣主要指尋找一些已經(jīng)在電商平臺上已經(jīng)有銷售而且沒有品牌的產(chǎn)品去賣。
這種“跟賣”模式風險并不小。上述賣家指出，隨著大平臺打擊侵權(quán)的力度加大，“跟賣”很容易因為侵權(quán)而被封號。與此同時，因為“跟賣”賣的本身是平臺上已經(jīng)較暢銷的產(chǎn)品，所以店鋪要獲取流量，產(chǎn)品的價格只能比別人便宜，這樣被搜索排到前面的幾率才會更大。
但是，面對這些風險，這位賣家表示沒有選擇，因為手上沒有好的貨源，也沒有精力和能力去找這樣的貨源。
除了貨源的質(zhì)量外，供應(yīng)商給賣家的發(fā)貨速度也是中小賣家心中的一股“痛”。
一位Wish賣家告訴億邦動力網(wǎng)，因為賣家的活躍度對產(chǎn)品的推薦有關(guān)，所以不少Wish賣家都通過持續(xù)上架新SKU來保證店鋪能擁有足夠的流量。但這也意味著賣家需持有幾百上千的SKU，對于小賣家而言，并沒有足夠的資金能力將所有商品一一備貨。
“因此很多時候小賣家都采取有訂單了，然后再去進貨的方式來賣貨。矛盾的是，平臺均有一個訂單履行時間來督促賣家及時發(fā)貨，貨不在手，很難控制發(fā)貨時間?！彼裕瑢τ谠揥ish賣家而言，好的供應(yīng)商除了要質(zhì)量過得去，還得發(fā)貨速度快。
如此看來，跨境電商通道的逐漸成熟的確吸引了不少玩家入局，但對于這些沒有經(jīng)驗也沒有資金的新玩家而言，產(chǎn)品質(zhì)量差、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、易侵權(quán)、發(fā)貨速度跟不上等等供應(yīng)鏈問題，卻成了難以邁過的一道“坎”。
平臺擠壓小賣家生存
值得注意的是，在小賣家面臨“好貨難求”的狀況下，崇尚減少中間環(huán)節(jié)的平臺方也在不經(jīng)意地擠壓著小賣家的生存空間。
從去年下半年開始，跨境電商平臺亞馬遜開始向商品的源頭——制造商拋出了橄欖枝。
去年9月，亞馬遜正式宣布上線亞馬遜全球開店“制造+”項目，針對制造商提供專門的服務(wù)和運營支持，正式布局M2C模式（Manufactures to customer生產(chǎn)商直達消費者）。而讓更多制造企業(yè)通過跨境電商渠道走向海外市場也成為亞馬遜中國“全球開店”在2017年的四大戰(zhàn)略重點之一。
