做任何事不跳出固有思維，就會(huì)變得很“苦逼”，蠻干會(huì)累死人。競(jìng)價(jià)創(chuàng)意撰寫(xiě)要秉承四點(diǎn)原則，這四個(gè)原則就是飄紅、通順、吸引力、著陸頁(yè)匹配度。拋開(kāi)其他層面，單從創(chuàng)意層面來(lái)講，只要真正做好這四個(gè)原則性的工作，尤其是一個(gè)新賬戶(hù)的初始質(zhì)量度不會(huì)低，要知道一個(gè)賬戶(hù)的歷史表現(xiàn)很重要。
當(dāng)然競(jìng)價(jià)賬戶(hù)質(zhì)量度的影響不只是創(chuàng)意可以單方面決定的，上面說(shuō)的是個(gè)假設(shè)，因?yàn)檫@次牛蛙網(wǎng)只談創(chuàng)意，所以其他方面暫定不做總結(jié)。
從百度官方表現(xiàn)來(lái)看，衡量創(chuàng)意是否合適的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率反應(yīng)了網(wǎng)民對(duì)于廣告內(nèi)容的認(rèn)可程度，這一點(diǎn)百度當(dāng)然了解，所以在質(zhì)量度的衡量因素上，百度采用點(diǎn)擊率來(lái)判斷，創(chuàng)意的點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明創(chuàng)意信息和網(wǎng)民的搜索需求匹配程度越高，從而提升了關(guān)鍵詞的質(zhì)量，讓排名更好。
而決定這個(gè)點(diǎn)擊率的要素就是上面說(shuō)的那四個(gè)原則：飄紅、通順、吸引力、著陸頁(yè)匹配度，尤其前三點(diǎn)是非常重要的！我們保證了以上四個(gè)原則，還需要注意哪些問(wèn)題呢？以醫(yī)療行業(yè)為例說(shuō)明。
1、飄紅度與通順度的關(guān)系沒(méi)搞好
一個(gè)活生生的例子，我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意的時(shí)候通常會(huì)去搜索一下同行的創(chuàng)意，本來(lái)是本著借鑒學(xué)習(xí)的態(tài)度，結(jié)果可能會(huì)看到有些同行的創(chuàng)意出來(lái)驢唇不對(duì)馬嘴，比如你搜索“北京男科醫(yī)院哪家好？”出來(lái)的廣告是“北京男科醫(yī)院？點(diǎn)擊咨詢(xún)專(zhuān)家”。
大家覺(jué)得這樣的廣告效果會(huì)如何？這樣的廣告會(huì)第一時(shí)間讓搜索者感到很奇怪，效果可想而知，而且這樣的創(chuàng)意也會(huì)影響賬戶(hù)的質(zhì)量度，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題的原因就是，他把“北京男科醫(yī)院哪家好?”與“北京男科醫(yī)院”放到了同一個(gè)單元，這是很多初學(xué)者容易犯的錯(cuò)誤！
關(guān)鍵詞分組一定要合理規(guī)劃，這點(diǎn)懶偷不得！如果發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)意和關(guān)鍵字搜索出來(lái)匹配不好，絕對(duì)是賬戶(hù)結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，回去細(xì)細(xì)檢查。
2、在創(chuàng)意中加入特殊的文字可以提升點(diǎn)擊率
可以加一些心理學(xué)上的誘導(dǎo)詞匯，比如“揭秘”“真相”之類(lèi)的詞匯，也可以輔助提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，因?yàn)閯?chuàng)意的作用不是向客戶(hù)說(shuō)明所有問(wèn)題，而是帶來(lái)更多的點(diǎn)擊引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入下一步驟著陸頁(yè)，要記住這一點(diǎn)！
3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略
同一個(gè)關(guān)鍵詞廣告標(biāo)題與創(chuàng)意內(nèi)容要與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同，并突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告本身的趣味性，從而提成自己關(guān)鍵詞廣告的競(jìng)爭(zhēng)力。要做好這項(xiàng)工作，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放也是關(guān)鍵。
4、通過(guò)撰寫(xiě)創(chuàng)意屏蔽無(wú)效點(diǎn)擊
對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)地域限制較大，能做大范圍地域推廣的醫(yī)院很少，所以非有效推廣地域產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是造成醫(yī)療行業(yè)成本增高的主要原因之一，比如“男科醫(yī)院”，醫(yī)院推廣河北保定區(qū)域，可以在非地域詞的創(chuàng)意里融入“保定”這個(gè)詞匯。
5、不只是通配符才能飄紅
通配符里的關(guān)鍵詞可以飄紅眾所周知，有些朋友會(huì)忽略一點(diǎn)就是，通配符之外的關(guān)鍵詞，如果包含搜索詞也會(huì)飄紅，這點(diǎn)利用好了也可以提升點(diǎn)擊和質(zhì)量度！
6、一條優(yōu)秀的創(chuàng)意要與著陸頁(yè)面有完美的匹配
“言行一致”是提高轉(zhuǎn)化的重要因素，經(jīng)常有朋友說(shuō)自己的網(wǎng)站跳出率高、頁(yè)面停留時(shí)間短、有點(diǎn)擊無(wú)咨詢(xún)，這時(shí)應(yīng)該檢查一下關(guān)鍵詞的廣告創(chuàng)意是否與著陸頁(yè)面有很好的匹配。如果一個(gè)標(biāo)題為“北京無(wú)痛人流多少？ XX醫(yī)院人流全程450元”的廣告創(chuàng)意匹配的頁(yè)面卻為介紹某種人流技術(shù)優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)，客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入后是否會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，客戶(hù)繼續(xù)瀏覽頁(yè)面的幾率還有多少呢？
何況在搜索結(jié)果中他們還有更多的選擇。你有什么競(jìng)爭(zhēng)力呢？百度推廣創(chuàng)意與著陸頁(yè)面的有效匹配可以大幅降低著陸頁(yè)面跳出率，增加咨詢(xún)量，繼而提高轉(zhuǎn)化率!
7、優(yōu)秀的創(chuàng)意要迎合用戶(hù)的思路
用戶(hù)使用搜索引擎，基本都是帶著問(wèn)題而來(lái)，所以我們的推廣創(chuàng)意內(nèi)容需要撰寫(xiě)的像一個(gè)可以幫助解答的問(wèn)題，讓他們看到希望，另外推廣創(chuàng)意需要迎合用戶(hù)的思路，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人隨時(shí)關(guān)注用戶(hù)所關(guān)注的問(wèn)題，并在推廣創(chuàng)意中幫他們解決，這也是提升競(jìng)價(jià)廣告用戶(hù)體驗(yàn)最有效的方法。
8、根據(jù)百度給出的廣告位置合理利用斷句符
推廣創(chuàng)意展現(xiàn)有三種形式，推廣位、左側(cè)推廣鏈接和右側(cè)推廣鏈接。推廣位會(huì)展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與創(chuàng)意描述、左側(cè)推廣鏈接會(huì)展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與第一段創(chuàng)意描述、右側(cè)推廣鏈接會(huì)展現(xiàn)創(chuàng)意標(biāo)題的前28個(gè)字符與第一段創(chuàng)意描述。
為了讓創(chuàng)意在任何一種展現(xiàn)情況下都有良好的表現(xiàn)，沒(méi)有斷句與歧義、不通順，在撰寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候必須要考慮推廣創(chuàng)意在這三種展現(xiàn)形式下的兼容性，盡量做到最好，合理安排通配符的位置以及合理安排斷句符，可以解決這一問(wèn)題！
9、合理運(yùn)用顯示URL提升點(diǎn)擊
顯示URL可以輔助創(chuàng)意進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率，利用好這個(gè)位置，可以影響用戶(hù)點(diǎn)擊行為，屬于比較精細(xì)的操作。比如對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行大小寫(xiě)改造，更突出主域名，或者增加電話(huà)號(hào)碼，或者增加促銷(xiāo)信息等?？偨Y(jié)一下一條優(yōu)秀的創(chuàng)意還需要具備以下幾點(diǎn)：
下面摘取了網(wǎng)上流傳的一些競(jìng)價(jià)創(chuàng)意撰寫(xiě)模式，可以留作參考借鑒：
1、新聞式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)選XXXX，0基礎(chǔ)入學(xué)
2、承諾式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)選XXXX，不4000就業(yè)退學(xué)費(fèi)
3、問(wèn)題式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)有前途嗎？畢業(yè)月薪4000起
4、夸耀式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)到XXXX，學(xué)員就業(yè)有保障
5、勸導(dǎo)式標(biāo)題：到XXXX學(xué)軟件開(kāi)發(fā)！免費(fèi)試聽(tīng)!
6、比喻式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)像學(xué)走路一樣，好老師確保遠(yuǎn)和穩(wěn)
7、幽默式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)到XXXX，微軟也將變菜園
8、巧用成語(yǔ)式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)，我的軟件我做主
9、擬人式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)，做軟件就像生完孩子一樣幸福
10、重復(fù)式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)到XXXX，好老師好前途
11、數(shù)字精確化標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)到XXXX，畢業(yè)薪水是同齡人的2.95倍
12、歷史悠久式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)到XXXX，從2000年以來(lái)就業(yè)率墜高
13、證言式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)月薪可過(guò)萬(wàn)， XXXX畢業(yè)學(xué)員證實(shí)
14、定位高貴式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)，想當(dāng)軟件項(xiàng)目經(jīng)理就選擇XXXX
15、懸念式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)必掌握的20個(gè)知識(shí)點(diǎn)
16、比較式標(biāo)題：自己學(xué)軟件開(kāi)發(fā)感覺(jué)太難時(shí)，請(qǐng)您考慮下XXXX
17、誘惑式標(biāo)題：今年學(xué)軟件開(kāi)發(fā)， 明年就月薪過(guò)4000
18、省略式標(biāo)題：自己學(xué)軟件開(kāi)發(fā)與每月多付幾百將是天壤之別
19、假貶真褒式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)的學(xué)校，XXXX屈居第二但仍很努力
20、祝愿式標(biāo)題：現(xiàn)在學(xué)軟件開(kāi)發(fā)，12周后年薪12萬(wàn)
21、故事式標(biāo)題：我是學(xué)軟件開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在月薪過(guò)萬(wàn)了
22、對(duì)聯(lián)式標(biāo)題：學(xué)軟件開(kāi)發(fā)做軟件精品、當(dāng)軟件經(jīng)理
競(jìng)價(jià)創(chuàng)意撰寫(xiě)的幾個(gè)思路方式：
1、直接了當(dāng)式
這是十分常用的招式，就是直接了當(dāng)?shù)年愂鲣N(xiāo)售主張。沒(méi)有文字游戲或是雙關(guān)語(yǔ)，簡(jiǎn)明的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量、公司信譽(yù)等需要闡述的主題進(jìn)行描述。例如：標(biāo)題：選擇XXX，使您XXXX。描述：XXXX提供專(zhuān)業(yè)的XXXXX服務(wù)，向全國(guó)數(shù)十萬(wàn)會(huì)員提供訂花相關(guān)的全方位XXXXX業(yè)務(wù)。
2、“如何”提問(wèn)式
“如何”這個(gè)詞在標(biāo)題的運(yùn)用上有著神奇的作用。除了創(chuàng)意撰寫(xiě)上很多廣告文案宣稱(chēng)如果以如何這個(gè)詞語(yǔ)開(kāi)頭，你就不會(huì)寫(xiě)出爛標(biāo)題。他們可能是對(duì)的，根絕以往的推廣數(shù)據(jù)來(lái)看，用到“如何”為創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率相對(duì)較高。例如：明星產(chǎn)后如何減肥? 大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)?為了產(chǎn)生吸引人的效果，提問(wèn)式也是經(jīng)常在創(chuàng)意撰寫(xiě)中經(jīng)常運(yùn)用的方式。常常以標(biāo)題提問(wèn)，以描述解答的方式實(shí)際操作。例如：標(biāo)題：去哪找XXX產(chǎn)品？描述：找XXX產(chǎn)品請(qǐng)到XXX，提供最優(yōu)質(zhì)的XXX產(chǎn)品。
3、三方證言式
正借助第三方機(jī)構(gòu)，組織來(lái)證明。這樣可以有效的提高創(chuàng)意的可信度。例如：CCTV上榜品牌，XXXXX值得信賴(lài)，某某組織唯一指定用品等。
4、用戶(hù)引導(dǎo)式
對(duì)訪(fǎng)客進(jìn)行潛意識(shí)引導(dǎo)而促使成點(diǎn)擊，一般都是祈使句。例如：選擇xxx交友網(wǎng)站，來(lái)這里找到真愛(ài)、告別單身等。
5、巨大承諾式
這個(gè)是招商公司經(jīng)常會(huì)用的一個(gè)招式，如果在促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候也可以用。例如：XXXX品牌一折進(jìn)貨、100%退貨。
6、成交吸引式
此招式大多運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，很多B2C、微商、淘寶店都會(huì)用到。例：賣(mài)瘋了、XXXX產(chǎn)品一周銷(xiāo)售近千件、100%好評(píng)！
7、數(shù)字理由式
此招式是用陳述理由的方式誘導(dǎo)你潛在的用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)擊的一種技巧。常常會(huì)用到數(shù)字，而且數(shù)字也是創(chuàng)意撰寫(xiě)中十分重要的一部分。例如：選擇XXXX的五大理由、15天瘦10斤的秘密等。
8、突出要點(diǎn)式
如果你的產(chǎn)品具有某項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，你可以重點(diǎn)突出闡明。比如價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、前景廣闊等這些都是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的有效手段。那么，今天就到這吧！大家可以各取所需，發(fā)散下自己的思維，應(yīng)用到自己的行業(yè)，相信你寫(xiě)創(chuàng)意也就不再那么難了。
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