上周已經(jīng)閱讀三個(gè)章節(jié)，分別是五事、七計(jì)、全勝，這周繼續(xù)閱讀任勢、擊虛、詭道、并力、主動(dòng)、機(jī)變、先知、競爭態(tài)勢分析這幾個(gè)章節(jié)。
四、 任勢：資源效能最大化
《孫子兵法》的核心是：最好不用打就能贏；如果非要打的話，那就要有把握地打、巧妙地打、用智慧去打。要實(shí)現(xiàn)有把握地打、巧妙地打、用智慧去打，就要學(xué)會借助和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。最大的勝算，蘊(yùn)藏在大勢之中。
從本質(zhì)上來說，“勢”就是外在的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略趨勢，也就是如今人們天天講的風(fēng)口、大潮。從本質(zhì)上來說，“勢”就是外在的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略趨勢，也就是如今人們天天講的風(fēng)口、大潮。
孫子提出了造勢的兩條基本原則：勢險(xiǎn)、節(jié)短。
首先是“勢險(xiǎn)”。勢險(xiǎn)，杜牧的解釋是“如弩已張，發(fā)則殺人”，就是在作戰(zhàn)中要么不打，要打就要在關(guān)鍵的地點(diǎn)，集中起幾倍乃至十幾倍于對手的力量，造成一種險(xiǎn)峻的、以至強(qiáng)擊至弱的壓倒性優(yōu)勢，從而蓄積起最大的攻擊能量。
造勢的第二條原則是“節(jié)短”。所謂的“節(jié)短”，簡單地說，就是一旦發(fā)起行動(dòng)，那么你的節(jié)奏就必須短促、干脆、利落。“兵無常勢”，任何有利的態(tài)勢總是短暫的。對我再有利的態(tài)勢，一旦對手反應(yīng)過來，也會失去突然性。要想充分利用所造出來的險(xiǎn)惡態(tài)勢，行動(dòng)就必須干凈利落。因此，攻擊行動(dòng)不出手則已，一出手，就要以突然的動(dòng)作、短促的節(jié)奏、迅疾的速度，通過瞬間的能量爆發(fā)，形成突然、干脆、猛烈、摧毀性的攻擊力量，對手沒來得及調(diào)動(dòng)資源組織反抗，就已經(jīng)被擊敗。
所有的大勢都會過去，在任勢的同時(shí)，還一定要警惕“勢”背后的陷阱。
五、擊虛：突破方向的選擇
所謂擊虛，就是從戰(zhàn)爭全局出發(fā)，選擇和利用對手關(guān)鍵而脆弱的環(huán)節(jié)作為打擊目標(biāo)，從而通過單點(diǎn)的突破，來帶動(dòng)戰(zhàn)略全局的發(fā)展。從市場戰(zhàn)略來說，要在市場的縫隙突破，在消費(fèi)者最敏感的點(diǎn)突破。從競爭戰(zhàn)略來說，要在競爭對手最虛弱的時(shí)候突破，在對手最薄弱的環(huán)節(jié)突破。
“擊虛”，也是《孫子兵法》的一個(gè)核心法則。從邏輯上說，如果說“先勝”是“全勝”在作戰(zhàn)領(lǐng)域里的延伸，那么“擊虛”就是“先勝”理念的進(jìn)一步發(fā)揮。如果說“先勝”強(qiáng)調(diào)的是出手時(shí)機(jī)的把握，有把握地打；那么“擊虛”強(qiáng)調(diào)的就是突破方向的選擇，有選擇地打，選好你的破局點(diǎn)。
所有作戰(zhàn)資源的配置，一定是圍繞主要作戰(zhàn)方向展開的。那么，在進(jìn)攻作戰(zhàn)中，如何確定主要作戰(zhàn)方向呢？孫子的回答是避實(shí)而擊虛。避免從正面進(jìn)攻對方那些強(qiáng)大的、設(shè)防堅(jiān)固的、具有優(yōu)勢的、不好打的地方，選擇對手關(guān)鍵而脆弱的環(huán)節(jié)作為打擊目標(biāo)。通過一點(diǎn)的突破，帶動(dòng)整個(gè)戰(zhàn)略全局的發(fā)展。在對手最虛弱的時(shí)候突破，在對手最薄弱的環(huán)節(jié)突破，在對手最意想不到的地方突破，利用對手的混亂、大意、不備，當(dāng)然也包括利用對手出錯(cuò)的機(jī)會，來實(shí)現(xiàn)突破?？偠灾褪枪ヌ摀羧?。
避實(shí)擊虛，顧名思義，首先就是要“避實(shí)”。避免攻擊對方實(shí)力強(qiáng)大、預(yù)先有準(zhǔn)備的陣地，避免進(jìn)行殘酷的正面突破。
你的出手能否成功，一方面取決于你出手的力度，另一方面還取決于對手的防御。在對手沒有辦法做出有效反應(yīng)的地方發(fā)起行動(dòng)，在對手沒有部署強(qiáng)大防御力量的地方行動(dòng)，在對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起行動(dòng)，你不需要付出大的代價(jià)，就可以穩(wěn)穩(wěn)地打開局面。所以，“擊虛”強(qiáng)調(diào)的是要盡量避免上來就正面直接進(jìn)攻對手的優(yōu)勢，要先尋找最有利于回避對手強(qiáng)項(xiàng)并充分利用其弱點(diǎn)，從而選取最有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢、最能減少自己代價(jià)的進(jìn)攻路線。
【案例——XX商業(yè)銀行】
XX銀行是一家城市商業(yè)銀行，無論在規(guī)模、資本金、營銷能力還是人力資源方面，和四大國有商業(yè)銀行、全國性股份制商業(yè)銀行都有著巨大的差距，因而在對優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客戶的爭奪上，先天存在劣勢。但是，優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)客戶的高額回報(bào)，迷惑了XX銀行對自身能力和市場的判斷，在建行后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，XX銀行和四大行以及全國性商業(yè)銀行展開了在這一客戶領(lǐng)域的激烈競爭。結(jié)果，XX銀行失去了20世紀(jì)90年代中后期至2006年的發(fā)展良機(jī)，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，不良貸款高企，資本回報(bào)率偏低。痛定思痛，在經(jīng)過一番深刻的反省和市場調(diào)研后，XX銀行意識到自己的劣勢和優(yōu)勢，重新進(jìn)行了市場定位，確立了向中小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)市場轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，有選擇地避開在國有大中型企業(yè)市場上與大銀行的正面沖突，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)市場份額，拓展零售業(yè)務(wù)條線?，F(xiàn)在XX銀行的“小巨人”中小企業(yè)貸款產(chǎn)品，已經(jīng)在XX市場形成了品牌影響力，成為銀行的一款拳頭產(chǎn)品。
最好的“擊虛”之處，應(yīng)該不但是對手易受攻擊的地方，而且應(yīng)該是攻擊一旦成功，就會對對手造成重大傷害的地方。這樣的點(diǎn)和由此打開的方向，才有重大的戰(zhàn)略價(jià)值。所以最有效的“擊虛”，是打?qū)κ株P(guān)聯(lián)強(qiáng)點(diǎn)的弱點(diǎn)，或者打?qū)κ謴?qiáng)點(diǎn)中的弱點(diǎn)。
除了選擇對手關(guān)鍵而脆弱的環(huán)節(jié)作為打擊目標(biāo)和打?qū)κ謴?qiáng)點(diǎn)中的弱點(diǎn)，從《孫子兵法》的角度來看，還有很多的打擊目標(biāo)可供選擇，作為你的破局點(diǎn)。你可以利用對方的大意與疏忽，攻其無備，出其不意。
當(dāng)企業(yè)進(jìn)入對手也在經(jīng)營的一個(gè)細(xì)分市場，但對手的主要力量并不在這個(gè)市場，這個(gè)市場對于對手來說只是邊緣性的，只是對手用來掩護(hù)主要的細(xì)分市場的，這就形成了針對邊緣市場的迂回進(jìn)攻。對于對手來說，邊緣市場既不是其主要的利潤來源，也不是其投入的主要領(lǐng)域，而且其本身往往就是缺乏防護(hù)的，因此這樣的進(jìn)攻，往往不會遭到對手傾盡全力的反擊，突破的可能性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在主要市場上的正面攻擊。
所有的決策都是由人來做出的，是人就一定有心理上的弱點(diǎn)，這是最大的“虛”。針對對方的心理弱點(diǎn)發(fā)起的攻擊，往往是最有效的。
在作戰(zhàn)中，“擊虛”的目標(biāo)選擇要求針對對方的虛弱之處。但擊虛的行動(dòng)并非在虛弱之處打開了缺口就算結(jié)束。相反，一旦打開了突破口，就要充分利用你的突破以及對手所出現(xiàn)的混亂，立即投入強(qiáng)大的資源，塑造強(qiáng)大的持續(xù)沖力，粉碎對手任何重新組織防御的企圖。
六、詭道：競爭策略的運(yùn)用
戰(zhàn)爭與競爭的共同特點(diǎn)是：再完美的戰(zhàn)略也可能會被對手破壞。在對抗中，計(jì)劃能否成功并不僅僅取決于自己的行動(dòng)，在很大程度上還取決于對手的反應(yīng)。有效行動(dòng)的前提是運(yùn)用有效的策略，引導(dǎo)對手，塑造對手，操縱對手，剝奪對手的反應(yīng)能力，使對手無法做出有效的反擊。
詭道”究竟是什么呢？看到“詭道”，很容易讓人聯(lián)想到欺騙、詭詐。沒錯(cuò)，詭道當(dāng)然有欺騙的含義。但不僅僅如此。首先，我們看什么是“道”。《易經(jīng)》曰：“一陰一陽之謂道?！崩献诱f：“反者道之動(dòng)?！标庩柣榉疵妫魏我环降男袨?，都受它的對立面的推動(dòng)和影響。任何一種高明的選擇，都要善于從對方的角度去考慮。
“詭”，就是“不直”的意思。不是直來直去，橫沖直撞?！氨咴幍馈钡暮x就是：在戰(zhàn)爭中，取勝并不是單純靠力量直接對抗，還要靠策略的巧妙運(yùn)用，去掩護(hù)自己的行動(dòng)，去破壞對手的計(jì)劃，去制造和利用對手的失誤。
【案例——王陽明平反朱宸濠之亂】寧王朱宸濠發(fā)動(dòng)叛亂時(shí)，宣稱要立即率軍先占南京，再攻北京。由于事發(fā)突然，當(dāng)時(shí)明朝方面在南京和北京都沒有做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。王陽明當(dāng)時(shí)擔(dān)任都察院左僉都御史，巡撫南（安）、贛（州）、汀（州）、漳（州）等地。對于王陽明來說，當(dāng)務(wù)之急，是暫時(shí)拖住朱宸濠，讓他的部隊(duì)留在南昌城中半個(gè)月，以便讓各地有時(shí)間做好戰(zhàn)備。為此王陽明使出了各種各樣的手段。他偽造了一封由兩廣總督楊旦發(fā)出的緊急公文，說是奉命率領(lǐng)狼兵48萬人，前往江西平亂，并要求沿途備好糧草，支援行軍，有違者立即依軍法論斬，云云。王陽明讓他的幕僚雷濟(jì)派人帶著這份偽造的公文去南昌，想辦法讓公文落到朱宸濠手中。雷濟(jì)很懷疑此舉的效用：“大人，朱宸濠見此公文，恐怕未必相信吧？”王陽明微微一笑說：“就算他不信，懷疑、猶豫總會有吧？”雷濟(jì)說：“這倒是不可避免的?！蓖蹶柮鬓哉拼笮Φ溃骸八灰粦岩伞⒁华q豫，那么他就大勢去矣！”果然如王陽明所料，偽造的公文落入朱宸濠之手后，朱宸濠心慌意亂，猶豫不決，錯(cuò)失了直搗京師的最好機(jī)會。王陽明為各郡府州縣爭取到了準(zhǔn)備防御的時(shí)間，調(diào)來了勤王之師。朱宸濠最終兵敗被擒。
詭道本身并不是目的，“詭道”的目的是為了“攻其無備，出其不意”，為了創(chuàng)造突然性。如何去運(yùn)用具體的策略來創(chuàng)造出手的機(jī)會呢？孫子提出了他的“詭道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?！?/p>
在戰(zhàn)爭領(lǐng)域，詭道的應(yīng)用，既可以是戰(zhàn)略層面的，也可以是戰(zhàn)役或戰(zhàn)術(shù)層面的，甚至可以是三個(gè)層面同時(shí)使用。沒有不用策略的戰(zhàn)爭。競爭也是如此。就像戰(zhàn)爭一樣，競爭從本質(zhì)上也是一種“行動(dòng)—反應(yīng)”的互動(dòng)行為。在競爭的過程中，競爭的雙方都會尋求使對方處于不利的地位的策略。成功的行動(dòng)一定會激起對手的反行動(dòng)，對手一定會企圖模仿或阻撓這些行動(dòng)，使這些行動(dòng)所能帶來的優(yōu)勢迅速減弱乃至完全喪失。因此，競爭取勝的關(guān)鍵因素之一，就是策略的運(yùn)用。
七、并力：戰(zhàn)略資源的集中
在決定性的時(shí)間、決定性的地點(diǎn)形成決定性的優(yōu)勢，是戰(zhàn)爭取勝的根本法則。取勝之道的核心原則之一是運(yùn)用最關(guān)鍵的資源去解決最關(guān)鍵的問題。在戰(zhàn)爭中，集中力量于較少或較有限的目標(biāo)時(shí)，你反而可能會得到更大的收益。
打仗就是四個(gè)字：穩(wěn)、準(zhǔn)、巧、狠。先勝是穩(wěn)，擊虛是準(zhǔn)，詭道是巧，并力就是狠。要么不出手，出手就要狠，就要形成壓倒性優(yōu)勢，全力以赴，一招制敵，不給對手任何還手的機(jī)會。
“集中兵力”是一條基本的取勝原則。然而，有意思的是，無論是在戰(zhàn)場上還是在商場上，集中兵力又都是最容易被違背的一條原則。為什么呢？那么多人，明明知道集中兵力這條原則，但一到該集中的時(shí)候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己手中已經(jīng)沒有資源了，資源都已經(jīng)分散了。因而總是錯(cuò)失良機(jī)，或者被對手吊打。
集中兵力的前提，是你得知道該在什么地方集中，該在什么時(shí)間集中。而這就需要你有戰(zhàn)略頭腦，需要你對戰(zhàn)略全局有清晰的把握。如果你對戰(zhàn)略全局根本就沒有清晰的把握，這個(gè)地方有機(jī)會，你不想放棄，那個(gè)地方有挑戰(zhàn)你得去應(yīng)付，結(jié)果自然就是分兵把口。這個(gè)地方投一點(diǎn)兒，那個(gè)地方投一點(diǎn)兒，東一榔頭西一棒槌，像撒胡椒面一樣，兵力也就被分散出去了。到了真正需要打硬仗的時(shí)候，等到機(jī)會真正來的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)手中已經(jīng)沒有了資源。所以，集中兵力是有前提的。第一條，就是你必須有清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向，你要有全局觀。
在作戰(zhàn)中要果斷地抓住重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵的局部，規(guī)定自己的主要戰(zhàn)略方向，并按照輕重緩急，在主要方向上集中起優(yōu)勢的兵力，形成強(qiáng)大的作戰(zhàn)力量，從而去取得突破。確定了主要戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略決心就有了基礎(chǔ)，斗爭準(zhǔn)備、戰(zhàn)略布局、力量運(yùn)用就有了重心。沒有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略方向，就必然形成四面出擊、兵力分散的結(jié)果。
集中不是絕對的、靜態(tài)的；相反，集中是相對的、動(dòng)態(tài)的。集中首先是相對的，指的是除了戰(zhàn)略重心和主要戰(zhàn)略方向，一定還有非戰(zhàn)略重心和次要戰(zhàn)略方向，彼此之間形成掎角之勢來相互掩護(hù)和配合。只有分出適當(dāng)兵力兼顧非戰(zhàn)略重心和次要戰(zhàn)略方向，才能保證你的戰(zhàn)略重心和主要戰(zhàn)略方向任務(wù)的完成。集中同時(shí)也是動(dòng)態(tài)的，指的是組織的戰(zhàn)略重心和主要戰(zhàn)略方向，一定要隨著組織不同的發(fā)展階段而調(diào)整變化。非戰(zhàn)略重心有一天也可能會演變成戰(zhàn)略重心，次要戰(zhàn)略方向有一天也可能會演變成主要戰(zhàn)略方向。
集中兵力的一條原則是：在不同的階段，你所要集中資源的重點(diǎn)，很可能是不一樣的。但是，在同一個(gè)階段，只能有一個(gè)戰(zhàn)略重心、一個(gè)主要戰(zhàn)略方向。這一條，卻是不能違背的。
在戰(zhàn)爭中，一個(gè)計(jì)劃能否成功，并不僅僅取決于自己的行動(dòng)，相反，在很大程度上還需要對手的配合。集中兵力同樣也是如此。在戰(zhàn)爭中，能否成功地在關(guān)鍵的局部有效地集中起自己的優(yōu)勢兵力，很大程度上取決于你能否有效地分散對手的兵力，或者讓對手的兵力無法集中。所以孫子說“我專而敵分”。如果我方與對手的兵力相當(dāng)，就要設(shè)法將對手的兵力分散，集中力量，各個(gè)擊破。
八、主動(dòng)：對抗局面的掌控
競爭的實(shí)質(zhì)就是對主動(dòng)權(quán)的爭奪。“永遠(yuǎn)要左右敵人”是軍事上的至理名言。競爭者必須將對抗的主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里，調(diào)動(dòng)對手而不被對手調(diào)動(dòng)，塑造對手而不被對手塑造，擺布對手而不被對手?jǐn)[布。用毛澤東的話說，是“你打你的，我打我的”。
什么叫“主動(dòng)”？要把對抗的主動(dòng)權(quán)控制在自己手里。戰(zhàn)爭的過程，在本質(zhì)上是圍繞主動(dòng)權(quán)的爭奪。把對抗的主動(dòng)權(quán)牢牢地控制在自己手里，這是取勝之道的核心。所以，《孫子兵法》在談到用兵時(shí)有一句名言：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！庇帽母呤衷趯沟倪^程中，一定要調(diào)動(dòng)對手，而不被對手調(diào)動(dòng)；要塑造對手，而不被對手塑造；要控制對手，而不被對手控制；要擺布對手，而不被對手?jǐn)[布。用“閃擊戰(zhàn)之父”古德里安的語說就是“永遠(yuǎn)要左右你的敵人”。毛澤東也說，要牽著對手的鼻子走，而不是跟著對手的屁股走。競爭也是如此。競爭的一條法則就是：不要在你對手具有優(yōu)勢的領(lǐng)域、以他具有優(yōu)勢的打法跟他對抗。要引導(dǎo)對手進(jìn)入那些對你有利而對他不利的領(lǐng)域，以對你有利而對他不利的方式跟他較量。這樣你才能最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最大限度地暴露和利用對方的劣勢。
在戰(zhàn)爭中，取勝者之所以取勝，是因?yàn)榭偸亲约褐鲃?dòng)地來制定游戲的規(guī)則；而失敗者之所以失敗，是因?yàn)橹皇潜粍?dòng)地在別人制定的規(guī)則中求生。不能按照對手制定的規(guī)則來打，要堅(jiān)持自己具有優(yōu)勢的打法，在自己最有優(yōu)勢的領(lǐng)域來打，要逼對手按照自己制定的規(guī)則來打。
你可能會說，我知道主動(dòng)權(quán)很重要，但問題是，我怎么去取得主動(dòng)權(quán)呢？主動(dòng)權(quán)當(dāng)然跟你的實(shí)力有關(guān)系。實(shí)力強(qiáng)大的一方，往往就可以壓著對方打，就容易主動(dòng)。孫子說：“夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，是其城可拔，其國可隳?！?/p>
我們可以從幾個(gè)層面對“攻”和“守”做一下比較。第一，從目的上來說，“攻”是為了突破對手的防御，消滅對手的存在，奪占對手的地盤?！笆亍蓖菫榱舜鞌κ值倪M(jìn)攻、保存自己的實(shí)力、保住自己的地盤。一個(gè)是消滅敵人，一個(gè)是保存自己。進(jìn)攻在進(jìn)取性、求勝心上，顯然比防守更為積極。第二，從地位上來說，戰(zhàn)爭就是為了勝利。要想徹底打敗對手、實(shí)現(xiàn)最后勝利，主要手段只能是“攻”，所以從勝利的手段上來說，進(jìn)攻一定是第一位的、主導(dǎo)性的?！笆亍眲t只能保存自己、部分消滅敵人，以便為“攻”創(chuàng)造條件，所以從勝利的手段來說，“守”只能是第二位的、輔助性，是為了配合“攻”的。第三，從利弊上來說，“攻”是主動(dòng)的作戰(zhàn)形式，可以積極地利用對手每一個(gè)可以利用的弱點(diǎn)，可以自由地選擇作戰(zhàn)行動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和方法。“守”則是被動(dòng)的作戰(zhàn)形式，往往要掩蓋和防護(hù)自己的弱點(diǎn)，守方作戰(zhàn)行動(dòng)中的時(shí)間、地點(diǎn)和方法往往都是由攻方規(guī)定的，所以總是具有被動(dòng)和消極的特點(diǎn)。因此，在戰(zhàn)爭中，主動(dòng)進(jìn)攻是取得勝利的主要手段。要想掌握主動(dòng)權(quán)，軍隊(duì)就必須在一切可能的情況下盡力保持積極的進(jìn)攻態(tài)勢。這就是為什么歷史上幾乎所有的軍事理論，都強(qiáng)調(diào)積極主動(dòng)的進(jìn)攻。
九、機(jī)變：打法的機(jī)動(dòng)靈活
環(huán)境是戰(zhàn)略的最大變量之一。戰(zhàn)略在實(shí)施的過程中必須根據(jù)具體情況，保持隨機(jī)應(yīng)變、靈活處置。在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，只有保持戰(zhàn)略和組織的柔性，才能適應(yīng)條件和環(huán)境的變化。要學(xué)會接受不確定性，擁抱不確定性。要學(xué)會與不確定性共舞，并把你的戰(zhàn)略變成利用不確定性來創(chuàng)造機(jī)會的過程。
所謂的靈活，就是打的過程中，你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一定要根據(jù)形勢的變化隨時(shí)做出調(diào)整。關(guān)于用兵，孫子有一個(gè)非常重要的比喻，就是“兵形像水”。孫子很喜歡用比喻幫我們理解戰(zhàn)爭。在孫子所有的比喻之中，我最喜歡的就是“水”這個(gè)意象。
用兵取勝的關(guān)鍵，就是根據(jù)環(huán)境的變化隨機(jī)應(yīng)變的智慧。所以曹操說：“兵無常勢，盈縮隨敵?！薄芭R敵變化，不可先傳也。”用兵沒有固定的態(tài)勢，打還是不打，完全要根據(jù)對手的情況來隨機(jī)應(yīng)變，不可能提前決定。
當(dāng)然，你可能也會想到一個(gè)問題：隨機(jī)應(yīng)變，不斷調(diào)整，變來變?nèi)?，那還要戰(zhàn)略干什么？是不是戰(zhàn)略就沒有任何意義了？不是的。行軍路線不斷調(diào)整和變化的背后，第一個(gè)不變的因素，是一定時(shí)間段內(nèi)相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略意圖。
當(dāng)然，戰(zhàn)略意圖也只是相對穩(wěn)定的，是階段性的，從長遠(yuǎn)來說也會根據(jù)形勢的變化而調(diào)整。所以不同的戰(zhàn)略階段就會有不同的戰(zhàn)略意圖。
在組織階段性的戰(zhàn)略意圖的背后，還有一個(gè)更重要的不變的因素，這就是組織的使命與愿景。
十、先知：競爭態(tài)勢的分析
在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位。孫子認(rèn)為，“先知”是所有取勝之道的奧秘所在。情報(bào)失誤是戰(zhàn)爭勝利的最大殺手，信息優(yōu)勢在對抗中可以轉(zhuǎn)化為巨大的力量優(yōu)勢。成功的決策必須建立在對競爭態(tài)勢正確分析的基礎(chǔ)上。
關(guān)于先知，孫子講過一段很著名的話：“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人、成功出于眾者，先知也?！逼鋵?shí)沒有別的，就在于他事先了解了對手的情況。
無論是在戰(zhàn)爭中還是在競爭中，大多數(shù)戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，都是因?yàn)槭孪葲]有花時(shí)間去了解對手的情況?；蛘哒f，你認(rèn)為你了解對手，其實(shí)你并沒有。從“知”的層面來說，導(dǎo)致戰(zhàn)爭或競爭勝負(fù)的原因，有時(shí)候很簡單：“知”與“不知”，就是勝利與失敗的分界線。
孫子說過的這段話你應(yīng)該很熟悉：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己者，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！绷私鈱κ郑至私庾约?，每次作戰(zhàn)都不會失??；不了解對手但了解自己，勝敗的可能各半；既不了解對手，也不了解自己，那就每次作戰(zhàn)都注定失敗。
信息的搜集只是“先知”的第一步，能否根據(jù)搜集的情報(bào)做出準(zhǔn)確的判斷，采取正確的行動(dòng)，關(guān)鍵還要看決策者的素質(zhì)。孫子說：“非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。”不是圣賢睿智之人不能使用間諜，不是仁慈慷慨之人不能運(yùn)用間諜，不是謀慮精細(xì)之人不能分辨證實(shí)間諜所提供情報(bào)的真?zhèn)??；剡^頭來看，戰(zhàn)爭史上很多的決策失誤，其實(shí)并不是由于完全不了解對手的情況，而是由于不能從所掌握的情況中得出正確的判斷。
讓你看不清這個(gè)世界的，更多的不是世界本身，而是人性。認(rèn)識到人性的局限與人在認(rèn)知上的非理性，反而會讓你更好地看清你自己，以及你所在的世界。要想真正做到“知”，你需要注意三條：一是要保持清醒的危機(jī)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識；二是要保持對真實(shí)世界的感知能力；三是要把你的認(rèn)知看成是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
《完》
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