中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費電子書等14項超值服

開通VIP
看ZARA、H&M、C&A這些快時尚大咖如何為門店選址

在過去一段時間里,由于全球經(jīng)濟(jì)下行、電商沖擊等因素影響,快時尚品牌門店逐漸開始進(jìn)入調(diào)整期,但ZARA、C&A、H&M等傳統(tǒng)快時尚品牌的業(yè)績依舊保持穩(wěn)定。而又是什么原因?qū)е逻@些快時尚品牌一直備受消費者的歡迎呢?

10月23日,世界首富的頭銜曾經(jīng)短暫易主,西班牙服裝集團(tuán)Inditex的老板阿曼西奧·奧爾特加的身家一度超越比爾·蓋茨,成為世界首富。不過,隨著股價的變動,奧爾特加在幾小時后又將首富頭銜交還給了蓋茨。但不要因此小瞧奧爾特加,在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代,他能靠服裝這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),力壓一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭,長期在富豪榜上名列前茅,肯定是有兩把刷子的。

另外,奧爾特加的財富總額也超過了時尚圈里的大佬們。盡管擁有包括LV、DIOR在內(nèi)的多個奢侈品牌,奢侈品集團(tuán)LVMH的老板Bernard Arnault的資產(chǎn)也不到奧爾特加的一半。

奧爾特加的成功,其實就是Inditex的成功。Inditex目前是世界四大時裝零售集團(tuán)之一。Inditex近年來憑借旗下品牌ZARA的風(fēng)靡流行與全球擴(kuò)張,逐漸超越其他三家,成為世界最大的時裝集團(tuán)公司。在過去10年里,Inditex的市值增長了約570%,今年上半年利潤比去年同期更猛漲26%。

該集團(tuán)旗下?lián)碛?span>ZARA、Pull &Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME 八大服裝品牌,這些品牌各有分工。

而在這其中,ZARA是知名度最高和最成功的。有數(shù)據(jù)顯示,ZARA店鋪每平方米的銷售額達(dá)到了4928歐元(約合3.55萬元人民幣)。在近期發(fā)布的《2015年全球品牌榜》中,ZARA也以220.20億美元的品牌身價躋身服裝類第4名。

和工業(yè)時代的很多富豪一樣,奧爾特加也是苦出身,父親是鐵路工人,母親是家庭婦女。奧爾特加13歲就輟學(xué)到服裝店打工,后來和命運相似的女裁縫薩莉亞·梅拉相愛并結(jié)為連理。有一次,服裝店老板讓奧爾特加負(fù)責(zé)銷售一款女士睡袍,奧爾特加發(fā)現(xiàn)這款精致華美的睡袍雖然廣受女性喜愛,但昂貴的價格讓大多數(shù)人望而卻步。于是,夫妻倆決定開辟一個新的市場,用較便宜的材料仿制流行時裝,以較低價格出售。1975年,ZARA誕生。

ZARA近些年的風(fēng)靡,有這么幾個原因:首先是對時尚的反應(yīng)速度。傳統(tǒng)服裝品牌的設(shè)計團(tuán)隊要先預(yù)測12個月后的流行趨勢,然后才開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。如果設(shè)計師預(yù)測錯誤,產(chǎn)品就不得不降價出售,從而影響利潤。ZARA則招募了480人的龐大設(shè)計師隊伍,同時在巴黎、米蘭、紐約等時裝時尚發(fā)布地建立了完備的時尚情報站。

再加上ZARA超強(qiáng)的生產(chǎn)和配送能力——球唯一一家能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個店的時裝公司;12天完成從時尚情報收集到銷售全過程;一周兩次櫥窗新品變換;7天資金回流;最長15天的產(chǎn)品倉儲時間;每小時8萬件的配送能力——全球任何一個地方最時尚的時裝款式出來,ZARA都可以在五天內(nèi)生產(chǎn)出類似產(chǎn)品推向市場。傳統(tǒng)品牌每季度只上新一次,ZARA每周上新兩次,這意味著ZARA可以一直引領(lǐng)時尚潮流。當(dāng)然,這樣的做法也使得ZARA時常面臨侵權(quán)訴訟,不過每年幾千萬歐元的侵權(quán)罰款,和ZARA的獲利相比實在是九牛一毛。

其次,是其特殊的營銷策略。盡管是一個快銷品牌,但ZARA并不自慚形穢。它用最好的模特,在最昂貴的地段開店,和奢侈品牌毗鄰而居,在奧爾特加看來,這些就是最好的廣告。在紐約,它把店開在第五大道;在巴黎,它選擇香榭麗舍大街;在上海,則是南京路。這就大大滿足了消費者的虛榮心。先拿下大城市的市場,就使得ZARA很快就被中小城市的消費者所接受。

此外,ZARA實行饑餓營銷,新款產(chǎn)品的產(chǎn)量達(dá)到預(yù)定的50%到60%時就送去門店,如果上架后的第一個星期表現(xiàn)不佳,就會立刻被撤下,不再追加生產(chǎn),再熱銷的產(chǎn)品最多也只補(bǔ)兩次貨就下架。這種少量產(chǎn)品快速更新的做法,一方面減少了人們撞衫的機(jī)會;另一方面吸引客戶頻繁光顧;再次,如果購物者希望購買某件商品,就必須得抓緊時間,否則這件商品可能很快脫銷。

ZARA的上述做法,也開始被其他競爭對手效仿。近年來它們接二連三推出與國際知名設(shè)計師和名人的合作系列,找來合作的設(shè)計師可謂一個比一個更大牌,比如近期的Uniqlo × Lemaire和H&M × BALMAIN。這樣的合作系列不僅幫助大眾實現(xiàn)了用低廉的價格穿上知名設(shè)計師的作品這個愿望,讓品牌的銷量大增,而且在一定程度上逆轉(zhuǎn)了快時尚原本給人的低檔形象。

事實上,不僅奧爾特加在富豪榜上大放光彩,日本品牌Uniqlo(優(yōu)衣庫)的老板柳井正、瑞典品牌H&M的老板Stefan Persson,近年來也都是自己國家富豪榜上的???,甚至位居首富。快時尚在近年的大行其道,顯然和金融危機(jī)下消費者節(jié)制消費需求的大趨勢有關(guān):人們買不起貴價貨,轉(zhuǎn)而買一些自己能消費得起的東西,這就是著名的“口紅效應(yīng)”。不過更根本的是這些品牌在設(shè)計、供應(yīng)鏈、營銷策略等方面的創(chuàng)新,從而使得品牌的擁有者在我們印象中利潤微薄的中低檔服裝行業(yè)能夠獲取高額利潤。這對于當(dāng)下言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維、時時希望走捷徑的中國企業(yè)來說,可謂至關(guān)重要。

ZARA:時尚又不失一“身”精致

ZARA可以說是近些年發(fā)展勢頭最為猛烈的一個快時尚品牌?,F(xiàn)如今,其母公司Inditex估值已經(jīng)超過NIKE這些行業(yè)巨頭。咱們回過頭來看看ZARA的成功其實也不是隨隨便便的。

除去ZARA精準(zhǔn)的品牌定位來說,優(yōu)秀接地氣的產(chǎn)品設(shè)計加上大氣精致的店鋪空間與其親民的價格形成了鮮明的反差,這些都是它成功的重要原因。當(dāng)然這一切都需要經(jīng)過精心的包裝,讓顧客覺得花錢買的更值。而這些包裝就是它的店鋪。


1櫥窗設(shè)計

ZARA的櫥窗設(shè)計是總部研發(fā)制作的,所有店面的櫥窗尺寸都是統(tǒng)一的尺寸,設(shè)計師在確定當(dāng)季主題后,設(shè)計制作好樣品,再發(fā)往全球的各個店鋪,保證櫥窗展示的全球統(tǒng)一。它巧妙地把時尚潮流展現(xiàn)在櫥窗里,緊靠那些奢侈大品牌進(jìn)行設(shè)計,做到“7秒1米內(nèi),驚喜10米外”。

正是因為它緊靠那些奢侈大品牌進(jìn)行設(shè)計,會讓它顯得更加高端,當(dāng)顧客走進(jìn)店鋪卻發(fā)現(xiàn)價格如此親民,這樣的反差讓顧客覺得在享受超值的服務(wù),極大程度上加強(qiáng)了產(chǎn)品的銷量。


2店鋪陳列

ZARA的店鋪無時無刻都在傳達(dá)出時尚大氣的整體氛圍。

男裝的展示區(qū)域分為正裝區(qū)和休閑區(qū),大部分為中性色和明度較低的顏色,配飾的搭配展示貫穿始終。

女裝區(qū)域的陳列是ZARA品牌陳列的重點,透明的玻璃在店外可以看到里面的陳列款式,所以都采用的是雙面正掛的方式,讓消費者能一目了然的了解里面貨品的更新情況。

H&M:愛創(chuàng)意,善用道具

打開80%歐洲人的衣櫥,你一定會找到H&M的Logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛,H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店。

H&M成功的秘訣除了其先進(jìn)的營銷策略和準(zhǔn)確的市場定位,更離不開其與頂級設(shè)計師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,當(dāng)然更離不開品牌的前沿窗口——店鋪。


1櫥窗設(shè)計

H&M的櫥窗設(shè)計方案都是總部提前一年就規(guī)劃好的,這也體現(xiàn)了快時尚品牌的高效率,但是H&M的更換頻率沒有ZARA那么頻繁,大概半個月更新一次。

H&M的櫥窗無論模特和道具都運用非常多,尤其對道具的運營非常講究。模特?zé)o論從姿勢、種類、位置和形態(tài)都各不相同,從而強(qiáng)調(diào)服裝的多樣性和搭配型。即使櫥窗內(nèi)的道具是相同的,通過從不同的羅列組合和模特不同的位置擺放,也會呈現(xiàn)出不同的視覺展示效果。


2店鋪陳列

H&M店鋪特點:空間寬敞、動線明確、貨品有序、色彩豐富、櫥窗新穎。因為 H&M 的產(chǎn)品較為豐富,所以陳列的區(qū)域除了女裝,男裝和童裝之外,還有配飾的陳列區(qū),整個賣場看起來就像一個小型的百貨公司。

女裝的陳列主要用色彩制造賣場的節(jié)奏感,調(diào)動顧客的購物情緒。同時用一些小的配飾道具賣場的趣味性。

C&A:將生活片段“場景化”

西雅衣家(C&A)這個隸屬于荷蘭BRENNINKMEIJER家族的百年老店(創(chuàng)始于1841年)。

對于今天收入水平不斷提高的年輕的中國消費者而言,追求個性在他們多元化的生活中已變得越來越重要,且隨著越來越多的國際品牌的加入以及國內(nèi)零售商的不斷成熟,中國時裝零售業(yè)市場迅速發(fā)展。在此背景下,C&A也加速了其在中國發(fā)展的步伐。

C&A眼中首先關(guān)注的是時尚度,其次是性價比。C&A在中國市場上銷售的所有服飾不但緊跟國際時尚潮流,同時對裁剪進(jìn)行了調(diào)整,以適合亞洲人的身材,這與之前兩家進(jìn)入中國的品牌Zara和H&M完全使用與歐洲統(tǒng)一的版型不同。C&A的開發(fā)采購團(tuán)隊在與供應(yīng)商的溝通中會使用較多的歐洲設(shè)計,同時也會根據(jù)本地市場要求進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

C&A家的店鋪崇尚簡潔與溫馨,十分善于將生活片段“場景化”。


1櫥窗設(shè)計

C&A的櫥窗設(shè)計比較傾向現(xiàn)代生活場景的再現(xiàn),櫥窗設(shè)計主要根據(jù)貨品的風(fēng)格和服裝設(shè)計師想表達(dá)的故事,更貼近現(xiàn)代人的生活方式。

C&A有兩種櫥窗的演示手法,一種是通常意義上的櫥窗,以閉式或半封閉式的方式來展示,另一種是通天貨架的櫥窗展示。它每一次的櫥窗主題都很明確,強(qiáng)調(diào)道具和模特服裝搭配上的色彩對比,每個階段都會有不同主題的表現(xiàn)風(fēng)格。


2店鋪陳列

C&A的店鋪通常給人第一的視覺感受就是簡潔而溫馨。店鋪的背景墻在燈光的照明下更富有動感。店鋪的墻面陳列的結(jié)構(gòu),是根據(jù)每一季產(chǎn)品的貨量來進(jìn)行劃分的。每次將每一季的主打款式和低價的貨品優(yōu)先為第一位的陳列,陳列位置一般會選擇在入口、轉(zhuǎn)角處貨試衣間。

無論是男裝還是女裝,色彩的陳列手法就成了C&A的重點陳列原則,根據(jù)新季產(chǎn)品的陳列手冊,確定所有的貨品的陳列模式和色彩的組合。

每個區(qū)域的陳列都是根據(jù)色塊進(jìn)行區(qū)分和調(diào)整的,模特、正掛、側(cè)掛互相呼應(yīng),在陳列的原則上考慮的是方便消費者對貨品易拿易取,貨架的組合和搭配類型豐富。目的就是給消費者炫目的視覺體驗和豐富的種類選擇。

Topshop:擅長色彩視覺沖擊

Topshop 是一個快速時尚品牌的商業(yè)奇跡,Topshop引導(dǎo)的高街時尚從英國紅到歐美再到亞洲,中國也有相當(dāng)多的Topshop粉絲。

它家店鋪的特點就是視覺沖擊力強(qiáng),擅于使用群組模特,使得排場十足。


1櫥窗設(shè)計

TOPSHOP的櫥窗大部分采用封閉式設(shè)計,櫥窗模特服裝搭配更換也非常頻繁。

例如倫敦TOPSHOP店中設(shè)計一個色彩斑斕的旋轉(zhuǎn)色輪櫥窗。櫥窗陳列以摩天輪為靈感,大膽地將模特道具陳列在一個黃色旋轉(zhuǎn)輪中,而模特身上的服裝彩色則從赤橙黃綠青藍(lán)紫過渡,這種色彩鮮艷造型獨特新穎的櫥窗設(shè)計非常搶眼。


2店鋪陳列

Topshop的賣場產(chǎn)品的設(shè)計主要是以年輕人為主,所以色彩上一般運用對比色搭配,通過運用色彩來營造視覺的沖擊力。

版權(quán)歸原創(chuàng)作者所有,轉(zhuǎn)載旨在分享不作任何商業(yè)用途;如有問題請聯(lián)系刪除,謝謝!




本站僅提供存儲服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請點擊舉報。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
品牌︱ZARA人生哲學(xué)‘萬事皆有可能’快時尚傳奇之父!
西班牙小作坊為何能成長為世界第一快時尚巨頭?
從貧民窟走出來的“全球首富”
快時尚、國際潮牌、集合店品牌匯總
ZARA 真的快死了嗎?
從小鎮(zhèn)裁縫鋪到時尚帝國,ZARA的霸業(yè)是如何鑄就的?
更多類似文章 >>
生活服務(wù)
熱點新聞
分享 收藏 導(dǎo)長圖 關(guān)注 下載文章
綁定賬號成功
后續(xù)可登錄賬號暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服