2017.4.20丨NO.027
好的廣告是，你明知是廣告，卻還是愿意觀看轉發(fā)！
比如之前朋友圈的SK-II廣告，只是通過講故事的形勢，表達了對女性的某一種觀點，進而貼合品牌本身的理念，得到了病毒式的瘋轉。而我們知道的那些大牌，都是用一個個故事讓品牌成為品牌，好的情節(jié)構架和情感潤色是能很好的抓住人們的心智的。
支付寶作為互聯(lián)網(wǎng)金融的大哥，雖然在社交上屢敗屢戰(zhàn)，由于品牌的金融屬性早已占據(jù)人們的心智，所以真是難為了產(chǎn)品經(jīng)理，但是支付寶的文案真是一個會講故事的高手。
天南地北BB的人很多
只有你 會為我轉來救急的錢
和一瓶 裝心事的酒
為友情支付 每一筆都是在乎
千里之外 每月為爸媽
按下水電費的“支付”鍵
仿佛我 從未走遠
為牽掛付出 每一筆都是在乎
我曾與很多姑娘
說過情話
但讓我習慣
為她買早餐的人
只有你
為真愛付出 每一筆都是在乎
坐過55小時的火車
睡過68元的沙發(fā)
我要一步步丈量
這個世界
為夢想付出 每一筆都是在乎
今年的賬單上
90％的付款記錄是為了我
愛別人前
我想先學會愛自己
為悅己支付 每一筆都是在乎
支付寶的這些文案其實并不復雜，但是結合著場景化的圖片，能很好的傳達支付寶在生活中方方面面的應用，并以多個主題系列呈現(xiàn)在用戶面前，就更加俘獲了用戶的心智。
支付寶對“講故事”的情景文案情有獨鐘，但講故事型文案的品牌絕非支付寶一家。比如方太的“四面八方不跑煙”，不單單只是一句slogan做宣傳，而是有故事作為鋪墊。
但是講故事也有講故事的章法，“故事型”文案應該要具備哪些，才是用戶喜歡的呢？
1、新奇性
藝術源于生活，同樣故事也是源于生活，但是要高于生活，所以故事型文案要脫胎于生活，但是總有一些對生活的洞察點，能夠很好的激發(fā)用戶的興趣。
2、畫面感
品牌都有一句slogan作為品牌的定位，但是一句簡單的slogan很難直接傳達品牌的理念，所以就需要一系列的廣告來輔助這個中心思想，比如支付寶為了進一步擴展其線下支付市場，采用的一系列文案，都是提煉自生活中的細節(jié)，傳達給用戶時充滿了消費場景時的畫面。就如同在讀者的腦子里放映一個短電影，讓文字增加了一層視覺記憶，進而讓宣傳更加深入人心。
3、人格化
這個很好理解，就是讓一個杜蕾斯都有臺詞都有表情。故事型文案是建立品牌與人之間的情感關聯(lián)最好的橋梁，你把一件產(chǎn)品說得再傳奇、再美妙，終歸是一件“死物”，但是如果人格化了，則更多是和用戶做朋友了，這點玩的很6的品牌是：故宮淘寶。
4、消費力
廣告最主要的作用就是產(chǎn)生消費。不管是直接還是間接的，廣告主可不是想把文案寫的像散文一樣，拿個什么諾貝爾文學獎。比如方太的廣告“四面八方不跑煙”，通過小孩子的視角，把產(chǎn)品特點說清楚了，而更多是表現(xiàn)了情感方面，兒子對媽媽的愛和老公對老婆的愛，通常感性消費更加廣。
有時候針對產(chǎn)品屬性，將文案轉變?yōu)樯鷦拥墓适滦臀陌?，只要故事具備以上幾個點，無疑會讓文案的說服力翻倍。
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