儒家商道與兵家謀略的親密邂逅,傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的緊密結(jié)合!2020年10月23日晚，博鰲儒商論壇研究院主辦的“新儒商論道公益直播系列”第二十三場(chǎng)，由博鰲儒商論壇理事長(zhǎng)、中山大學(xué)黎紅雷教授，與北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院商學(xué)院副院長(zhǎng)宮玉振教授，對(duì)話《新儒商企業(yè)的戰(zhàn)略管理》。
宮玉振教授原來(lái)是中國(guó)人民解放軍軍事科學(xué)院戰(zhàn)略部研究員，現(xiàn)任北京大學(xué)管理學(xué)教授，長(zhǎng)期以來(lái)，宮教授深入研究《孫子兵法》，特別是將兵法原理運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理中去，成就卓著。兩個(gè)月前，宮教授剛剛出版了大作《善戰(zhàn)者說(shuō)——孫子兵法與取勝法則十二講》，多名學(xué)界和商界大咖為其作序或推薦。那么，企業(yè)家為什么要學(xué)習(xí)《孫子兵法》，如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》？
宮玉振教授在發(fā)言中指出：《孫子兵法》是目前中國(guó)存世最早的兵書(shū)，也是影響力最大的兵書(shū)。它的作者是孫武，這本書(shū)產(chǎn)生于春秋晚期。春秋戰(zhàn)國(guó)，是中國(guó)文明的一個(gè)上升時(shí)期，是中國(guó)文化的一個(gè)突破時(shí)期，也是中國(guó)人在思想上最活躍、最具有原創(chuàng)力的時(shí)代。中國(guó)人基本的文化精神、價(jià)值趨向、思維邏輯，甚至是基本概念，大多是那個(gè)時(shí)代所確立的。今天你要研究儒家思想，你還要回去讀《論語(yǔ)》。你要研究道家思想，你還要回去讀《道德經(jīng)》。你要研究中國(guó)哲學(xué)，你還要回去讀《易經(jīng)》。你要研究中國(guó)人的戰(zhàn)略思想，你還要回去讀《孫子兵法》。
《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國(guó)人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì)，是世界公認(rèn)的一部戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作。在我們今天的世界中，很少有人會(huì)像戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的社會(huì)中，成功與失敗同樣無(wú)所不在。盡管競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)比起來(lái)，當(dāng)然算得上溫情脈脈，但對(duì)于失敗者來(lái)說(shuō)，結(jié)果是同樣的殘酷無(wú)情。戰(zhàn)爭(zhēng)是一種最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競(jìng)爭(zhēng)中基本的取勝法則，基本的競(jìng)爭(zhēng)方法論。所以，你可以把《孫子兵法》看成是一部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)的專著。用從這種殘酷的“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”的環(huán)境中所總結(jié)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方法，來(lái)審視我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，往往可以幫助我們更好地理解競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，及其競(jìng)爭(zhēng)中的取勝之道。
黎紅雷教授在點(diǎn)評(píng)中指出：剛才宮教授提到的四本中國(guó)傳統(tǒng)文化經(jīng)典，應(yīng)該說(shuō)是我們國(guó)學(xué)界絕大多數(shù)學(xué)者的共識(shí)。我本人也在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)文化意義上合格的中國(guó)人，起碼要讀這四本書(shū)。那么，我們可以從這四本書(shū)中獲得什么呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)：讀《論語(yǔ)》，把握中國(guó)人“仁者愛(ài)人”的道德情操；讀《道德經(jīng)》，把握中國(guó)人“道法自然”的天地情懷；讀《易經(jīng)》，把握中國(guó)人“與時(shí)變化”的思維方式；讀《孫子兵法》，把握中國(guó)人“奇正相生”的行為方式。
宮玉振教授的大作，煌煌40多萬(wàn)字，從現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的角度，提煉出孫子兵法的取勝法則，共十二講。由于時(shí)間關(guān)系，當(dāng)談對(duì)話重點(diǎn)討論其中的第一講《五事：管理的五大要素》：道、天、地、將、法。首先是“道與企業(yè)的共同愿景”。什么是“道”，諸子百家的“道”有什么聯(lián)系和區(qū)別，孫子所說(shuō)的“道”又是什么意思，它對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的愿景和價(jià)值觀又有哪些啟示？
宮玉振教授在發(fā)言中指出：
中國(guó)人特別喜歡講“道”，道家有道家的“道”，儒家有儒家的“道”，法家的代表人物韓非子甚至也專門講過(guò)“道”。
但各家對(duì)“道”的內(nèi)涵的理解并不一樣。孫子的回答是：“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危?！钡?，就是讓民眾和君主有共同的意愿和追求，因而可以同生死，共患難，而不畏懼任何危險(xiǎn)。
所以什么是“道”？“道”，就是我們今天所講的共同的愿景，共同的價(jià)值，共同的目標(biāo)，共同的使命?！暗馈边@個(gè)東西看起來(lái)很虛，但是從歷史的興衰來(lái)看，“道”實(shí)實(shí)在在地在起作用。中國(guó)歷史上，凡是失去了天下的政權(quán)，往往是因?yàn)槭チ嗣裥?。而得到政?quán)的一方，往往是因?yàn)槟軌蛱岢鲆粋€(gè)打動(dòng)人心的愿景。
國(guó)共之爭(zhēng)就非常典型。國(guó)民黨為什么失去了大陸？蔣介石到了臺(tái)灣以后，做了大量的反思。其中一個(gè)核心的結(jié)論是：國(guó)民黨的軍隊(duì)已經(jīng)失去了靈魂，而沒(méi)有靈魂的軍隊(duì)是打不了勝仗的。
共產(chǎn)黨為什么取得了天下？了解黨史的人都知道，共產(chǎn)黨當(dāng)年的創(chuàng)黨元老，很多人的家庭背景其實(shí)都是很優(yōu)越的。有的是地主，有的是富農(nóng)，有的是資本家。這樣才能受良好的教育，甚至出洋留學(xué)，接受馬列主義，接受共產(chǎn)主義信仰。1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)，幾乎所有的西方列強(qiáng)都侵略過(guò)中國(guó)，每一個(gè)有良知的中國(guó)人都想給中國(guó)找一條出路。這些創(chuàng)黨元老們是真心地相信：蘇俄的道路，就是救中國(guó)的道路。所以我們看共產(chǎn)黨這個(gè)組織，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)歷了多少挫折，多少失敗，多少打擊。但是，她的核心團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒(méi)有解體過(guò)。她有一種死而復(fù)生、散而復(fù)聚的力量。
當(dāng)然，這里面有一個(gè)問(wèn)題：共產(chǎn)黨的這些精英人物，受過(guò)良好的教育，有著堅(jiān)定的信仰。為了共產(chǎn)主義、為了新中國(guó)，他們可以拋頭顱、灑熱血，不惜一切。那些普通的士兵怎么辦？那些普通的士兵，就是一批農(nóng)民，大字兒不認(rèn)識(shí)幾個(gè)。你給他講共產(chǎn)主義、講新中國(guó)，他哪兒聽(tīng)得明白？怎么讓這些人跟你與之生、與之死，而不畏危？
這時(shí)候共產(chǎn)黨真正厲害的地方表現(xiàn)出來(lái)了。共產(chǎn)黨這時(shí)候提了一個(gè)非常著名的口號(hào)。什么口號(hào)？“打土豪，分田地”。幾千年來(lái)中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)。農(nóng)民最大的需求是什么？土地。誰(shuí)能滿足他們對(duì)土地的需求，他們就會(huì)死心塌地的跟你走。“打土豪，分田地”，讓所有的士兵都明白了一個(gè)道理：自己既是為一個(gè)偉大的理想而戰(zhàn)：建設(shè)新中國(guó)；也是為自己的切身利益而戰(zhàn)：打土豪，分田地。“建設(shè)新中國(guó)”這個(gè)偉大的愿景，和“打土豪、分田地”這個(gè)具體的綱領(lǐng)，完美地結(jié)合在了一起。
所以我們看，偉大的組織，一定要有偉大的價(jià)值追求。但是這個(gè)價(jià)值追求，一定要落到實(shí)處。一定要讓所有的人都明白：他既是為組織的利益而戰(zhàn)，也是為自己的切身利益而戰(zhàn)。這樣的愿景和價(jià)值觀，才能實(shí)實(shí)在在地落地。這樣才可能讓每一個(gè)成員都明白，他們既是為了一個(gè)遠(yuǎn)大的理想而戰(zhàn)，也是為了個(gè)人的切身利益而戰(zhàn)。這樣員工才能真正地從內(nèi)心深處受到激勵(lì)，從而全身心地投入到組織的事業(yè)中去。
01
黎紅雷教授在點(diǎn)評(píng)中指出：什么是“道”？明代大儒王陽(yáng)明的回答是：“不離日用常行內(nèi)，直造先天未畫(huà)前?！币馑际钦f(shuō)：宇宙流轉(zhuǎn)的大道，其實(shí)就是蘊(yùn)含在每個(gè)人日常生活中。因此，對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)不在于有沒(méi)有愿景和價(jià)值觀，而是如何把這些愿景和價(jià)值觀成為所有組織成員共同接受并自愿遵循的行為準(zhǔn)則。就此而言，當(dāng)年中國(guó)共產(chǎn)黨提出“打土豪，分田地”確實(shí)是一個(gè)經(jīng)典的范例。當(dāng)代新儒商企業(yè)中，日本稻盛和夫提出的“在追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展做出貢獻(xiàn)”；蘇州固锝和中興精密等企業(yè)推行的“幸福企業(yè)大家庭”，華為、方太和泰威等企業(yè)推行的“員工持股制”等，都是成功的案例。
02
“五事”的第二個(gè)要素是“天”。
那么，什么是“天”，天時(shí)對(duì)于人事有什么影響，企業(yè)管理者如何審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為，牢牢把握好企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)命運(yùn)？
宮玉振教授在發(fā)言中指出：孫子說(shuō)：“天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也?！碧?，就是晝夜晴晦、寒冷酷熱、四時(shí)節(jié)候的變化?！疤臁?，就是“天時(shí)”，引申為時(shí)勢(shì)、大勢(shì)，也就是大的戰(zhàn)略趨勢(shì)，以及大的戰(zhàn)略趨勢(shì)所釋放出來(lái)的大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由?！睍r(shí)運(yùn)來(lái)了，天地都給你助力。大勢(shì)一去，再大的英雄也無(wú)可奈何。我們個(gè)人在大勢(shì)面前，能力是很卑微的。你非要跟大勢(shì)相抗衡，被砸了個(gè)頭破血流，就是能活下來(lái)，這在戰(zhàn)略上，已經(jīng)是失敗了。時(shí)勢(shì)是決定戰(zhàn)略成敗的最大變量。比關(guān)注對(duì)手更重要的，是關(guān)注時(shí)代的大勢(shì)。沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的企業(yè)，只有不斷適應(yīng)時(shí)代大勢(shì)的企業(yè)。大勢(shì)的變化，足以迅速讓一個(gè)曾經(jīng)輝煌一時(shí)企業(yè)，在很短的時(shí)間內(nèi)跌落神壇。也足以讓所有企業(yè)曾經(jīng)為之自豪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在很短的時(shí)間內(nèi)變成明日黃花。
如果企業(yè)僅僅依靠行業(yè)繁榮的大勢(shì)而獲得快速增長(zhǎng)，那么一旦大勢(shì)逆轉(zhuǎn)，企業(yè)衰退的速度就往往比大勢(shì)還快。如果管理者僅僅把企業(yè)的成功寄托在機(jī)會(huì)與風(fēng)口之上的話，那么機(jī)會(huì)與風(fēng)口的壽命，就是企業(yè)的壽命。所以，大勢(shì)與風(fēng)口帶來(lái)的成功總是不可靠的。管理者所能做的，就是永遠(yuǎn)對(duì)大勢(shì)保持敬畏之心，從而審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為，牢牢把握好企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)命運(yùn)。
黎紅雷教授在點(diǎn)評(píng)中指出：“天”在我本人的管理哲學(xué)體系中，是屬于本體論的范疇。我30年前的博士論文《儒家管理哲學(xué)》的第一章就是“唯人則天的本體論”?？鬃诱f(shuō)過(guò)：“唯天為大，唯堯則之”。這里的“則”，就是“效法”、“服從”的意思。就是要求管理者效法天的行為，服從天的規(guī)律，以天為“則”，把天當(dāng)作管理規(guī)范（準(zhǔn)則、規(guī)則、法則）的最終來(lái)源。天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。企業(yè)管理者只有順天而為，順勢(shì)而為，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
03
“五事”的第三個(gè)要素是“地”。
那么，什么是兵法中的“地”，企業(yè)管理中的“地”又是什么，企業(yè)如何選擇合適的行業(yè)和市場(chǎng)而發(fā)展壯大自己？
宮玉振教授在發(fā)言中指出：“地”，對(duì)于軍隊(duì)來(lái)說(shuō)就是戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是行業(yè)和市場(chǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)很大程度上就是利用地形的藝術(shù)。勝利的將軍往往是因?yàn)楹芎玫乩昧说匦?，失敗的將軍往往是錯(cuò)誤地判斷了地形。那么，怎么去分析“地”呢？孫子說(shuō)：“地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。”遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生，這就是分析“地”的四個(gè)維度。
“地”的第一個(gè)維度：“遠(yuǎn)近”，就是作戰(zhàn)區(qū)域的距離遠(yuǎn)近。再?gòu)?qiáng)大的組織也有其能力的邊界。野心太大，好大喜功，擴(kuò)張過(guò)度，戰(zhàn)線太長(zhǎng)，超出能力的邊界，對(duì)于組織來(lái)說(shuō)，從來(lái)都是災(zāi)難的開(kāi)始。好的企業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)以及組織擴(kuò)張的邊界，一定會(huì)非常清晰，并在機(jī)會(huì)與擴(kuò)張的誘惑面前，始終保持著強(qiáng)大的自控力。
“地”的第二個(gè)維度，是“險(xiǎn)易”。險(xiǎn)，就是險(xiǎn)要。易，就是平坦。不同地形的價(jià)值是不一樣，不同市場(chǎng)和客戶的價(jià)值也是不一樣的。戰(zhàn)場(chǎng)上有所謂的兵家必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)上也有雙方必爭(zhēng)的重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵區(qū)域、戰(zhàn)略通道。資源總是有限的。具有戰(zhàn)略頭腦的人，能從全局出發(fā)一眼抓住戰(zhàn)場(chǎng)上的關(guān)節(jié)點(diǎn)，然而果斷地把資源投到這樣的關(guān)節(jié)點(diǎn)上，往往因此就可以一下子打開(kāi)局面、掌握主動(dòng)。資源的價(jià)值，因此也就可以最大程度地發(fā)揮出來(lái)。
“地”的第三個(gè)維度，是“廣狹”。就是作戰(zhàn)區(qū)域的廣闊與狹窄，以及由此決定的能夠容納下的軍隊(duì)數(shù)量。也就是我們前面提到的戰(zhàn)役容量。企業(yè)叫市場(chǎng)容量。也就是市場(chǎng)規(guī)模到底有多大，發(fā)展?jié)摿烤谷绾危覟榇嗽撏度攵嗌儋Y源？當(dāng)你在面臨規(guī)模比你大的多、資源比你多得多的對(duì)手的時(shí)候，不要在需要大量資源投入的市場(chǎng)與領(lǐng)域跟對(duì)方較量。你可以選擇相對(duì)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，選擇對(duì)手的規(guī)模和資源優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的市場(chǎng)，作為你的戰(zhàn)場(chǎng)。從而發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)你的劣勢(shì)。
“地”的第四個(gè)維度，是“死生”。“死”就是死地，進(jìn)去之后就會(huì)全軍覆
沒(méi)。
“生”就是生地，控制之后可以進(jìn)退自如，攻守兩便。軍事上的一條原則是“居生擊死”，也就是自己要控制生地，而把對(duì)手引進(jìn)死地。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，死地就是具有風(fēng)險(xiǎn)與充滿陷阱的市場(chǎng)、一旦進(jìn)去很可能血本無(wú)歸的市場(chǎng)，或者是那些狹小的增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)、天花板效應(yīng)極其明顯的市場(chǎng)。生地就是那些有極好利潤(rùn)空間、有增長(zhǎng)潛力和成長(zhǎng)空間、可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)擴(kuò)張的市場(chǎng)。
黎紅雷教授在點(diǎn)評(píng)中指出：儒家講“天時(shí)地利人和”，兵家對(duì)于“地利”的分析更加具體細(xì)致。宮教授將兵家的地利說(shuō)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代企業(yè)從事市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的行業(yè)和市場(chǎng)，可以說(shuō)是一種“創(chuàng)造性的轉(zhuǎn)化”。市場(chǎng)的邊界，市場(chǎng)的規(guī)模，市場(chǎng)的容量、成長(zhǎng)的空間，都是企業(yè)生存與發(fā)展必須認(rèn)真考慮的要素。目前，針對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段出現(xiàn)的新情況新要求,中央提出“要推動(dòng)形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。在這個(gè)大格局中，企業(yè)如何找到自己的“地利”，進(jìn)入合適的行業(yè)和市場(chǎng)，企業(yè)家們要沉下心來(lái)認(rèn)真思考，找到方向，準(zhǔn)確發(fā)力。
04
“五事”的第四個(gè)要素是“將”。那么，什么是“將”，孫子兵法對(duì)于“將”有哪些要求，它對(duì)于提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的能力又有哪些啟示？
宮玉振教授在發(fā)言中指出：“將”，就是領(lǐng)導(dǎo)者及其能力。孫子說(shuō)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！?這就是孫子所強(qiáng)調(diào)的“五德”。張預(yù)說(shuō)：“五德皆備，然后可以為大將?！蓖瑫r(shí)具備這五種品質(zhì)，然后才稱得上是偉大的將軍。關(guān)于“五德”，梅堯臣有一個(gè)經(jīng)典的解釋：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威。”
將之“五德”的第一項(xiàng)是“智”。我們常說(shuō)一句話：一念之差，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)。這個(gè)“一念之差”，反映的就是決策者戰(zhàn)略素質(zhì)的高低。許多重大危機(jī)和瀕臨絕望的險(xiǎn)情，往往是由于優(yōu)秀將帥的正確處置，而得到了化解，轉(zhuǎn)危為安，轉(zhuǎn)敗為勝。也有許多高明的戰(zhàn)略計(jì)劃和即將到手的勝利，卻因?yàn)槟硞€(gè)昏庸的將領(lǐng)的失誤，或是一個(gè)愚蠢的決策，而為敵人所乘，由安轉(zhuǎn)危，由勝轉(zhuǎn)敗。一把好牌，卻打爛了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。這兩個(gè)領(lǐng)域都是充滿不確定性的領(lǐng)域，也都是充滿智慧對(duì)抗的領(lǐng)域。缺乏智慧的人立刻就會(huì)被無(wú)情地淘汰出局。所以，戰(zhàn)爭(zhēng)年代，最優(yōu)秀的人才一定是在戰(zhàn)場(chǎng)。和平時(shí)期，最優(yōu)秀的人才往往是在商場(chǎng)。
接下來(lái)看一下“勇”。什么是“勇”？“勇”就是勇敢、不怕死嗎？不是的。對(duì)于一般的士兵和基層軍官來(lái)說(shuō)，當(dāng)然要勇敢，要不怕死。但對(duì)于將軍來(lái)說(shuō)，不怕死是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！坝履芄麛唷！庇拢褪俏覀兘裉焖v的決斷力。關(guān)鍵時(shí)刻敢出手、敢拍板、敢擔(dān)當(dāng)，敢承擔(dān)責(zé)任，甚至敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)當(dāng)代那些軍人出身的企業(yè)家，最大的特質(zhì)，大概就是殺伐決斷。只有具有強(qiáng)大的決斷力，才能把你的智慧和果斷的行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，從而抓住機(jī)會(huì)，取得勝利。
將之“五德”的第三項(xiàng)是“仁”。仁者愛(ài)人，仁就是愛(ài)，就是關(guān)愛(ài)自己的下屬。梅堯臣說(shuō)：“仁能附眾?！睉?zhàn)爭(zhēng)是要死人的，為什么下屬死心塌地愿意跟你走？一定要關(guān)愛(ài)自己的下屬，將心比心，才能以心換心。所以過(guò)去帶兵有句話，叫“愛(ài)兵如子”。要像對(duì)待自己的兒子一樣關(guān)愛(ài)下屬。所以優(yōu)秀的將軍，一定善于用真心的關(guān)愛(ài)來(lái)打動(dòng)自己的下屬，才能換來(lái)下屬至死不渝的追隨?！叭省币蚨矎膩?lái)都是良將的關(guān)鍵品質(zhì)。
但是光有“仁”還不行，還要有“嚴(yán)”?！爸恰焙汀坝隆币黄鹂矗叭省焙汀皣?yán)”要一起看?！皣?yán)能立威。”“嚴(yán)”就是嚴(yán)格的紀(jì)律。軍隊(duì)是要打仗的，沒(méi)有紀(jì)律軍隊(duì)就是烏合之眾，根本形不成戰(zhàn)爭(zhēng)的力量。所以除了“愛(ài)民如子”之外，軍隊(duì)帶兵還有一句話，叫“慈不掌兵”。什么叫“慈不掌兵”？心腸太軟的人，是帶不好一支隊(duì)伍的。所以我們看，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，仁，可以感動(dòng)的你痛哭流涕；嚴(yán)，可以震撼的你膽戰(zhàn)心驚。恩威并用，剛?cè)峒鏉?jì)。二者缺一不可。
我們最后看一下“信”?！靶拍苜p罰。”就是令出必行所帶來(lái)的高度的信任。戰(zhàn)爭(zhēng)最大的特點(diǎn)就是高度的不確定性。沒(méi)有人知道明天會(huì)發(fā)生什么，沒(méi)有人知道明天自己會(huì)死在什么地方。一切都是不確定的。但是對(duì)你的下屬來(lái)說(shuō)，有一條必須是確定的：這就是你是可以信任的。信任是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)。沒(méi)有信任，就根本談不上領(lǐng)導(dǎo)力。再偉大的戰(zhàn)略，如果沒(méi)有下屬的信任與信心，也只能是鏡中花、水中月。好的軍隊(duì)，一定是上級(jí)信任下級(jí)，下級(jí)信任上級(jí)，平級(jí)之間相互信任。曾國(guó)藩的湘軍為什么能打仗？勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救。一支軍隊(duì)，如果把它的精力不是用在對(duì)外的運(yùn)籌帷幄上，而是用在對(duì)內(nèi)的勾心斗角上，這樣的軍隊(duì)規(guī)模再大，早晚也要出問(wèn)題。
黎紅雷教授在點(diǎn)評(píng)中指出：孫子主張將領(lǐng)要具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品格，孔子則主張君子要具備“智、仁、勇”三種品德?！墩撜Z(yǔ)·子罕》：“子曰：知者不惑，仁者不憂，勇者不懼?！吨杏埂返诙玛U明道：“知、仁、勇三者，天下之達(dá)德也……子曰：'好學(xué)近乎知，力行近乎仁，知恥近乎勇。知斯三者，則知所以修身；知所以修身，則知所以治人；知所以治人，則知所以治天下國(guó)家矣?！敝螄?guó)與治兵，其內(nèi)在道理是一致的。
05
“五事”的第五個(gè)要素是“法”。那么，什么是“法”，它對(duì)于我們現(xiàn)代企業(yè)的組織管理、制度建設(shè)有哪些啟發(fā)？
宮玉振教授在發(fā)言中指出：孫子說(shuō)：“法者，曲制、官道、主用也。”法，就是軍隊(duì)的編制，將領(lǐng)的管理，軍需的供給等內(nèi)容。簡(jiǎn)單地說(shuō)，法就是我們所說(shuō)的系統(tǒng)性的管理能力。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的吳起曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“兵以治為勝?！避婈?duì)靠什么打勝仗？靠管理。這也是兩千多前，人類歷史上第一次有人提出“管理決定勝負(fù)”這樣的命題。事實(shí)上，當(dāng)我們回顧戰(zhàn)爭(zhēng)歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)史上很多的戰(zhàn)爭(zhēng)，其勝負(fù)的結(jié)果，很大程度上就是取決于雙方的組織管理。
管理上的一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是：新手重打仗，老手看組織。一個(gè)企業(yè)剛剛成立的時(shí)候，管理者往往關(guān)注的是市場(chǎng)，是產(chǎn)品，是營(yíng)銷，是爆款，是業(yè)務(wù)，是迅速的擴(kuò)張。一句話，關(guān)注的是如何打仗，如何打更大的仗。要的都是看得見(jiàn)的結(jié)果。要的是立竿見(jiàn)影。要的是攻城掠地。沒(méi)有多少人會(huì)去思考組織的問(wèn)題，更不會(huì)真正去在這方面投入。等到突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)打不了硬仗了，管理者才會(huì)意識(shí)到組織能力跟不上了。原來(lái)所有的問(wèn)題都是組織的問(wèn)題。忽視組織能力建設(shè)所帶來(lái)的問(wèn)題，一下子都浮出了水面。
在企業(yè)的起步期，往往有志同道合的追隨者就可以了。但到了企業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張期，組織能力就成了決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。真正的決勝往往是在組織的層面來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)家能力的最后較量，其實(shí)是駕馭和變革組織的能力的較量。所以“法”對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
黎紅雷教授在點(diǎn)評(píng)中指出：孟子說(shuō)過(guò)：“不以規(guī)矩，不能成方圓”。遺憾的是，在中國(guó)古代國(guó)家管理和社會(huì)管理的實(shí)踐中，規(guī)矩往往讓位給人情，即所謂“人情大于王法”。盡管也有“王子犯法與庶民同罪”的說(shuō)法，但如果一個(gè)社會(huì)的群體心理都是漠視規(guī)矩、漠視法律，那么這樣的組織是無(wú)法形成堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)就要向軍隊(duì)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格立法，嚴(yán)格守法，嚴(yán)格執(zhí)法，才有可能戰(zhàn)無(wú)不勝的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
在回答廣西黃曼麗等網(wǎng)友的問(wèn)題后，宮玉振在總結(jié)中指出：“道”、“天”、“地”、“將”、“法”，我把它叫做人類歷史上的第一個(gè)戰(zhàn)略管理模型。從企業(yè)管理的角度看，什么是“道”？就是企業(yè)的愿景。什么是“天”？就是企業(yè)所處的大勢(shì)。什么是“地”？是企業(yè)所處的行業(yè)與市場(chǎng)。什么是“將”？企業(yè)家和自己的核心管理團(tuán)隊(duì)。什么是“法”？企業(yè)的法規(guī)、制度、流程，也就是企業(yè)的組織與管理。
我們?cè)侔选拔迨隆迸c現(xiàn)代管理學(xué)中的五個(gè)W做一下比較。
“道”解決一個(gè)什么問(wèn)題？Why，為什么。
“天”解決一個(gè)什么問(wèn)題？When，什么時(shí)間。
“地”解決一個(gè)什么問(wèn)題？Where，在哪里。
“將”解決一個(gè)什么問(wèn)題？Who，誰(shuí)來(lái)做。
“法”解決一個(gè)什么問(wèn)題？How，如何做。
兩千多年前孫子提出的“五事”，跟現(xiàn)代管理學(xué)中的五個(gè)W高度契合。這不是孫子多么聰明，這就是戰(zhàn)爭(zhēng)逼出來(lái)的智慧。在戰(zhàn)爭(zhēng)的環(huán)境下，你缺了任何一項(xiàng)要素，都要打敗仗。
我們也可以用這個(gè)模型，來(lái)分析一下中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀與所處的發(fā)展階段。大部分中國(guó)企業(yè)是怎么起家的呢？往往是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家（“將”），依靠其敏銳的眼光和過(guò)人的魄力，發(fā)現(xiàn)和利用了改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所帶來(lái)的各種戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)與風(fēng)口（“天”），進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)（“地”），然后有了今天的成就。
然而正如我們前面所說(shuō)過(guò)的，如果僅僅把企業(yè)的成功寄托在機(jī)會(huì)與風(fēng)口之上，那么機(jī)會(huì)與風(fēng)口的壽命就是企業(yè)的壽命。在今天競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越進(jìn)入扎硬寨、打死仗的階段，對(duì)組織能力的要求也越來(lái)越高，壓力越來(lái)越大。更重要的是，又有多少中國(guó)企業(yè)有了清晰而堅(jiān)定的“道”，有了偉大的價(jià)值追求，這種追求又切切實(shí)實(shí)地能夠被員工、被伙伴、被客戶、被社會(huì)所真心認(rèn)同和接受，真正能做到孫子所講的“上下同欲”，做到“令民與上同意”、從而使組織真正有了靈魂呢？沒(méi)有這樣的價(jià)值追求，沒(méi)有這樣的靈魂，要想打造卓越的組織，就只能是一句空話。
所以當(dāng)代中國(guó)的企業(yè)，一定要經(jīng)歷從以機(jī)會(huì)為核心、到以組織為核心、再到以價(jià)值觀為核心的管理理念的轉(zhuǎn)變。好的企業(yè)，一定是時(shí)代的推動(dòng)、卓越的領(lǐng)導(dǎo)、組織的進(jìn)步、價(jià)值觀的勝利等等這些要素的復(fù)合體。
黎紅雷教授在總結(jié)發(fā)言中指出：孔子與孫子，儒家與兵家，一個(gè)主張“愛(ài)人”的理念，一個(gè)面對(duì)“殺人”的戰(zhàn)爭(zhēng)，從表面上看，似乎是水火不相容的。而實(shí)際上，二者存在著許多共通之處。記得1994年我指導(dǎo)的第一個(gè)研究生晁罡，當(dāng)時(shí)就是一名現(xiàn)役軍官，而我指導(dǎo)他做的學(xué)位論文題目就是《治國(guó)之道：兵家與儒家的整合》，現(xiàn)在晁罡教授已經(jīng)是華南理工大學(xué)的博士生導(dǎo)師，與宮教授一樣，也在商學(xué)院任教?，F(xiàn)在看來(lái)，《論語(yǔ)》與《孫子兵法》是我們的老祖宗留給我們的寶貴遺產(chǎn)，特別在面對(duì)當(dāng)代百年未有之大變局，儒家的天下格局和兵家的全勝思維，是我們應(yīng)對(duì)如此復(fù)雜多變局面的“名門利器”。我們堅(jiān)信，無(wú)論如何風(fēng)云變幻，無(wú)論如何艱難險(xiǎn)阻，有古老祖宗的智慧，有億萬(wàn)子孫的奮進(jìn)，中華民族的復(fù)興一定是勢(shì)不可擋的，天佑中華，天佑中華！
最后有一個(gè)預(yù)告：博鰲儒商論壇研究院主辦的“新儒商論道公益直播系列”第二十四場(chǎng)，由博鰲儒商論壇理事長(zhǎng)、中山大學(xué)黎紅雷教授，與浙江中興精密工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張忠良先生對(duì)話。儒家思想為幸福企業(yè)導(dǎo)航，愛(ài)的文化為上市公司賦能，10月29日周四晚上8點(diǎn)鐘，請(qǐng)收看黎紅雷對(duì)話張忠良：新儒商企業(yè)的家文化！
本次對(duì)話的主播單位是：博鰲儒商論壇研究院；
支持單位是：中軒集團(tuán)；
聯(lián)播單位有：中國(guó)企業(yè)報(bào)、企業(yè)管理雜志、中國(guó)教育網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)國(guó)學(xué)頻道、北京大學(xué)企業(yè)家研究中心、中山大學(xué)中外管理研究中心、浙江大學(xué)國(guó)學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力提升研究所、北京人文大學(xué)國(guó)學(xué)院、世界孔子后裔聯(lián)誼總會(huì)、中華書(shū)院聯(lián)盟、北京三智云書(shū)院、廣州心和塾、北京新絲路商學(xué)院、寧波方太文化研究院、中歐國(guó)際工商學(xué)院校友國(guó)學(xué)會(huì)、華商書(shū)院西北校友會(huì)、廣東翔藍(lán)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司、東莞泰威斯美書(shū)院、北京地球村環(huán)境文化中心、北京張其成中醫(yī)發(fā)展基金會(huì)、北京君子島云國(guó)際儒商書(shū)院、西安秦磚漢瓦博物館、云南詩(shī)書(shū)旗袍古韻坊、深圳高祖商學(xué)院、廣州大灣區(qū)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、深圳三鼎修身書(shū)院、上海智本國(guó)學(xué)公益基金、合肥云掌在線教育研究院、上海交大儒商傳習(xí)社、廣州博研商學(xué)院、深圳明德書(shū)院、新加坡河洛塾等。
完
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